浙商文化與浙商精神
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課程描述INTRODUCTION
浙商文化培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王傳寶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
浙商文化培訓(xùn)
課程提綱：
一、浙商文化與浙江精神
1、“‘浙商文化’是浙商之魂”
2、什么是浙商文化
3、浙商文化的內(nèi)涵
——“義利兼顧”
——敢闖、誠(chéng)信是浙商最可貴的品質(zhì)：一部《溫州一家人》
——金庸題字淘寶網(wǎng)：寧可淘不到寶，決不能棄誠(chéng)信。寶可不淘，信不能棄。
4、浙商的商戰(zhàn)謀略
——“以小搏大”、“借船出海”、“借雞生蛋”、“戴帽穿靴”、“信譽(yù)訂單”
5、浙商文化的歷史淵源
——中國(guó)傳統(tǒng)文化儒家學(xué)說(shuō)中的“入市苦行”觀念是浙商重要思想來(lái)源
——儒家孔子代表了中華民族不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏的精神偶像，是浙商精神的起點(diǎn)
——明清之際，浙東學(xué)派，尤其是王陽(yáng)明、黃宗羲、全祖望等大儒的思想成果，是浙商的精神動(dòng)力
——寧波幫是中國(guó)八大商幫之一
——今天?“入市苦行”的文化觀念依舊是支撐浙商的精神源泉
——浙商精神的精髓也是由三個(gè)要素組成，即勤奮、合作和創(chuàng)新，而西方學(xué)者韋伯所認(rèn)為的資本主義精神一般可以分為三個(gè)部分，即敬業(yè)精神、合作精神和創(chuàng)新精神，浙商精神和韋伯命題是和而不同。
——而當(dāng)今浙商的職位開放、股權(quán)開放、財(cái)務(wù)開放等也從各個(gè)測(cè)面反映了浙商企業(yè)中的管理革命特征。
——浙商兼容并蓄的吸收中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方資本主義思想，是浙商保持生命力，蓬勃發(fā)展的根基，具有普遍和關(guān)鍵的借鑒意義。?
6、浙商精神
——浙商精神是浙商從起初的貨郎“雞毛換糖”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)積淀和總結(jié)，同時(shí)也是這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程成功的必不可少的關(guān)鍵因素。
——浙商之所以成為中國(guó)人氣最旺的財(cái)富制造商的密碼：具有永恒價(jià)值的浙商創(chuàng)富精神。
——浙商吃苦能干的創(chuàng)業(yè)精神、敢于冒險(xiǎn)的開拓精神、四海為家的草根精神、捕捉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)精神、臥薪嘗膽的堅(jiān)韌精神、自我糾正的包容精神、合作精神
二、浙商的“四千萬(wàn)”精神
1、走遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方萬(wàn)法
——通過(guò)分布在浙江各地的專業(yè)市場(chǎng)和龐大的供銷大軍，使得小商品與大市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，從而產(chǎn)生了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。紹興的紡織品、諸暨大唐的襪業(yè)、慈溪的小家電、樂(lè)清的低壓電器……均成為全國(guó)行業(yè)老大。
——而小資本的充分集聚，帶來(lái)了大規(guī)模的產(chǎn)出效應(yīng)，引起了社會(huì)財(cái)富的風(fēng)起潮涌。
——有趣的是“零資源現(xiàn)象”：桐鄉(xiāng)不出羊毛，卻擁有了全國(guó)*的羊毛衫市場(chǎng)；余姚不產(chǎn)塑料，卻占據(jù)了“塑料王國(guó)”美譽(yù)；海寧不造皮革，卻出現(xiàn)了全國(guó)*的皮革市場(chǎng)……以至于外界人士驚呼：浙商具有“無(wú)中生有”的本領(lǐng)。
2、從“千言萬(wàn)語(yǔ)，千山萬(wàn)水，千方百計(jì)，千辛萬(wàn)苦”到“千方百計(jì)提升品牌，千方百計(jì)開拓市場(chǎng)，千方百計(jì)自主創(chuàng)新，千方百計(jì)改善管理”。
3、再到馬云所說(shuō)的“千差萬(wàn)別，千變?nèi)f化，千思萬(wàn)想，千家萬(wàn)戶”，浙商精神隨著時(shí)代不斷發(fā)展變化。
三、浙商的形成與發(fā)展
1、浙江地域傳統(tǒng)文化對(duì)浙商價(jià)值觀的影響?
