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一、營(yíng)銷基礎(chǔ)
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略要素
Overview/Description
想確定壹種強(qiáng)有力的、精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略而使你的新產(chǎn)品或新服務(wù)迅速贏得承認(rèn)嗎？本課程意在幫助你培養(yǎng)營(yíng)銷眼光、確定營(yíng)銷方向和制定最終計(jì)劃。你將會(huì)學(xué)到與戰(zhàn)略營(yíng)銷有關(guān)的許多重要因素。你將學(xué)到有關(guān)成本結(jié)構(gòu)及它們對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響、有關(guān)產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)的影響。本課程的另壹個(gè)內(nèi)容是教給你如何獲得利潤(rùn)及不斷提高利潤(rùn)。運(yùn)用最好的思維方式和研究技巧來(lái)制定壹個(gè)高水平的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，這樣你才能得到成功。
Lessonobjectives
1.1營(yíng)銷基礎(chǔ)
認(rèn)識(shí)營(yíng)銷基本術(shù)語(yǔ)和概念，從而認(rèn)識(shí)你的機(jī)構(gòu)中面臨的各種情況和問(wèn)題。
認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)和概念。
確認(rèn)對(duì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要的壹些內(nèi)在和外在環(huán)境因素。
找出哪些市場(chǎng)因素是為市場(chǎng)定義和細(xì)分做準(zhǔn)備的。
明確與客戶有關(guān)的營(yíng)銷組合的四個(gè)“P”。

1.2戰(zhàn)略利潤(rùn)率
認(rèn)識(shí)重要研究成果對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值。
明確企業(yè)戰(zhàn)略的基本PIMS規(guī)則以及它們對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的意義。
明確影響利潤(rùn)率的最重要因素。
明確如何運(yùn)用獲利潛力因素分析來(lái)決定增產(chǎn)、保持或淘汰何種產(chǎn)品？
1.3成本影響戰(zhàn)略
認(rèn)識(shí)成本結(jié)構(gòu)對(duì)決定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的至關(guān)重要性。
區(qū)分三大主要成本，什麼驅(qū)使這些成本改變，成本又促使什麼改變。
明確如何分析某產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。
總結(jié)固定成本和盈利收入之間的因果關(guān)系。
1.4產(chǎn)品生命周期
認(rèn)識(shí)到確定產(chǎn)品在生命周期中所處階段的重要性。
明確產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段。
學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期階段的方法。
明確利用周期指標(biāo)、研究和預(yù)測(cè)工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理。

2.市場(chǎng)分析
Overview/Description
這門課程將帶領(lǐng)你認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分析的四個(gè)重要因素。首先，你將學(xué)習(xí)審視你的環(huán)境，考慮會(huì)對(duì)你公司造成的經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)和政治影響。然後，你將學(xué)習(xí)市場(chǎng)分割將如何幫助你發(fā)展產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。你將接觸到壹系列能用來(lái)發(fā)展你的計(jì)劃并使其正常運(yùn)行的工具，你將熟悉壹些預(yù)測(cè)選擇，這能提供明智市場(chǎng)決策所需的重要信息。
Lessonobjectives
2.1環(huán)境掃描
認(rèn)識(shí)可能影響公司產(chǎn)品或服務(wù)的環(huán)境因素。
明確經(jīng)濟(jì)商業(yè)周期的四個(gè)階段。
明確技術(shù)環(huán)境的影響。
明確政治---法律環(huán)境。
明確社會(huì)--文化環(huán)境。

2.2市場(chǎng)分割
認(rèn)識(shí)根據(jù)地理、人口和心理標(biāo)準(zhǔn)分割市場(chǎng)的好處。
定義有效的分割。
明確分割市場(chǎng)的地理基礎(chǔ)。
明確人口分割的要素。
明確分割市場(chǎng)的心理基礎(chǔ)。
2.3營(yíng)銷計(jì)劃的工具
認(rèn)識(shí)使用營(yíng)銷審核、市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣、市場(chǎng)吸引力矩陣和電子數(shù)據(jù)表來(lái)評(píng)估和制定營(yíng)銷計(jì)劃的好處。
辨別營(yíng)銷審核的目標(biāo)。
識(shí)別與市場(chǎng)份額/市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣有關(guān)的術(shù)語(yǔ)和特征。
識(shí)別市場(chǎng)吸引力矩陣。

