科金創(chuàng)投企管創(chuàng)始人
實戰(zhàn)派銷售內(nèi)訓講師
多家企業(yè)董事長私人顧問
終身學習踐行者
融合多年心得與實戰(zhàn)經(jīng)驗,結合心法、策略、工具、人性解讀,作業(yè)轉化,助教復制等多層次,分階段的定制化銷售內(nèi)訓方案,走訪數(shù)百家企業(yè),結合企業(yè)實際情況,制定定制化內(nèi)訓方案。
授【點擊詳細】
讓客戶百分之百滿意的五句話,今后不管遇到什么客戶、什么樣的問題,都能夠通通拿下。 第一句,客戶說太貴了,我再去別人家看看,這時可以說:王總,你也知道開門做生意,怎么可能把價格報高把客戶往外推,以前生意好做報高價是為了等您砍價,現(xiàn)在生意
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單,很多人靠此方法。作者讓先做測試,如 “現(xiàn)在千萬不要想香蕉是什么顏色”“現(xiàn)在千萬不要想你對象長什么樣子”“現(xiàn)在千萬不要想可樂是什么顏色&rdqu
老王做茶具,用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動,購買后邀請三個朋友購買可全額返現(xiàn),邀請第一個朋友返現(xiàn) 20%,第二個返現(xiàn) 50%,第三個返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕,還能建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫。
買手機、買車等都有多個配置與多個價格,通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jīng)濟學家,看到經(jīng)濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他覺得廣告奇怪,b 與 c
主要強調(diào)銷售要注重過程管理,內(nèi)容如下。 一、強調(diào)過程管理的重要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果指標,要注重員工的過程管理,因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chǎn)品推廣,五個區(qū)
做活動到底是半價好還是買一送一好呢?其實更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元,售價 100 元,打五折賺 25 元,但消費者會覺得買虧了,且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一送一,感覺還是五折但賺 50 元
新人做銷售學會這五招,成長速度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個,膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾,怕自己說詞不好,怕別人拒絕,怕得罪客戶,怕客戶下次就不敢再來了等等,這個階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質、練話術、練流
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食物,七個是 20 元紅包,拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例,十個人購買平臺收 2000 元,三個