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采購要想贏得一場談判，應該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應商談判。 2、收集信息。采購人員應事先調查供應商的背景和供應商的談判
采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準備。 2、只和有決定權的人談判。 3、要堅持對等原則。 4、不要表露對供應商的認可和商品的興趣。 5、學會放長線釣大魚。 6、必要時可
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設備采購談判中，幾乎將供應商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應商多送一套
采購談判無非就是報價過高，不能按時交貨，質量保證這幾個問題，進行采購談判不一味的壓價，要有談判策略，調理才行。 第一，先貨比三家。選出質量、價格、信譽良好的供應商，對物料有沒有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購目標，期
一、公司簡介 戴爾計算機公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長Michael Dell 創(chuàng)立，他同時也是目前在計算機界任期最久的總執(zhí)行長。他的簡單經營理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計算機。與客戶直接的溝通
上次我們談到，技術采購只有具有專業(yè)知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。 其實，采購還是個技術活兒。只會把請貨計劃報給供應商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
集中采購管理辦法 一、500強公司是如何“形散而神不散的”? 有一個世界五百強在中國的子公司，由于某種原因，在半年時間內總經理離開了公司，5個部門經理也相繼離開了這家公司。而這個行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
議題切割法，把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。例如主管突然讓你加入另一個工作小組，這個去不去的大議題可以被切割成什么時候去用什么角色去去多久，以及如何安排善后等議題來商量。同樣的想跟老板要求
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