2.4預(yù)測(cè)
定義預(yù)測(cè)和應(yīng)避免的常見(jiàn)錯(cuò)誤，明確常用的定性和定量預(yù)測(cè)技術(shù)及這些技術(shù)的步驟。
明確預(yù)測(cè)的要素和風(fēng)險(xiǎn)。
明確定性預(yù)測(cè)的要素。
明確定量預(yù)測(cè)技術(shù)的要素。
明確自上而下預(yù)測(cè)和自下而上預(yù)測(cè)的要素。
3.戰(zhàn)略營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)要素
Overview/Description
你對(duì)公司產(chǎn)品或是服務(wù)有壹個(gè)全新的創(chuàng)意，或?qū)度绾胃倪M(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有絕佳的妙點(diǎn)。現(xiàn)在，你將它提交給公司決策人員，以便實(shí)施。在戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃中，你應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？在專門課程中，你將學(xué)到在設(shè)計(jì)和提交計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮到的問(wèn)題，包括市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。然後，你要制定各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度，以便於計(jì)劃的成功實(shí)施。本門課程將囊括與此相關(guān)的所有知識(shí)。
Lessonobjectives

3.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估
認(rèn)識(shí)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)類型；在考慮內(nèi)外環(huán)境因素的同時(shí)，認(rèn)清制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要采取的步驟。
明確將面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。
列出在制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題。
描述外部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
描述內(nèi)部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3.2競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)系營(yíng)銷
從關(guān)系如何提高或減弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度，來(lái)認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷各個(gè)核心因素的重要性。
對(duì)比關(guān)系營(yíng)銷和以交易為基礎(chǔ)的營(yíng)銷。
解釋期望的形成與滿足。
描述關(guān)系營(yíng)銷的維度。
概述關(guān)系營(yíng)銷的不同層次。

3.3競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略
描述消費(fèi)品分類，并簡(jiǎn)要描述各個(gè)分類；解釋商業(yè)生命周期概念，并明確如何使用市場(chǎng)細(xì)分概念來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估。
列出消費(fèi)品分類。
解釋商業(yè)生命周期概念。
明確市場(chǎng)細(xì)分是如何影響競(jìng)爭(zhēng)決策的。
3.4消費(fèi)者行為與競(jìng)爭(zhēng)
明確決定消費(fèi)者行為和需要的社會(huì)與文化因素，并且概述消費(fèi)者的決策過(guò)程。
明確影響消費(fèi)者行為的文化因素。
明確影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素。
明確決定消費(fèi)者行為的需要。
列出消費(fèi)者決策過(guò)程的步驟。

二、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1.制定營(yíng)銷計(jì)劃：第壹階段
Overview/Description
本課程將介紹什麼是營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃有哪些種類，并概述使用營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是什麼。在制定目標(biāo)、明確介紹性因素後，你就可以開(kāi)始撰寫計(jì)劃了。然後，你要進(jìn)行狀況分析☆況分析就是對(duì)與你的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析。最後，你要進(jìn)行SWOT分析，它將幫助你確定你的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這對(duì)你撰寫計(jì)劃至關(guān)重要。
Lessonobjectives
1.1營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)
認(rèn)識(shí)到精心撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的好處。
定義營(yíng)銷計(jì)劃。
明確營(yíng)銷計(jì)劃的好處。
明確營(yíng)銷計(jì)劃的兩種類型。
明確戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃與戰(zhàn)略計(jì)劃的重點(diǎn)。
1.2開(kāi)始
認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷計(jì)劃中關(guān)鍵因素的重要性。
選擇描述有效營(yíng)銷目標(biāo)的敘述。
了解確保目標(biāo)對(duì)你公司有益的指導(dǎo)性意見(jiàn)。
了解營(yíng)銷計(jì)劃的介紹性部分
選擇定義了營(yíng)銷計(jì)劃序言部分的敘述。

