課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)絡(luò)營銷贏思維
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)絡(luò)營銷贏思維
課程收益
營銷贏在價值 兩種經(jīng)營思想的修正
營銷贏在競爭 營銷 = 營 + 銷
營銷贏在電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷的模式
營銷贏在渠道 如何掌控渠道
營銷贏在品牌 品牌的建立
營銷贏在整合 資源的整合
營銷贏在大客戶 大客戶營銷的策略
授課形式
講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學員理解）；
錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發(fā)）；
現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進行*點評，從而達到學以致用的目的）；
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領(lǐng)悟）；
問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學員）。
課程大綱
模塊一、營銷贏在價值
1、兩種經(jīng)營思想的修正
2、重要概念：資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率
3、經(jīng)營企業(yè)的三原則
案例：隱形*法因數(shù)控
模塊二、營銷贏在競爭
1、營銷 = 營 + 銷
2、企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)
3、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的
模塊三、營銷贏在電子商務(wù)
1、中國互聯(lián)網(wǎng)的三個階段
2、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)的三部曲
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式
案例：李寧的煩惱
模塊四、營銷贏在渠道
1、渠道的非一般屬性
2、渠道的非一般功能
3、如何掌控渠道
模塊五、營銷贏在品牌
1、從企業(yè)的角度看品牌
2、從顧客的角度看品牌
3、從理論的角度看品牌
4、從本人的角度看品牌
模塊六、營銷贏在整合
1、自然資源
2、社會資源
3、客戶資源
4、行業(yè)內(nèi)存量資源
案例：淘客推廣——網(wǎng)民變銷售員
模塊七、營銷贏在大客戶
1、大客戶營銷四步曲：
2、搞清流程
3、找出切入點
4、替代功能
5、鑲嵌到價值鏈中
案例：金域醫(yī)學科技公司
講師介紹：張老師
中國著名實戰(zhàn)營銷專家。企業(yè)經(jīng)營模式研究專家。
清華大學國際工程項目研究中心特聘教授。
北京大學經(jīng)濟學院金融投資家研修班客座教授。
中國人民大學培訓(xùn)學院客座教授。
他從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。他對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。 張利以中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為武器結(jié)合*歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的*技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。
網(wǎng)絡(luò)營銷贏思維
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