課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品營銷策略培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓講師：成敏華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷策略培訓
課程簡介：
目前各產(chǎn)業(yè)市場競爭越益激烈， 同產(chǎn)業(yè)內(nèi)因過度競爭而形成策略收斂現(xiàn)象，企業(yè)如何能競爭突圍，在戰(zhàn)略布署上刻不容緩。其中企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理責任重大，要能勝任企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的重任，常需具備扎實的營銷知識，要有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，也要有充沛的精神和體力。經(jīng)驗豐富的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，他們在產(chǎn)品生命周期的每一個階段都起著至關(guān)重要的作用。同時當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線邁向多產(chǎn)品線跨越發(fā)展的時候，在顯示非常關(guān)鍵的就是公司企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的獲得與培養(yǎng)，因為產(chǎn)品企劃部門是企業(yè)價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的企業(yè)火車頭，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品或企業(yè)在市場上的相對競爭地位。
企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理職位是需求大而專業(yè)人才供給少，各行業(yè)都在搜尋專業(yè)的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理，本課程針對如何建立公司的企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理資源池來批量培養(yǎng)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，實現(xiàn)公司規(guī)?；臄U張。 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分，本課程以戰(zhàn)略觀點，將企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來，同時揭露如何將產(chǎn)品與市場知識、財務(wù)與戰(zhàn)略技能等完美地結(jié)合起來。
商品熱賣，不是偶然！想要你的營銷策略成功嗎希望你的產(chǎn)品一炮而紅嗎看看產(chǎn)品經(jīng)理人都是怎樣打造*，讓產(chǎn)品賣翻天的。想要成功執(zhí)行產(chǎn)品管理嗎？企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理的職責是管理與其產(chǎn)品/服務(wù)線有關(guān)的大小事務(wù)，并整合企業(yè)各部門，凝聚焦點以使策略完整一致，在充分掌握市場需求的背景下協(xié)調(diào)產(chǎn)品上市的過程，使產(chǎn)品達到其*價值，為企業(yè)帶來長遠的獲利。
歸納而言，本課程將告訴你，究竟企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理在策略規(guī)劃與作業(yè)規(guī)劃過程中所扮演的角色是什么，教你如何研擬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，如何巧妙訂價以及如何快于對手與顧客接觸，如何與顧客溝通，如何提案并成功開發(fā)新產(chǎn)品，以成為一個全方位的卓越企劃(產(chǎn)品)經(jīng)理。無論您是產(chǎn)品經(jīng)理、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理，還是銷售、營銷或打造品牌的相關(guān)人員，本課程提供你完整的思維框架，將有效協(xié)助您完全剖析產(chǎn)品管理關(guān)鍵領(lǐng)域，全面有效提升企業(yè)產(chǎn)品獲利率與競爭力。
課程大綱
策略性產(chǎn)品管理(StrategicProduct Management)
一 由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來
二 營銷3.0時代來臨的必要準備
三 產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次
四 產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立
五 解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程
六 產(chǎn)品背景綜合分析
1. 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面
2. 中國消費者六大類型解析
3. 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)
4. 產(chǎn)業(yè)特性解析
5. 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析
6. 產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析
7. 產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關(guān)系
8. 形成產(chǎn)品競爭策略的內(nèi)外部因素
9. 競爭優(yōu)勢來源解構(gòu)
10. 產(chǎn)品差異化的選擇重點
11. 產(chǎn)品競爭分析構(gòu)面總結(jié)
12. 產(chǎn)品歷史績效分析
13. 產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢
七 未來產(chǎn)品線藍圖--如何研擬年度產(chǎn)品計劃
1. 問題與機會分析
2. 產(chǎn)品銷售計量預(yù)測方法
3. 產(chǎn)品營銷目標的剛性描述
4. 產(chǎn)品競爭性營銷策略研擬
5. 產(chǎn)品定位方法選擇
6. 如何優(yōu)勢定位的策略觀點
7. 定位選擇之可行性評估
八 產(chǎn)品管理行動方案
九 產(chǎn)品策略發(fā)展
1. 產(chǎn)品組合策略發(fā)展
2. 產(chǎn)品線策略研擬
3. 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面
4. 商品分析方法
5. FAB分析
6. 商品概念展開方法
7. BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán)
十 策略性定價發(fā)展
1. 產(chǎn)品定價的一般化策略
2. 產(chǎn)品定價邏輯過程
3. 新產(chǎn)品定價理性程序
4. 價格在策略制高點上的考慮
5. 定價的策略觀
6. 價格策略分析模式
7. 謀合訂價與競爭定價選擇
8. 價格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法
9. 各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產(chǎn)品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)
10. 策略性定價系統(tǒng)架構(gòu)
11. 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算
十一 競爭性推廣策略
1. 策略性廣告計劃流程
2. 廣告計劃矩陣(FCB模型)
3. 說服力戰(zhàn)略類型選擇
4. 審查創(chuàng)意策略的要點
5. 創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面
6. 媒體計劃框架/媒體覆蓋策略
7. 媒體組合與媒體選擇
8. 口碑營銷的方法
9. 微營銷傳播矩陣(MCM)
10. 如何制造流行引爆
11. 傳播的影響力估算(FILM)
十二 渠道策略發(fā)展
1. 實體渠道管理
2. 實體渠道設(shè)計與管理決策
3. 全渠道營銷方案
4. 全渠道營銷三部曲
十三 商品陳列
十四 產(chǎn)品財務(wù)分析(P & L分析)
十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧
十六 營銷研究
十七 產(chǎn)品管理策略檔案
十八 垂直*矩陣架構(gòu)
培訓師介紹
成敏華
出生:1961.09.17臺灣臺北人
現(xiàn)任向陽坊集團執(zhí)行長
學 歷
臺灣國立政治大學企業(yè)管理研究所碩士
臺灣國立交通大學經(jīng)營管理研究所博士
經(jīng)歷:
臺灣伊莎貝爾食品公司臺灣區(qū)執(zhí)行長及中國區(qū)總經(jīng)理
臺灣花旗食品營銷協(xié)理
臺灣力渝烘焙中心營銷講師
臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會營銷講師
臺灣大黑松小兩口食品公司營銷顧問
臺灣臺北牛乳大王營銷顧問
臺灣領(lǐng)航科技營銷顧問
臺灣逢甲大學EMBA學程副教授
臺灣交通大學經(jīng)營管理研究所助理教授
產(chǎn)品營銷策略培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/9929.html
