西安交大MBA
16年專業(yè)營銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗
21年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
WFA績效倍增商學(xué)院高級促動師
中國人民大學(xué)/同濟大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師
曾任：*史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：天津達仁堂公司丨市場總監(jiān)/營銷副總
曾任：正大制藥集團丨投資管理部副總
擅長領(lǐng)域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團隊建設(shè)

【20年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領(lǐng)團隊達成年銷售業(yè)績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價值交換管理理論與銷售行為管理實踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價值、傳遞價值及實現(xiàn)價值一整套價值營銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增。
→曾協(xié)助天津達仁堂制定銷售方針，開發(fā)重點產(chǎn)品，設(shè)計上市及推廣策略，并對銷售人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷售業(yè)績達2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場部重點產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達2.3億元。
【根據(jù)自身獨有的價值營銷理念方法與工具，主導(dǎo)參與開發(fā)10+門課程】開發(fā)《價值營銷3+3---業(yè)績倍增的工具與訓(xùn)練》《價值營銷關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計授課上百場，輔導(dǎo)學(xué)員5000人。

經(jīng)典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進行《價值營銷業(yè)績倍增工具訓(xùn)練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價值營銷體系并對銷售全員進行輪訓(xùn)，累計輪訓(xùn)30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價值營銷關(guān)鍵點管理》，提升各層級銷售團隊專業(yè)素養(yǎng)及價值營銷工具與方法訓(xùn)練，輪訓(xùn)15期。提升銷售團隊專業(yè)素養(yǎng)，助力銷售績效保持23%的增長。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價值營銷行為管理》，幫助銷售團隊拓展新的銷售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績效改進的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價值營銷-使業(yè)績倍增的關(guān)鍵點管理》，提升合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績提升能力，返聘3期。

《價值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練》
《價值營銷——價值交換雙贏談判行為訓(xùn)練》
《價值營銷-關(guān)鍵客戶深度管理》
《價值營銷行為管理》
《銷售團隊績效改進的促動與管理》
《高績效銷售團隊管理的*》
《銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實施》
《基于*的專業(yè)顧問銷售技巧》
《基于銷售風(fēng)格的*溝通技巧》

金融行業(yè)：建行江蘇分行、中行河南分行、工行廣西分行、寧波銀行、平安保險、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行吉林分行等、浦思金融、平安保險等
醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)：上藥股份、羅氏制藥、廣州杰健儀器、蘇州施萊醫(yī)療、遼寧諾康、廣州康臣、中美史克、東阿阿膠、石藥集團、國藥集團、上藥股份、羅氏制藥、廣州杰健儀器、蘇州施萊醫(yī)療、中美史克、三九藥業(yè)、合肥曼迪新藥業(yè)、蘇州林華醫(yī)療器械、山東奇典、廣州萬浮生物醫(yī)療、德州德藥、陜西博華醫(yī)藥、浙江德康醫(yī)療器械、山東良福制藥等
其他行業(yè)：華潤集團、國華管塔、川儀股份、唐山燃氣、蘇州布魯斯、魯碧建材、四川水井坊、富士電機、蘇州英邁杰、中電集團融資租賃、中海油天津分公司、天士力、晨光文具、德國歐韻設(shè)計、中電集團、長高集團、唐山燃氣、東風(fēng)汽車、湖北銀豐集團、川儀股份、徐州瑞馬、四季沐歌、蘇州布魯斯、國華管塔、蘇州英邁杰、江陰凱業(yè)、江蘇泓豐、中駿森馳、曠達科技、魯碧建材、四川水井坊、煙臺凡熙、富士電機、中海油天津分公司、科倫集團、廣州康臣、天士力、晨光文具、德國歐韻設(shè)計等等

部分客戶評價：
如何改變客戶對產(chǎn)品的看法及客戶行為數(shù)據(jù)的測量與管理，是價值營銷課程的亮點，能夠洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預(yù)見性、針對性及目的性，值得在銷售一線運用推廣。
——廣州康臣藥業(yè)集團 營銷中心副總 陳光銀
朱老師的課程大道至簡，有理論有方法，對于如何為客戶創(chuàng)造更大價值，管理客戶行為數(shù)據(jù)以及提升銷售預(yù)見性等方面提供了很好的方法與思路，能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地，課程很實用，風(fēng)趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷售總監(jiān) 蔣明初
朱老師銷售經(jīng)驗豐富，課程理論邏輯清晰，互動性強，課程非常實用落地，對于銷售一線人員管理客戶，分析市場機會及資源投入有很大的價值，大大的提升了資源投入針對性，將提升績效跟進行動落在實處。
——天津天士力醫(yī)藥國銷集團有限公司 培訓(xùn)總監(jiān) 茅燕珍
價值營銷理論及方法打開了我們銷售的觀念，結(jié)合銷售實際的落地工具簡單實用，降低了銷售管理與一線人員的溝通成本，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險性提供行動方案及工具，使銷售效率大大提升。
——山東東阿阿膠股份有限公司醫(yī)院銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙立寧
朱老師的課程中對客戶關(guān)系的測量及認可度的測量管理，能夠盤點現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對象，并對客戶進行動態(tài)分析管理，印象很深刻，提供的測量工具及矩陣圖分析工具簡單實用，很具有操作性
——江蘇豪森藥業(yè)集團有限公司營銷事業(yè)部副總 路長友