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互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)軟文培訓(xùn)

課程背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，媒體碎片化的時(shí)代來(lái)臨。而軟文作為營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，已成為企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的*，軟文營(yíng)銷(xiāo)已凸顯不可小覷的力量。
與硬廣告相比，軟文的精妙在于一個(gè)“軟”字，棉里藏針，收而不露。因?yàn)樵谛问缴系碾[蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，一篇優(yōu)秀的軟文，能抓住消費(fèi)者的心理，為企業(yè)宣傳起到立竿見(jiàn)影的作用。
本課程主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)軟文五步法，結(jié)合十大常用軟文的寫(xiě)作技巧，旨在系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)地提升學(xué)員的軟文營(yíng)銷(xiāo)技能。

課程收益：
1.理解軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用與優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立軟文營(yíng)銷(xiāo)的理念。
2.掌握營(yíng)銷(xiāo)軟文五步法，清晰每一步的核心環(huán)節(jié)和技法。
3.掌握十大常用軟文的寫(xiě)作技巧。

課程特點(diǎn)：
1.工具化落地：工具運(yùn)用，實(shí)效落地。
2.口訣化記憶：口訣提煉，語(yǔ)言生動(dòng)。
3.情景化互動(dòng)：實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)，寓教于樂(lè)。
4.結(jié)構(gòu)化思維：結(jié)構(gòu)表達(dá)，思路清晰。
5.系統(tǒng)化實(shí)施：系統(tǒng)呈現(xiàn)，分段實(shí)施。

課程時(shí)間：2天；6小時(shí)/天
課程對(duì)象：職場(chǎng)中基層人員，營(yíng)銷(xiāo)、文秘助理等相關(guān)人員。
課程模式：情景互動(dòng)教學(xué)，小組研討、角色扮演。

課程大綱：
課程引入：從王老吉的軟文營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起
第一講：軟文營(yíng)銷(xiāo)概要
一、軟文和軟文營(yíng)銷(xiāo)
二、傳統(tǒng)軟文與網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別
1.傳統(tǒng)軟文六大特點(diǎn)
2.網(wǎng)絡(luò)軟文六大特點(diǎn)
案例分析：營(yíng)銷(xiāo)1.0、2.0、3.0時(shí)代的綜合對(duì)比
三、軟文營(yíng)銷(xiāo)五大優(yōu)勢(shì)
1.成本低、易操作
2.公信力強(qiáng)
3.對(duì)搜索引擎友好
4.持續(xù)性強(qiáng)
5.多點(diǎn)口碑傳播

第二講：軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值分析
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的七大價(jià)值
1.傳播品牌
案例分析：主動(dòng)宣傳與被動(dòng)宣傳
2.促進(jìn)銷(xiāo)售
案例分析：海爾的軟文營(yíng)銷(xiāo)
3.SEO
案例分析：推廣與百度快照
4.控制事件營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
案例分析：從劉翔離婚事件看軟文營(yíng)銷(xiāo)
5.建設(shè)渠道
6.危機(jī)公關(guān)
7.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意
二、企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的三大保證
1.高層支持
2.執(zhí)行策略
3.執(zhí)行模式

第三講：營(yíng)銷(xiāo)軟文五步法
一、調(diào)：調(diào)研資料
1.內(nèi)部調(diào)研十問(wèn)法
頭腦風(fēng)暴：我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？
我們能給客戶什么？……
2.外部調(diào)研
頭腦風(fēng)暴：客戶的評(píng)價(jià)怎樣？
客戶的行為習(xí)慣怎樣？……

二、策：策劃軟文
1.切入點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析
2.切入角
軟文立意的角度
投放渠道
3.速度
投放時(shí)間
4.力度
數(shù)量
費(fèi)用預(yù)算
案例分析：腦白金的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)

