長江商學院高級工商管理碩士(EMBA),國內(nèi)知名事業(yè)部制構(gòu)建專家。歷任知名企業(yè)集團總裁、副總裁、首席制度官等職務,受聘于多家企業(yè)擔任高級發(fā)展顧問。親身經(jīng)歷事業(yè)部的全程組建與后期運營、發(fā)展,多年潛心于事業(yè)部體制研究,為國內(nèi)多家企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、事業(yè)部制轉(zhuǎn)型、集團管控、激勵機制設計等管理咨詢及培訓服務。【點擊詳細】
一:選品 海量現(xiàn)有產(chǎn)品—預推廣產(chǎn)品—主推產(chǎn)品—爆款 這是一個流程 如何選品呢?分為二個方面 第一、站內(nèi)選款 如&nb
銷售不是營銷嗎?大多數(shù)初涉職場的人會提出這一問題,實際上,銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界,把營銷搞懂了,還愁銷售嗎? 一、銷與銷售的區(qū)別 ( 1 ) 銷售是射殺一只靜 . 坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了 ;
傳統(tǒng)商業(yè)遭遇電商,電商化轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)已是迫在眉睫。商場如戰(zhàn)場,順勢者昌,逆勢者亡,看不清大勢者,糊里糊涂者必亡。走訪多位實戰(zhàn)派大佬,反復推敲業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例,方才總結(jié)出傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商必
新客戶流量轉(zhuǎn)化率低是因為無法快速成交客戶,原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性,客戶信任感不足。案例不在多,一百個小客戶案例不如三個頭部客戶案例,花一年服務三個頭部客戶的商業(yè)價值無限大。因為頭部案例自帶傳播屬性,而小案例需花大量時間塑造解說
一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型? 首先國家在轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型、市場在轉(zhuǎn)型,這一切對于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。 其次,無論是現(xiàn)在還是將來,4億多
拜訪客戶要注重的細節(jié)和技巧! 有計劃且自然地接近客戶,使客戶覺得有益處,從而順利地進行商洽,這是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化,事先要有充分準備,要注重細節(jié)和技巧,從而
<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進行體驗。但有一些銷售,剛開始的時候總擔心自己被拒絕,所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢?教你幾招,你可以試試這樣做。<br /> 第一個,就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營
潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