我們在做銷售的時候，其實有很多的話，一定要做一下改變。
1、比如如果你想先肯定對方，你就這么說王總，我一聽您說話，就知道您對我們這個行業(yè)是有了解的，我們家的產(chǎn)品確實不便宜。
2、如果你想塑造產(chǎn)品價值，你可以這么說俗話說，外行人看價格，內(nèi)行人看門道，確實現(xiàn)在很多店家都喜歡用低價來做促銷吸引客戶。但是您心里邊很清楚，這低價格的背后被壓縮的一定是成本降低的，一定是產(chǎn)品的質(zhì)量。不瞞您說，我們很多的老客戶都是在購買，我們之前就已經(jīng)對比過其他家的產(chǎn)品了，但最終還是選擇了我們，被我們產(chǎn)品的質(zhì)量和靠譜的售后服務所打動了，所以你完全可以放心購買，你看你這么說，客戶感覺到的是完全不一樣的。
3、再比如，如果你想在話術(shù)上強調(diào)你的真誠，你可以這么說王總，我做生意很多時候是寧愿少賺一單，少簽一單，也不愿意用低價去忽悠任何一個客戶。不管單子今天咱們成沒成，我做人做事兒都是有一說一，但是這個價格我就報這個價，因為買賣不是靠忽悠，我相信您心里邊也自有衡量，畢竟騙子的生意不長久的生意，那可騙不了人，你說對吧？
4、再給大家一句經(jīng)常說的話術(shù)，比如客戶又說你們家比別人家貴一點，你可以這么說其實今天您在誰家買都一樣，我也不逼你，一定要在我們家買。我也不說別人家的價格到底如何，出了這個門，您其實可以多逛幾家，多看幾家，多做幾個比較完了之后我希望您就會發(fā)現(xiàn)，不僅僅只是關(guān)注價格，更多的叫做關(guān)注質(zhì)量，因為質(zhì)量才是決定了錢花的到底值不值，買東西花錢是次要的，有用有價值，喜歡的好用的才是關(guān)鍵。您說是吧，這幾句銷售金句你可要用好了，用好之后，銷冠*就是你。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/119422.html
