曾服務(wù)于香港華人國際大紫荊集團(tuán)、巨桃(企業(yè))集團(tuán)、世界*企業(yè)聯(lián)盟、互惠商業(yè)集團(tuán)等單位。曾任記者、部門負(fù)責(zé)人、策劃、主任策劃、研究員、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等。第四屆中國營銷策劃金獎案例獲得者,2010年影響行業(yè)十大營銷策劃專家。現(xiàn)為四川省進(jìn)出口商會副會長、中國智業(yè)專家委員會副主任委員、四川攀星集團(tuán)副總裁,【點擊詳細(xì)】
對銷售組織來說,變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前,你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù),這些意味著銷售團(tuán)隊必須準(zhǔn)備好面對變化,適應(yīng)新的局面,要不然就會慘遭淘汰。
遇到客戶放鴿子怎么解決? 你是否遇到過這種情況?之前與客戶已經(jīng)講好,可到時間了客戶又不來了,被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況,該如何解決呢? 首先,你千萬不要去追問他的原因,因為客戶是不會講實話的,其次,你要打一個絕地反擊:
這里講的管理十律,屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實際問題的管理學(xué)。這十條法則很重要,所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組:管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。
2023年下一個風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定: 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年,每個人
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業(yè)績從哪里來?做好銷售管理,你必須懂得三個要素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個要素來展開的,想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點。 1、先來看商機,提升商機的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種,一是加人增加新鮮血液的
帶銷售團(tuán)隊的三個重點。 1、一抓團(tuán)隊建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓你的團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力,能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊士氣。就讓你的團(tuán)隊一直處在一個亢奮的狀態(tài),一邊給胡蘿卜,一邊給大棒。一邊給夢想,一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
怎么管理銷售團(tuán)隊的,我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任,就是你的團(tuán)隊的氛圍,你是一定要體現(xiàn)的是你對于團(tuán)隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉,就是你要知道這個員工他為什么在這工作,他是想掙錢,他是想