1.3情況分析
認(rèn)識(shí)到進(jìn)行情況分析的重要性。
了解對(duì)整體市場(chǎng)和行業(yè)情況進(jìn)行評(píng)估時(shí)所需的信息。這是情況分析的壹部分。
了解有效競(jìng)爭(zhēng)分析的要素。
了解產(chǎn)品生命周期的階段，它們與情況分析有關(guān)。
1.4SWOT公式
認(rèn)識(shí)到進(jìn)行SWOT分析的價(jià)值。
了解確定公司優(yōu)勢(shì)的方法。
選擇對(duì)SWOT分析中劣勢(shì)部分的敘述。
選擇對(duì)SWOT分析中機(jī)會(huì)部分的敘述。
選擇對(duì)SWOT分析中威脅部分的敘述。
結(jié)合SWOT分析工具得出分析解決“四矩陣”方案。

2.制定營(yíng)銷計(jì)劃：有創(chuàng)意的戰(zhàn)略
Overview/Description
你已經(jīng)完成了營(yíng)銷計(jì)劃制定工作的第壹部分?，F(xiàn)在你需要把你的營(yíng)銷戰(zhàn)略寫出來(lái)。在本課程中，你將學(xué)習(xí)應(yīng)該如何將你的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特性進(jìn)行匹配，并確定你的產(chǎn)品所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然後你還將學(xué)習(xí)壹些有助於使你營(yíng)銷成功的定價(jià)策略。
Lessonobjectives
2.1市場(chǎng)定位
認(rèn)識(shí)到制定有效的定位戰(zhàn)略的重要性。
明確進(jìn)行產(chǎn)品定位的目的。
學(xué)習(xí)匹配定位法。
選擇對(duì)情感關(guān)系戰(zhàn)略陳述的有關(guān)說(shuō)明。
選擇有效的產(chǎn)品定位方法。
2.2戰(zhàn)略路徑
認(rèn)識(shí)到把戰(zhàn)略路徑納入營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。
明確基礎(chǔ)分析的主要組成部分。
了解可供選擇的各種定價(jià)策略。
了解制定價(jià)格的各種方法。

2.3營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
認(rèn)識(shí)到有效溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在營(yíng)銷計(jì)劃中的重要性。
正確描述營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略的目標(biāo)。
了解營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略的各種實(shí)施方法。
區(qū)分三種不同的預(yù)算方法及其特征。
學(xué)習(xí)如何制定預(yù)算方案。
2.4呈現(xiàn)你的計(jì)劃
認(rèn)識(shí)到盡可能專業(yè)地呈現(xiàn)你的營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。
了解影響營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)水平的因素。
明確制定呈現(xiàn)大綱的過(guò)程。
了解不同視覺(jué)輔助工具的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
學(xué)習(xí)對(duì)你的呈現(xiàn)進(jìn)行潤(rùn)色的方法。

3.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃
Overview/Description
你的市場(chǎng)計(jì)劃已經(jīng)獲得批準(zhǔn)！現(xiàn)在需要執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。你如何執(zhí)行計(jì)劃和計(jì)劃本身同等重要。在本課里，你將要學(xué)習(xí)壹些戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)工具將你的計(jì)劃付諸實(shí)施，并建立你自己的營(yíng)銷組合。這些包括創(chuàng)立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。
Lessonobjectives
3.1建立品牌特性
認(rèn)識(shí)品牌名稱、圖形和包裝影響顧客對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的重要性。
明確創(chuàng)立品牌作為策略工具在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性。
將品牌策略和品牌目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。
明確新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝要素，以達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)。
選擇可滿足不同包裝目標(biāo)的戰(zhàn)略。
3.2通過(guò)促銷和宣傳實(shí)現(xiàn)*績(jī)效
認(rèn)識(shí)宣傳和促銷在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)的重要性。
明確促銷的不同類型及其各自的優(yōu)勢(shì)。
為不同的營(yíng)銷場(chǎng)合選擇促銷戰(zhàn)略。
明確宣傳的基本要素，包括它的優(yōu)缺點(diǎn)。
區(qū)別宣傳策略、目標(biāo)和載體。