——務(wù)實(shí)（經(jīng)世致用）、重商（工商皆本）、理性的義利觀（義利兼容）。
——民間重視工商業(yè)，官方尊重工商業(yè)。
——浙東學(xué)派（永嘉文化）影響所及，數(shù)百年來(lái)，浙江地域文化價(jià)值觀就認(rèn)為：做生意不丟臉，做老板和做官一樣都是正道，白天做老板晚上睡地板很正常。
——馬云說(shuō)：沒(méi)有金庸可能沒(méi)有今天的阿里巴巴。
2、浙江工商業(yè)傳統(tǒng)對(duì)浙商的培育?
——浙江海外貿(mào)易較早（例：唐朝寧波商人、航海家李鄰德成為華人赴日貿(mào)易第一人）；?
——隋朝京杭大運(yùn)河的貫通使得杭州成為江南物資的集散中心；五代吳越國(guó)王錢鏐的勵(lì)精圖治使得浙江在兩宋后富甲東南；南宋開始浙江包括杭州寧波等成為全國(guó)性商業(yè)和貿(mào)易中心；浙江也是封建社會(huì)資本主義萌芽最早的地區(qū)之一；?
——手工業(yè)和遠(yuǎn)距離自主貿(mào)易在浙江民間一直比較活躍（永康五金工匠、義烏貨郎擔(dān)、溫州手工業(yè)等），康熙年間即有義烏人（義烏兵）寓外經(jīng)商的記載（康熙《東陽(yáng)新志》）。?
——這些工商業(yè)傳統(tǒng)相當(dāng)于“企業(yè)家種子”，在改革開放春風(fēng)化雨后，就大面積發(fā)芽。?
3、自然環(huán)境對(duì)浙商形成的重要影響
——自然環(huán)境對(duì)浙商形成和發(fā)展的影響也不可忽視。浙江自然資源“豐度”排名全國(guó)倒數(shù)第二，各種礦產(chǎn)等資源貧乏，人均耕地遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。人多地少，祖祖輩輩一年種植三季農(nóng)作物，養(yǎng)成了浙江人精耕細(xì)作，肯動(dòng)腦筋，會(huì)想辦法的特點(diǎn)。?
——在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，僅僅依靠土地種養(yǎng)殖難以解決溫飽。所以，手工業(yè)、加工業(yè)、商貿(mào)業(yè)等農(nóng)業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)民養(yǎng)家糊口謀生的重要來(lái)源。?
——同時(shí)，浙江省自然災(zāi)害多發(fā)，海邊生活環(huán)境的不確定性。培養(yǎng)了浙江人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一方水土養(yǎng)一方人，這是自然環(huán)境給我們的教育，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的職業(yè)稟賦。
4、浙商的特點(diǎn)?
——草根出身：十位首屆資深風(fēng)云浙商中九人高中以下學(xué)歷。僅一人具有大學(xué)學(xué)歷。所以勤奮頑強(qiáng)不怕吃苦生命力強(qiáng)，四千精神是其經(jīng)典描述。?
——人數(shù)多：省內(nèi)省外海外三塊簡(jiǎn)單相加，浙江創(chuàng)業(yè)者（三類市場(chǎng)主體：即個(gè)體工商戶、有限責(zé)任公司和股份有限公司的投資者經(jīng)營(yíng)者）總數(shù)超過(guò)一千萬(wàn)人?
——實(shí)力強(qiáng)：全國(guó)民企500強(qiáng)浙商蟬聯(lián)18連冠，最高時(shí)達(dá)到203
家，浙江一省超過(guò)全國(guó)總數(shù)的四成?
——全球化生存：六百多萬(wàn)浙商在全國(guó)各地，超過(guò)200萬(wàn)在世界各地創(chuàng)業(yè)?
5、浙商創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段?
——按時(shí)間段劃分：1978年之前，1988年之前，1998年之前，1998年之后；?
——通俗劃分法：第一階段——做別人不愿做的事；第二階段——做別人不敢做的事；第三階段——做別人不能做（做不了）的事
6、浙商成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境?
