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采購(gòu)談判技巧的培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：
談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程大綱：
談判的基本原則
基本原則的建議 
成功的經(jīng)驗(yàn) 

談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
影響談判的主要因素

替代力量
權(quán)利和力量的使用 
時(shí)間的控制 
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類(lèi)型

 采購(gòu)本質(zhì)解析 
采購(gòu)談判的心理學(xué) 
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用

談判中的動(dòng)機(jī)分析 
談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)             
談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的*替代方案

保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值      
談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略

信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤(pán)法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
案例分析和角色演練

講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢(xún)公司，首席采購(gòu)技術(shù)官*北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為*的成本策劃專(zhuān)家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。
他不僅熟悉日本和*先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢(xún)與顧問(wèn)輔導(dǎo)。
他說(shuō)：“采購(gòu)專(zhuān)家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購(gòu)管理咨詢(xún)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購(gòu)與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購(gòu)理論傳播者，已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、*和新加坡地區(qū)的人士。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略  
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

采購(gòu)談判技巧的培訓(xùn)課程