3.3有震撼力的廣告
認(rèn)識(shí)廣告過(guò)程的價(jià)值。
明確有效廣告策略的要素。
區(qū)別廣告媒體主要類型的優(yōu)缺點(diǎn)。
根據(jù)廣告目標(biāo)和戰(zhàn)略，選擇媒體目標(biāo)。
根據(jù)媒體目標(biāo)和有關(guān)媒體類型的信息，選擇媒體策略。
3.4非媒體銷售宣傳信息
認(rèn)識(shí)非媒體銷售宣傳作為其它戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具壹種輔助手段的價(jià)值。
明確非媒體銷售宣傳的基本要素。
明確非媒體銷售宣傳的概念以及如何將它與其它戰(zhàn)術(shù)手段結(jié)合使用。
根據(jù)不同非媒體銷售宣傳場(chǎng)合選擇非媒體銷售宣傳的傳遞方法。
在多種情境下選擇最合適的非媒體銷售宣傳戰(zhàn)略。

4.營(yíng)銷管理
Overview/Description
這樣，現(xiàn)在你是壹個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理。你以及其他人對(duì)這個(gè)職位的有什麼期望？你需要有什麼技能？你如何將壹個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組合在壹起？你如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功？你如何能得知你是否做得很好？在本課程中，你將從上到下全面地學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理--從你作為營(yíng)銷經(jīng)理所需要的基本技能開(kāi)始，到建立壹個(gè)跨功能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到為公司進(jìn)行定位，以及建立控制系統(tǒng)監(jiān)控你的工作進(jìn)展情況。你還將學(xué)習(xí)避免營(yíng)銷經(jīng)理犯的普遍錯(cuò)誤，以及如何幫助整個(gè)公司都來(lái)關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程。
Lessonobjectives
4.1分析和計(jì)劃
認(rèn)識(shí)到分析和計(jì)劃對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的重要性。
把營(yíng)銷經(jīng)理的任務(wù)和這些任務(wù)所需要的能力相匹配。
在給定的情境中，選擇合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
辨別有效的使命陳述。
選擇反映了使命陳述的定位陳述。
4.2領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
認(rèn)識(shí)到建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)步驟的重要性。
找出在營(yíng)銷過(guò)程中可能導(dǎo)致溝通失敗的原因。
界定對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理而言很重要的管理和領(lǐng)導(dǎo)概念。
將建立信任的四個(gè)步驟和需要這些步驟的情境相匹配。
辨別針對(duì)不同情境的合適的指導(dǎo)方法。
4.3為實(shí)施奠定基礎(chǔ)
認(rèn)識(shí)到實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃之前計(jì)劃過(guò)程的價(jià)值。
找出實(shí)施過(guò)程中遺漏了的步驟。
辨別銷售人員管理過(guò)程的重要要素。
選擇技術(shù)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理重要的原因。
4.4控制、監(jiān)控以及績(jī)效評(píng)估
認(rèn)識(shí)到建立控制系統(tǒng)以監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)和評(píng)估營(yíng)銷結(jié)果的價(jià)值。
明確監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施狀況所需控制點(diǎn)的特性。
排列建立控制系統(tǒng)的步驟。
將需要評(píng)估的情境與合適的評(píng)估方法相匹配。
明確對(duì)營(yíng)銷有影響的四個(gè)宏觀變化。
5.成功營(yíng)銷的財(cái)務(wù)分析
Overview/Description
無(wú)論你是喜歡數(shù)字還是憎惡數(shù)字，如果不進(jìn)行徹底的財(cái)務(wù)分析，你的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃就會(huì)失敗。這個(gè)系列中的最後這個(gè)課程采取友好交流的方式幫助你掌握這些數(shù)字游戲。你將分析與作為總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的壹部分的財(cái)務(wù)預(yù)算相關(guān)的財(cái)務(wù)變量。具體內(nèi)容包括：評(píng)估財(cái)務(wù)資源，制定預(yù)算時(shí)間表和分配計(jì)劃，計(jì)算重要的財(cái)務(wù)比率以及產(chǎn)品定價(jià)和在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃後檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)它。
Lessonobjectives
5.1評(píng)估你的財(cái)務(wù)資源
認(rèn)識(shí)資源評(píng)估在制定營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃中的價(jià)值。
明確與財(cái)務(wù)資源分析相關(guān)的關(guān)鍵概念。
選擇正確地表述了預(yù)算方法特征的陳述。
將營(yíng)銷預(yù)算中有助於保證有效現(xiàn)金流的時(shí)間表的概念與它們的用法相匹配。
明確描述關(guān)鍵決策者的陳述。
5.2制定預(yù)算計(jì)劃并保證其正確實(shí)施
認(rèn)識(shí)到了解營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃的基本組成要素的好處。
明確投資回收率分析方法的各組成部分的定義。
明確投資回收率分析法是如何鞏固總體營(yíng)銷預(yù)算的。
選出表明了運(yùn)用預(yù)測(cè)模型來(lái)形成營(yíng)銷預(yù)算假設(shè)的方法的陳述。
明確壹個(gè)成功的預(yù)算開(kāi)發(fā)和監(jiān)督計(jì)劃的要素。
5.3在營(yíng)銷計(jì)劃中使用財(cái)務(wù)比率
認(rèn)識(shí)在制定營(yíng)銷預(yù)算中計(jì)算財(cái)務(wù)比率的價(jià)值。
明確在制定營(yíng)銷預(yù)算中關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率的作用。
將財(cái)務(wù)比率與產(chǎn)品營(yíng)銷聯(lián)系起時(shí)，選擇正確的財(cái)務(wù)比率應(yīng)用方法。
選擇成本收益分析中涉及的因素。
為基於財(cái)務(wù)比率分析結(jié)果的營(yíng)銷預(yù)算排序。
5.4定價(jià)和評(píng)估
認(rèn)識(shí)產(chǎn)品定價(jià)和評(píng)估營(yíng)銷預(yù)算的重要性。
明確制定產(chǎn)品定價(jià)策略的關(guān)鍵步驟。
將不同的檢驗(yàn)方法與其揭示的信息相匹配。
識(shí)別執(zhí)行後檢驗(yàn)的最重要理由。

