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終端管理培訓(xùn)課程大綱
終端管理培訓(xùn)一、人員管理
1、三種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道發(fā)展l
營(yíng)運(yùn)管理層次 店長(zhǎng)層次 店員層次
2、如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制l
人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制l
人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵：復(fù)制機(jī)能的建立和復(fù)制載體的建立
3、檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn) l
規(guī)避用人誤區(qū)l 如何提高工作監(jiān)控力度
4、留人留心之道：?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理
5、員工執(zhí)行力差的三大原因
終端管理培訓(xùn)二、商品管理
1、商品與銷售之間的關(guān)系 l
店鋪的三大營(yíng)業(yè)額及營(yíng)業(yè)額來源與銷售業(yè)績(jī)的分析 l
利用報(bào)表進(jìn)行影響銷售的因素分析 l
客單價(jià)和購買率分析 l
進(jìn)貨和庫存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理 l
如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來分析商品，控制庫存
2、店鋪商品管理的概念 l
了解營(yíng)銷體系中的商品管理的基本流程 l
商品管理的六個(gè)重要環(huán)節(jié) l
商品管理的數(shù)字體現(xiàn) l
店鋪商品訂、銷、補(bǔ)、存的實(shí)用技巧
終端管理培訓(xùn)三、店鋪管理
1、陳列管理 l
陳列容量計(jì)劃
商品的展示容量 、如何計(jì)算展示點(diǎn)、 展示點(diǎn)的店鋪分配 l
最小陳列面積的計(jì)算 l
如何利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行陳列調(diào)整 l
服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系 l
陳列區(qū)域的優(yōu)序劃分和店鋪的分區(qū)管理
2、店鋪管理 l
如何建立戰(zhàn)略型店鋪的組織架構(gòu) l
店鋪管理的主要內(nèi)容和基本流程
終端管理培訓(xùn)四、經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)管理
1、區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)布局與店鋪發(fā)展 l
現(xiàn)有市場(chǎng)分析 l
如何建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
2、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)店鋪網(wǎng)絡(luò)的5大功能
3、如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行店鋪分級(jí)管理布局
終端管理培訓(xùn)師介紹：
資歷背景：
UCE（國(guó)際）品牌運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)首席顧問
中國(guó)服裝界*影響力的品牌營(yíng)銷管理專家
中國(guó)服裝界資深商品管理專家顧問
寶姿營(yíng)銷管理顧問
百麗集團(tuán)零售顧問
1996年留學(xué)法國(guó)，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院
2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理
宋智廣先生歷任法國(guó)“韻麗”時(shí)裝公司大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)“NAF.NAF”中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)“安?姬奧”品牌公司銷售總監(jiān)，連續(xù)16年擔(dān)任寶姿中國(guó)北方區(qū)營(yíng)銷顧問。現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問，金利來集團(tuán)等多家知名品牌營(yíng)銷顧問。
宋智廣先生二十多年的服裝行業(yè)從業(yè)背景，對(duì)服裝服飾企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、零售運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其提出的“商品貨控系統(tǒng)理論”、“店鋪分級(jí)管理”、“數(shù)字化營(yíng)銷陳列”等獨(dú)特理念，極大的促進(jìn)了近十年來中國(guó)服裝零售行業(yè)管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國(guó)服裝界*實(shí)戰(zhàn)型的優(yōu)秀顧問之一。在與國(guó)內(nèi)外著名品牌合作和服務(wù)過程中，提煉整合了適合中國(guó)市場(chǎng)操作的品牌運(yùn)作模式。
主講課程：
《商品數(shù)字化管理與應(yīng)用》|《商品分級(jí)與店鋪分級(jí)管理》|《商品采購計(jì)劃管理》|《商品控制與營(yíng)銷管理》|《商品數(shù)字化陳列》|《商品銷售進(jìn)度控制》|《商品物流管理及貨品分析》|《商品庫存儲(chǔ)備與促銷》|《終端店長(zhǎng)銷售管理技術(shù)》|《店長(zhǎng)高效零售管理必修》|《打造店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力》|《如何快速提升店鋪銷售業(yè)績(jī)》|《終端店鋪運(yùn)營(yíng)管理》|《店鋪診斷與業(yè)績(jī)提升》|《店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)管理》|《提升進(jìn)店率的店鋪陳列技術(shù)》|《終端店鋪營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化》|《打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)》|《多店鋪運(yùn)營(yíng)管理》|《分銷商年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》|《分銷商規(guī)范品牌運(yùn)營(yíng)體系》|《有效訂貨與商品管理》|《庫存儲(chǔ)備與促銷執(zhí)行》|《商品采購計(jì)劃管理》