總經理營銷致勝之道
講師：宗冀鵬 瀏覽次數：2555
課程描述INTRODUCTION
總經理營銷培訓
培訓講師：宗冀鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經理營銷培訓
課前秀
從行業(yè)變革引發(fā)的營銷創(chuàng)新談起
案例：大益茶與互聯網人茶樓，正邦集團與特創(chuàng)意
課程大綱
第一講 大營銷概念，營銷核心要素分析
——大營銷體系基本框架和邏輯
1、趨勢，產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)——產業(yè)時差
2、產品與服務——用戶潛在需求的滿足
3、品牌與預期體驗，眼耳鼻舌身意
4、客群定位與流量
5、客戶粘性與口碑營銷
6、利潤與成本控制
7、團隊優(yōu)化
8、渠道為王
案例：黑龍江某食品公司市場營銷全案
第二講 市場細分與切割
——市場洞察和目標人群定位
1、消費者研究
2、行業(yè)研究
3、競品研究
4、市場細分三維度判定——消費者、企業(yè)、競爭對手
5、紅海中切割藍海
案例：黑龍江某冷飲品牌的市場細分與切割
第三講 品牌定位
——全新市場環(huán)境下的定位、定人、定心
1、定位是什么
2、有效定義市場
3、滿足消費者潛需求
4、幾個案例分析定位
5、減法營銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例：北京某內衣品牌定位之道，一家全新的互聯網裝修公司定位全案
第四講 體驗營銷和服務營銷
——滿足未被滿足的消費者需求
1、品牌接觸點理論
2、客戶預期
3、消費心理
4、客戶尖叫度
5、*和簡約
案例：江蘇某鋼鐵行業(yè)怎么做營銷，河南某裝修公司的服務轉型之路。
第五講 視覺營銷體系
——高顏值帶來的高銷量
1、品牌命名
2、品牌廣告語
3、電商視覺指南
4、logo和VI
5、店面SI體系
6、宣傳片創(chuàng)意指南
7、營銷創(chuàng)意案例集
案例：電商視覺營銷案例
第六講 互聯網營銷
——數據變革帶來的行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)
1、大數據時代
2、數據化和線上化
3、IP和網紅經濟
4、電商營銷指南
5、新媒介和微商的力量
6、020實操指南
案例：某建材電商營銷全案
第七講 營銷團隊優(yōu)化
——管理的最高境界是無為而治
1、組織保障的關鍵
2、績效考核關鍵點把握
3、員工自驅動體系和內部創(chuàng)客
4、拉繩子理論——從市場外部端解決企業(yè)內部管理問題
5、企業(yè)文化的內涵與外延操作實戰(zhàn)
6、股權激勵方法論——晉商的身股銀股和西方虛擬股權的結合
案例：某建材行業(yè)績效體系搭建
第八講 商業(yè)模式創(chuàng)新
——從戰(zhàn)略高度和投行角度對企業(yè)做整體審計
1、 商業(yè)模式概念——基于戰(zhàn)略的整合思考
2、 投行思維與企業(yè)思維的區(qū)別
3、滿足潛需求
4、提升效率
5、降低成本
案例：北京某傳統(tǒng)客車租賃行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例
第九講 討論與問答
1、 案例復盤——某建材行業(yè)企業(yè)如何進行營銷改造，現場討論
2、 現場問答——根據各企業(yè)實際情況解答問題
總經理營銷培訓
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