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如何提高利潤

課程大綱
利潤提速第一步：勤檢修-識別數(shù)字；不會分析企業(yè)早晚會死，錯誤的分析企業(yè)死的更快；工欲善其事，必先利其器。數(shù)據(jù)分析與管理工具就是診斷維修工具，高層必須掌握使用。
利潤提速第二步：減重量-控制成本；真正的成本寶庫來自于“隱性成本”，你很難找到他，他也很少找你；一旦它主動找你，它的名字就變成了“危機”。
利潤提速第三步：加速度-提高收入；高端品牌產(chǎn)品降價是促銷，長期利潤不降反升，一般產(chǎn)
品降價是求量，長期利潤不升反降，成本不可能降低為零，但創(chuàng)收卻可以無限增長！
利潤提速第四步：進高速-經(jīng)營資金；好的市場機會因資金短缺而失去，只靠企業(yè)內(nèi)部成長無法成為產(chǎn)業(yè)領袖，善用資金引擎，才能打造內(nèi)、外部的雙螺旋高速成長，爭取產(chǎn)業(yè)第一。
要么只懂管理，要么只會財務，這是中國企業(yè)造成利潤黑洞的根源——業(yè)務上賺錢，但利潤管理上失控！

第一模塊：（勤檢修）識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向
步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉(zhuǎn)嫁，利潤是被動的、會交叉
-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率
-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程
步驟三、掌握工具：把數(shù)字與管理結(jié)合，迅速行動
-操作方法：導入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲（回歸、分解、落實、跳脫）

第二模塊：（減重量）控制成本——砍掉隱形成本及費用，成本減一元就賺一元
步驟一、找出動因：挖掘隱形成本，那里就是寶山，挖到1塊賺10塊！
-操作方法：以價值工程深挖車間三座寶山，主動找到隱性成本
步驟二、對應責任：營銷活動直接影響收入，要加、還是砍？誰負責任？
-操作方法：以ROI打破營銷費用迷思——“三把三讓”
步驟三、扭轉(zhuǎn)錯置：20%的大客戶貢獻80%的利潤？不一定！“大”有時候是假象
-操作方法：以作業(yè)流程穿透任何成本死角，以作業(yè)成本串起成本的標的

第三模塊：（加速度）提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價換最高利潤
步驟一、找準方法：建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng)，至少要與競爭對手打平
-操作方法：建立十大獲取利潤的分析方法，隨時調(diào)整獲利戰(zhàn)略
步驟二、體驗增值：從“二產(chǎn)”升級到“三產(chǎn)”，從服務升級到體驗
-操作方法：建立客戶體驗平臺與升級系統(tǒng)－“獲取客戶忠誠，免費擔任義工”
步驟三、設計價格：價格上升是技術，為價值定價則是至關重要的應用科學
-操作方法：四個三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”

第四模塊：（進高速）經(jīng)營資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤增長速度跳躍
步驟一、現(xiàn)金增值：確保利潤，就要飚速，掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
-操作方法：管控資金三率：利潤率、周轉(zhuǎn)率、財務杠桿率，讓現(xiàn)金增值不斷增值
步驟二、產(chǎn)業(yè)收購：發(fā)動資金與管理雙引擎，直接獲取競爭資源，將敵人變戰(zhàn)友
-操作方法：進行價值鏈分析，培養(yǎng)前瞻力，鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標與對象
步驟三、融資規(guī)劃：儲備資金動能，善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期，該出手的時候隨時出擊
-操作方法：建立各階段股權與融資戰(zhàn)略，取得源源不竭的資金來源與后盾
利潤加速器用什么措施保證*贏利空間利潤路線圖用什么流程保證*贏利模式利潤發(fā)動機用什么團隊保證*贏利能力
利潤提速1：勤檢修-識別數(shù)字利潤提速2：減重量-控制成本利潤提速3：加速度-提高收入利潤提速4：進高速-經(jīng)營資金直通利潤1：找源頭-定位價值直通利潤2：分指標-量化目標直通利潤3：清通道-掃除障礙直通利潤4：定路線-確定流程利潤啟動1：選部件-重組團隊利潤啟動2：造機器-激活機制利潤啟動3：加燃油-管理薪酬利潤啟動4：控火喉-量化績效

老師介紹：汪俊宏
*公司治理與戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)*同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)。
北京大學、清華大學客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略；曾任職美林證券亞太區(qū)投資負責人、*HPO管理咨詢集團亞太區(qū)執(zhí)行長、原*硅谷風險投資團亞太地區(qū)首席執(zhí)行官，北京華嘉機構(gòu)文化?設計?創(chuàng)意委員會主席，哈佛咨詢管理集團（臺灣）資深顧問等。

如何提高利潤