支點營銷
講師：楊碩 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
支點營銷培訓
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支點營銷培訓
【課程背景】
如何在保證生存的同時尋求與市場的同步發(fā)展？
企業(yè)和市場發(fā)展之間具有多少速比的差距？
如何找到差距并迅速規(guī)避市場風險？
市場已經(jīng)轉(zhuǎn)彎，你有沒有跟上？
是不是已經(jīng)迷失了方向？
市場已經(jīng)不是曾經(jīng)的常規(guī)市場，如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當中，發(fā)生的結(jié)果多數(shù)人都將能猜的到！
做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結(jié)果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠矚掌握機會，新的思維可以幫你規(guī)避風險排除萬難。銷售與銷售之間沒有結(jié)果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉(zhuǎn)換支點就在于思維的差異。上天給了每一個人一個同樣的支點，可撬動的結(jié)果卻天差地別。
給你一個支點你能撬動什么？
卓越的思維+清晰的方法+堅定的意愿=？
【培訓對象】希望在工作中輕松贏得財富、發(fā)揮影響力、展現(xiàn)營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人、在企業(yè)營銷團隊中承擔領(lǐng)導角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。
【課程大綱】
第一單元 位定則心安，心安則神聚
市場的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了什么？
非常規(guī)市場應(yīng)該用什么樣的銷售方法？
什么是支點營銷？
營銷團隊的三大核心支點是什么？
思維影響動機，動機影響行為，行為影響結(jié)果；
如何打破銷售思維疆界？
如何建立銷售新思維模式？
“心”決定了看待一切的態(tài)度；
思維1+1的力量；
用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；
做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；
圍繞營銷需要學習的五個核心內(nèi)容是什么？
第二單元 承上啟下，平衡四周
我們到底銷的是什么？
新思維銷售開門6法；
12321模塊設(shè)計法；
顧客買的是什么？
我們賣的又是什么？
梅花組合法；
銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；
為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
你是想苦一陣子,還是苦一輩子？
練兵與練技如何結(jié)合？
第三單元 為之于未有，治之于未亂
你是在經(jīng)營事業(yè)還是在賭？
營銷占領(lǐng)的不是市場，而是客戶的思想。
如何快速的與顧客建立信任感？
如何與對方建立牢固的情感關(guān)系？
如何快速找到你對對方的有效價值？
賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？
第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端
威逼不如利誘；
選對池塘釣大魚；
如何快速獲取更多種子客戶？
選擇顧客的取舍之道；
增加利潤的三個核心支點是什么？
銷售支點公式，為你的銷售指明方向；
銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？
第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之
如何快速捕捉有效的關(guān)鍵信息？
謀定而后動中的發(fā)問藝術(shù)；
如何在原有的營銷基礎(chǔ)上進行有效創(chuàng)新？
如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？
清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；
聆聽對方心靈的7個原點；
6種匹配對方心靈的開心果；
讓人不能逾越的三句話。
第六單元 和大怨必有余怨
不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）；
將欲取之，必固與之；
面子給你，里子給我；
認同對方的七把金鑰匙；
你一生能創(chuàng)造多少財富，取決于你對多少人有價值；
懂得靈活使用支點的人是最懂得有效切割時間的人。
結(jié)束語：我最喜歡的一朵花！
支點營銷培訓
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