三、寫(xiě)：撰寫(xiě)軟文
1.標(biāo)題說(shuō)話
1）軟文標(biāo)題四有
有暢言、有承諾、……
案例分析：廣告學(xué)之父大衛(wèi)·奧格威的廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
如實(shí)≠老實(shí)
2）軟文標(biāo)題六法
借力法、懸念法、……
工具運(yùn)用：可以賺錢(qián)的標(biāo)題公式
2.棉里藏針
1）序言表達(dá)的SCQA結(jié)構(gòu)
工具運(yùn)用：吸人眼球的軟文開(kāi)頭八法
故事法、引用法、數(shù)據(jù)法……
2）棉里藏針的嵌套結(jié)構(gòu)
案例分析：從《非誠(chéng)勿擾》看嵌套結(jié)構(gòu)
3.簡(jiǎn)以致勝
1）段落優(yōu)化四要決
2）圖表說(shuō)話：一圖勝千言
A.選圖準(zhǔn)
B.要素全
C.內(nèi)容精
D.標(biāo)識(shí)明
3）數(shù)據(jù)說(shuō)話：數(shù)據(jù)為王
案例分析：大數(shù)據(jù)時(shí)代與大數(shù)據(jù)思維
4.視覺(jué)表達(dá)
案例分析：視覺(jué)設(shè)計(jì)的四大原則
關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧（針對(duì)百度綠蘿算法的編排技巧）

四、發(fā)：發(fā)布軟文
1.綜合門(mén)戶
2.論壇博客
3.專(zhuān)業(yè)門(mén)戶
案例分析：不容忽視的投放渠道

五、評(píng)：評(píng)估效果
1.流量評(píng)估
2.轉(zhuǎn)載率評(píng)估
3.搜索引擎收錄數(shù)評(píng)估
4.成本效益評(píng)估
案例分析：企業(yè)中的“僵尸貼”面面觀

第四講：實(shí)戰(zhàn)：十大常用軟文技巧
一、專(zhuān)題軟文
1.對(duì)目標(biāo)受眾有價(jià)值
2.不能只出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)
案例分析：從王全安嫖娼事件看專(zhuān)題軟文的威力
二、排行榜軟文
怎樣做好公司產(chǎn)品與排行的對(duì)接？
頭腦風(fēng)暴：給公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)排行
三、內(nèi)幕爆料軟文
案例分析：內(nèi)幕爆料潛規(guī)則
四、生活方式軟文
案例分析：生活方式軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
五、科學(xué)知識(shí)軟文
案例分析：科學(xué)知識(shí)軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
史玉柱的兩顆原子彈
六、經(jīng)驗(yàn)分享軟文
案例分析：經(jīng)驗(yàn)分享軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
七、數(shù)據(jù)報(bào)告軟文
案例分析：數(shù)據(jù)報(bào)告軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
八、問(wèn)題問(wèn)答軟文
案例分析：?jiǎn)栴}問(wèn)答軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
頭腦風(fēng)暴：給公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題問(wèn)答
九、故事軟文
1.從哪抓故事？
1）品牌產(chǎn)品
2）企業(yè)家
3）消費(fèi)者
4）企業(yè)活動(dòng)
2.故事軟文三有
1）有根據(jù)
2）有道理
3）有情趣
案例分析：世界上最輕松的賺錢(qián)方式：在家編故事、出門(mén)講故事、見(jiàn)人賣(mài)故事
故事語(yǔ)言的六個(gè)維度
十、人物訪談軟文
案例分析：人物訪談軟文的適用企業(yè)及注意點(diǎn)
 
講師介紹
曹志巍
企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
商務(wù)寫(xiě)作訓(xùn)練專(zhuān)家
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
多地行政學(xué)院、黨校特聘講師
10多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：藍(lán)盾集團(tuán) 行政總監(jiān)
現(xiàn)任：某投資集團(tuán) 行政總經(jīng)理、總裁助理
曹老師曾做過(guò)中學(xué)教師、報(bào)社記者和編輯，并在當(dāng)?shù)孛襟w刊物發(fā)表了大量報(bào)道，多篇報(bào)道獲得部門(mén)嘉獎(jiǎng)，積累了眾多寫(xiě)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了自身對(duì)文字的敏感度，建立了文書(shū)寫(xiě)作評(píng)價(jià)的獨(dú)特視角，為提升管理和培訓(xùn)技能奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
曹老師曾擔(dān)任藍(lán)盾集團(tuán)等公司高管職務(wù)，把握企業(yè)管理精髓，幫助企業(yè)構(gòu)建和優(yōu)化管理體系，為企業(yè)建立高效管理運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)；通過(guò)10多年企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從繁雜瑣碎的管理事務(wù)中提煉出易學(xué)易用的模板工具，并通過(guò)一系列管理類(lèi)培訓(xùn)課程的實(shí)施落地，為受訓(xùn)企業(yè)培養(yǎng)出近百名高素質(zhì)管理人才、近千名優(yōu)秀員工，課程內(nèi)容及授課風(fēng)格深受高層領(lǐng)導(dǎo)和員工好評(píng)。

互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)軟文培訓(xùn)