課程描述INTRODUCTION
營銷管理經(jīng)理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉寶霖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理經(jīng)理培訓(xùn)
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
.內(nèi)部報告系統(tǒng)
.營銷情報系統(tǒng)
.營銷調(diào)研系統(tǒng)
.營銷決策支持系統(tǒng)
.市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
.宏觀環(huán)境分析
.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
.消費(fèi)者購買行為模式
.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
.組織購買行為
.組織購買的特點(diǎn)
四、競爭者分析
.識別公司主要競爭者
.分析競爭者
.謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
.市場細(xì)分的層次和模式
.市場目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
.如何實(shí)現(xiàn)差別化
.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
.產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
.產(chǎn)品定價方法
.價格修訂
.如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
.營銷職能的演變
.內(nèi)部營銷與外部營銷
.現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
.協(xié)同競爭
老師介紹：劉寶霖
實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤講師，上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤講師、
長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場營銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。
十年企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。兩家大型公司董事，一家公司監(jiān)事，深曉戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營風(fēng)險。
授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學(xué)員心靈深處
職業(yè)信仰：給人一杯水，自己準(zhǔn)備十杯水
工作經(jīng)歷：
九五年，*HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。
九七年，泰康人壽北京營業(yè)總部，高級營銷管理者，培訓(xùn)師，財務(wù)管理師
2006年，兼任山東寶來利來集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)
授課工具：物理沙盤道具與獨(dú)特的沙盤教學(xué)軟件相結(jié)合，每個培訓(xùn)小組（模擬公司）一臺上網(wǎng)本（自帶）與教師端電腦連成局域網(wǎng)，共享文件會將學(xué)員模擬經(jīng)營的成果傳輸?shù)浇處煻耍虒W(xué)軟件會將學(xué)員經(jīng)營成果自動計算，把學(xué)員想到并做到的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)字赤裸裸的展現(xiàn)出來（ERP）、特震撼，
教師點(diǎn)評：學(xué)員每經(jīng)營一個財年，點(diǎn)評一次，維度在：財務(wù)、戰(zhàn)略定位（市場、銷售與產(chǎn)品生命周期等）、內(nèi)部流程、全成本核算、各模擬經(jīng)營崗位績效考評、信息化管理
營銷管理經(jīng)理培訓(xùn)
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