三、產(chǎn)品管理
1.制定新產(chǎn)品策略
Overview/Description
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不神秘，也不是只有你公司的研發(fā)部門才關(guān)注的事。作為產(chǎn)品經(jīng)理，你的壹個(gè)主要職責(zé)是制定新產(chǎn)品策略。這意味著除了制定新產(chǎn)品目標(biāo)外，你還需要制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃。在本課程中，你將學(xué)習(xí)壹些工具和技術(shù)，以幫助你為你負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或產(chǎn)品線制定新產(chǎn)品策略。首先，你將了解新產(chǎn)品策略中的兩個(gè)基本的策略因素，然後學(xué)習(xí)制定新產(chǎn)品策略的四個(gè)步驟，最後學(xué)習(xí)如何把四個(gè)步驟融入到你獨(dú)壹無(wú)二的計(jì)劃中。
Lessonobjectives
1.1開(kāi)始制定新產(chǎn)品策略
認(rèn)識(shí)了解策略類型和應(yīng)用情境的價(jià)值。
將策略類型與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。
將策略應(yīng)用情境與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。
1.2制定新產(chǎn)品策略的步驟
識(shí)別制定有效的新產(chǎn)品策略很重要的理由。
給制定有效新產(chǎn)品策略的步驟排序。
識(shí)別符合SMART標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
分析給定的情境，為在新產(chǎn)品策略中設(shè)定目標(biāo)提供改進(jìn)建議。
將確定策略領(lǐng)域的步驟與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。
在給定情境中運(yùn)用確定策略領(lǐng)域的步驟。
將資源分配與正確的示例匹配起來(lái)。
將制定執(zhí)行計(jì)劃的框架與對(duì)應(yīng)的示例匹配起來(lái)。

