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　國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會三星級會員，數(shù)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

　　曾先后擔(dān)任四川某化工集團(tuán)生產(chǎn)調(diào)度、廣州某機(jī)械公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、深圳某網(wǎng)絡(luò)公司市場總監(jiān)、四川某咨詢公司總經(jīng)理等職務(wù)。

　　多篇論文發(fā)布于《中國經(jīng)營報》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《阿里巴巴商人論壇》等【點擊詳細(xì)】

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怎么做渠道賦能？十大方法提高渠道年度銷售目標(biāo)完成率

要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點渠道，重點客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點渠道。 2、充分了解市場的

李健霖 2582 瀏覽次數(shù)

做好渠道銷售的關(guān)鍵點是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費，就是更靠近消費者,所以做的實際上是業(yè)績。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績，而是生意。因為生意就包含了掙錢，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對，相對來說，經(jīng)

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工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設(shè)計

2.1 營銷渠道設(shè)計的目標(biāo) 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計的預(yù)期目標(biāo)。一般來說，營銷渠道設(shè)計的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以

丁興良 2350 瀏覽次數(shù)

零售渠道的榮耀與寂寞

不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機(jī)會，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是

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全渠道布局經(jīng)營的本質(zhì)是什么？

其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)是什么。這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關(guān)鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地

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這樣激勵經(jīng)銷商才有用

市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長

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（原創(chuàng)）企業(yè)降低庫存常見的8個方法及誤區(qū)

市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天，我

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如何激活經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)全國市場？

分享了兩個案例，講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進(jìn)貨價格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫房，只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19

陳海燕 205 瀏覽次數(shù)