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實戰(zhàn)派管理學(xué)家 高級咨詢師
前麥肯錫咨詢顧問 前*宏偉基金中
國區(qū)總裁/世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會委員 英國牛津大學(xué)亞洲經(jīng)濟研究會委員
中國人力資源協(xié)會理事 中聯(lián)首席管理學(xué)家 聚成高級咨詢師
培訓(xùn)前沿名師團高級合作講師 【點擊詳細】
將現(xiàn)有老客戶的價值最大化。我們在客戶資源稀缺的這個時代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個新客戶的成本遠遠高于一個老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要的方向，將老客戶的價值如何最大化呢？首先有幾個點分享給大家
這里啊做銷售的人啊都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)。有的時候我們會忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時候啊，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大
今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念，然后教育市場讓客戶去接受他，從而作為一個這個新概念的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候，客戶根本感受不到這
企業(yè)沒有客戶增量有四個原因。 一、沒有源源不斷獲得客戶的獲客方案，導(dǎo)致客戶不穩(wěn)定，無法做增量。 二、私域沒有變現(xiàn)系統(tǒng)，流量來了留不住，需要一套私域變現(xiàn)系統(tǒng)。 三、沒有很好的商業(yè)模式，像電腦沒有絲滑的運行系統(tǒng)，需要一套能絲滑
讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶為例。家長能夠主動幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點是在剛交款的時候，讓家長自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學(xué)校會把其中的 39 塊 9 捐給當?shù)氐?/p>
高情商的銷售啊，不僅會給客戶省錢，而且還會讓客戶滿意的同時賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬塊錢，卻能夠享受到兩萬塊錢的價值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬塊錢購買的產(chǎn)品，卻能
你知道客戶為什么購買你的產(chǎn)品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復(fù)銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復(fù)使用這些相同的理由致電或者當
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當深入客戶心里時，會產(chǎn)生共鳴，達成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產(chǎn)品的標準，如介紹拍照鏡頭的標準焦距，讓客戶學(xué)到知識，與感知吻合
蘇偉藝
魯冰山
王健銷售
劉飛
沈瑞
張順順
關(guān)家駒
朱冠舟
尹婕
陳興猛
趙一波
張羅群
田牧
姚威
張睿超