2.產(chǎn)品經(jīng)理如何確定價(jià)格和收益率
Overview/Description
在產(chǎn)品經(jīng)理的工作中，壹個(gè)至關(guān)緊要的方面就是為壹個(gè)給出的產(chǎn)品定價(jià)。了解定價(jià)決策是非常重要的，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)他所進(jìn)行定價(jià)的產(chǎn)品是負(fù)有責(zé)任的。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)了解自己決策的財(cái)務(wù)含義是很重要的。在本課，你將會(huì)學(xué)到影響定價(jià)決策的要素和技巧，然後你會(huì)在壹個(gè)給定的商業(yè)場(chǎng)景中進(jìn)行學(xué)習(xí)。最後，你還將學(xué)到確定產(chǎn)品收益率的策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)重要的課程任務(wù)，你將能夠更好地做出關(guān)鍵的營(yíng)銷策略決策。
Lessonobjectives
2.1定價(jià)考慮因素
識(shí)別成功定價(jià)很重要的原因。
將影響定價(jià)的因素和相應(yīng)的例子匹配起來(lái)。
將定價(jià)策略與其對(duì)應(yīng)的例子相匹配。
將制定價(jià)格的步驟與其相應(yīng)的例子相匹配。
在給定的場(chǎng)景中制定正確的價(jià)格。

2.2收益率分析
選擇出進(jìn)行收益率分析的好處。
能把識(shí)別無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品的步驟和正確的信息匹配起來(lái)。
能運(yùn)用這些步驟去識(shí)別那些在給定情況中最沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
把計(jì)算邊際貢獻(xiàn)率步驟的例子排序。
用給出的數(shù)據(jù)計(jì)算邊際貢獻(xiàn)率。
把收益率的計(jì)算和相應(yīng)的例子匹配起來(lái)。
根據(jù)給出的壹系列數(shù)據(jù)完成收益率的計(jì)算。

四、品牌管理
1.品牌管理概論
Overview/Description
每個(gè)企業(yè)若想獲得品牌成功，都需要三個(gè)要素：品牌經(jīng)理、品牌和顧客。但是這三個(gè)因素之間有什麼關(guān)系，它們又為什麼如此重要？這門課程將表明，這三個(gè)要素如何相互作用創(chuàng)造出壹個(gè)有價(jià)值且持久的品牌。首先，你將了解品牌經(jīng)理的職責(zé)，包括從創(chuàng)建品牌概念、評(píng)估到維持品牌資產(chǎn)。然後，你將了解壹個(gè)簡(jiǎn)短的品牌發(fā)展史以及發(fā)展品牌的目的。這當(dāng)中還包括：壹個(gè)成功的品牌應(yīng)當(dāng)包含哪些要素，以及當(dāng)前品牌發(fā)展的趨勢(shì)。最後，你將了解消費(fèi)者的行為，怎樣才能吸引消費(fèi)者，而最重要的壹點(diǎn)是：消費(fèi)者是怎樣支配你的品牌資產(chǎn)的。在本課最後，你將運(yùn)用以上知識(shí)，找到自己的方法，為有效的品牌管理打好基礎(chǔ)。
Lessonobjectives
1.1品牌管理
認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)理的重要性。
識(shí)別品牌經(jīng)理的職責(zé)。
評(píng)估品牌，以確定品牌資產(chǎn)的構(gòu)成。
根據(jù)所給情況，用波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略法為某個(gè)品牌實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。
明確給定情形下，評(píng)估品牌的正確步驟。
1.2品牌
認(rèn)識(shí)到擁有壹個(gè)卓有成效的品牌有何好處。
識(shí)別可以形成品牌的商業(yè)財(cái)務(wù)的例子。
在給定情形下，根據(jù)品牌層級(jí)，為產(chǎn)品選擇合適的品牌戰(zhàn)略。