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一家健身房的營銷玩法，一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告，每天堅持健身 45 分鐘就給開工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會員卡，每去健身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免費健身還能賺 310 元。 實際情況...
一對夫妻擺攤賣早點的創(chuàng)新模式，具體內(nèi)容如下。兩夫妻擺攤賣早點，人均消費十元，營業(yè)額每天超過五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人園區(qū)的公交站點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養(yǎng)早餐免費吃&rdquo...
711 的經(jīng)營模式，具體內(nèi)容如下。 一、很多人以為 711 是家便利店，但它的成功經(jīng)營之道并非如此。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟興起，線下實體店大批倒閉，但 711 卻逆勢而上。每年創(chuàng)造近百億人民幣利潤，人均凈利潤達到 120 萬元人民幣，超過了世...
固體飲料老板的引流神操作包括。 一、設(shè)置體驗款商品免費送，支付 9 塊 9 成為本店會員，可享受多種福利。如支付 15 元運費可獲得價值 69 元的一盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關(guān)系的二維碼。粉絲支付 9 塊 ...
客戶自裂變的玩法，客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運用了這套玩法，現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊，生意很好。沒花錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資?？蛻糇粤炎冃枰粋€分享的理由，要符合利己和利他兩個條件，利己是只要分享就可以省錢...
如果這個問題不解決的話，只是拼質(zhì)量，其實你們就到了一個億，這個地方就卡住了。因為你沒有新的增長點了，當(dāng)你們在一個億左右，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)就是比如說到了一個億左右的時候，要么就卡住了，就再也往上上上不去了。你說質(zhì)量不行嗎？他也不可能賣到一個億，...
今天很多創(chuàng)業(yè)的新人上來就做品牌，其實這是大錯而特錯的。尤其是你是做大眾消費品的生意，顧客連你做什么的都不知道，他憑什么要認可你的品牌呢？所以你想要做成一個品牌，首先你得靠產(chǎn)品力推動你的品牌力。例如你是一個做包子的，你有什么品牌力？說白了只有...
上個月有一個年銷售額20億的服裝老板來訪，他過去主要是靠這個代理體系去發(fā)展起來的。目前的話遇到了很大的困難，單店業(yè)績下降20%到30%。他現(xiàn)在就靠多開店去維持的，把他的后臺的CRM數(shù)據(jù)拉出來。一看的話，就是他過去服務(wù)過上千萬的客戶，但是現(xiàn)在...
其實今天大家對于品牌的認知，應(yīng)該是說每個人都能談兩句，什么叫品牌？什么企業(yè)是品牌？你要可口可樂是品牌，王老吉是品牌，江中是品牌。我認為品牌首先是有兩個問題，第一個能產(chǎn)生溢價，這個溢價不是說我要賣很貴的價格，是我賣的價格很低的情況下，我有溢價...
你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在做品牌營銷的過程中，不斷的有新創(chuàng)意，不斷的有新動作，但是這些新創(chuàng)意和新動作并沒有有效降低企業(yè)的營銷成本。為什么呢？跟大家講一個降低企業(yè)營銷成本非常關(guān)鍵的動作。企業(yè)一定要建立自己的營銷日歷，就是我們把企業(yè)的營銷動作固定下來，...
你們覺得消費者購買東西都是因為有需求嗎？如果消費者只是因為有需求去購買產(chǎn)品，我們很多商家都無法生存。消費者為什么在他的生活中不知不覺買了很多產(chǎn)品？和大家分享一個非常重要的營銷原理，刺激反射原理。大家有沒有這樣一個生活體驗，無論你是開車還是步...
你們覺得互聯(lián)網(wǎng)能夠建立一個強勢品牌嗎？我要跟大家分享下我們現(xiàn)在很多企業(yè)把很多的營銷費用預(yù)算都放在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字媒體中去做傳播。然后很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體的傳播，能夠觸達到很多用戶，但是最后發(fā)現(xiàn)沒辦法建立一個品牌，為什么會這樣呢？這里...
很多企業(yè)都想在消費者的記憶中建立起自己獨特的一個符號感，接下來我告訴大家，打造品牌獨特記憶有5種方式。 1、就是我們的視覺，很多時候我會看到一個物品，一定會留下一個深刻的視覺記憶。比如像LV你永遠看到LV的所有產(chǎn)品上面有一個大大的LV...
中國有很多的中小企業(yè)在做品牌宣傳的時候，其實都沒有品牌營銷費用的，那在一個無營銷預(yù)算的品牌中，怎么才能夠賣好貨？接下來我要跟大家分享一個非常重要，但是又被很多企業(yè)所忽略的點。當(dāng)一個企業(yè)沒有很多費用的時候，如果想要在市場賣好貨，一定要重視產(chǎn)品...
定位理論大家經(jīng)常聽說，它是由美國著名的營銷專家艾里斯跟杰克特勞特在20世紀(jì)70年代提出的經(jīng)典的理論。2001年的時候，美國營銷協(xié)會評選定位是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。這個理論其實也影響了很多我們國內(nèi)的企業(yè)，包括很多品牌其實都是在使用...
做品牌最重要的是什么？品牌命名，沒有之一，不接受反駁，這個不是我說的，定位理論的創(chuàng)始人里斯和特勞特在他們的書里寫道，在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策，就是為你的產(chǎn)品起一個好名字，你要注意，這里說的是唯一重要，那為什么品牌命名這么重要呢...
過去的品牌定位理論已經(jīng)過時了，在今天已經(jīng)很難再成就一個品牌，為什么呢？如果你正在運營一個品牌，或者正打算打造一個品牌，一定要看到最后，以免陷入誤區(qū)。過去經(jīng)典的定位理論是基于產(chǎn)品的定位，過去的市場渠道是封閉的，它容納的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。只要花...
品牌戰(zhàn)略是一個長期的工程，不斷的強化升級戰(zhàn)略，才能保障品牌在Z時代的市場激烈競爭中，保持一個領(lǐng)先和動力，我接下來總結(jié)五點。 1、把握產(chǎn)品質(zhì)量的第一根本，品牌就是消費者對產(chǎn)品的認知度和認可度，就是產(chǎn)品的口碑，也是一個企業(yè)賴以生存的發(fā)展基...
做品牌之前，一定要先做品牌定位，那如何做品牌定位呢？我們一般分三個大的方向來進展。 1、首先我們會清晰的告訴消費者，我是誰，要能簡單直白的告訴消費者，我們的核心也就是品類。比如很多做服裝的，會以為服裝是品類，其實服裝是一個抽象品類，真...