——浙江各級(jí)黨委政府營(yíng)造了較為寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。改革開放后浙商創(chuàng)造的諸多第一：如第一本個(gè)體工商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（溫州章華妹）、第一家私人銀行（鹿城城市信用社）、第一家股份制企業(yè)（臺(tái)州牧嶼工藝鞋廠）等都出現(xiàn)在浙江，與地方政府的態(tài)度有關(guān)——尊重事實(shí)，尊重規(guī)律，尊重群眾的首創(chuàng)精神。
——改革開放30周年時(shí)，浙江各級(jí)地方政府在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的特點(diǎn)被概括為三個(gè)詞：“開明、務(wù)實(shí)、理性”。?
——動(dòng)員全世界的寧波幫幫寧波——DXP會(huì)見(jiàn)包玉剛
四、新浙商精神
1、新浙商精神源于紅船精神，是紅船精神在浙商群體中的重要體現(xiàn)。
2、新浙商精神是紅船精神與浙江具體實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。“浙商精神”主要指當(dāng)代浙商的精神動(dòng)力與風(fēng)貌，它以浙江地域文化為背景，以浙江精神為根基，由老一輩浙商所傳承、新一代浙商所發(fā)揚(yáng)，是浙商群體獨(dú)特的商業(yè)文化與精神品質(zhì)的體現(xiàn)。而到了新時(shí)代，浙商精神主要表現(xiàn)為勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神，敢為人先的思變精神，抱團(tuán)奮斗的團(tuán)隊(duì)精神，恪守承諾的誠(chéng)信精神，永不滿足的創(chuàng)新精神。
3、“在我的理解里，‘雁蕩山’是貼合浙商精神的標(biāo)志物。”40后浙商代表、浙江能福董事長(zhǎng)李能福認(rèn)為，剛強(qiáng)，包容，既有經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力，又有文化軟實(shí)力是浙商群體文化的代名詞。
4、千島湖啤酒董事長(zhǎng)鄭曉峰及浙商創(chuàng)投董事長(zhǎng)陳越孟則認(rèn)為“錢江潮”更能代表浙商精神。“敢為人先，勇立潮頭，所向披靡。”這兩位同為60后的浙商代表表示，敢闖敢當(dāng)、不斷創(chuàng)新、抱團(tuán)互助是浙商區(qū)別于其他商人團(tuán)體的一個(gè)重要精神。
5、80后浙商代表、香港萬(wàn)希泉鐘表董事長(zhǎng)沈慧琳認(rèn)為“龍井茶”更能代表浙商精神。“‘龍井茶’代表的是謙遜內(nèi)斂、低調(diào)務(wù)實(shí)、苦中見(jiàn)樂(lè)，我認(rèn)為這跟浙商的文化很符合。”作為浙商二代，沈慧琳眼里以父親為代表的浙商具有儒商的氣質(zhì)，“這種氣質(zhì)包括誠(chéng)信的品質(zhì)以及待人接物的態(tài)度。”
五、新浙商文化
1、浙江商人對(duì)中國(guó)商業(yè)文化的創(chuàng)新作出了自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)，并且對(duì)浙江的人文精神有了新的提升
——一是講求速度
——二是善于創(chuàng)新
——三是善于獨(dú)創(chuàng)“創(chuàng)富模式”：最典型的是遍及各地的塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
2、當(dāng)代浙商文化與浙江文化已經(jīng)互相融合、共同促進(jìn)，而且是無(wú)法簡(jiǎn)單克隆的。
——這是因?yàn)檎憬?jīng)濟(jì)背后有著許多浙江獨(dú)有的文化力量在起作用。
——浙江商人有自強(qiáng)、堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)、開拓等草根精神，但更是誕生了諸如“馮根生與正大青春寶國(guó)藥傳統(tǒng)堅(jiān)守”、“魯冠球與萬(wàn)向國(guó)際化思維”、“馬云與阿里巴巴電子商務(wù)理念”、“宋衛(wèi)平與綠城房產(chǎn)文化細(xì)節(jié)和氣質(zhì)”這些文化力和商業(yè)哲學(xué)思想。
3、當(dāng)代浙商更要善于探本溯源、取精用弘，把文化的“精氣神”融匯于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)發(fā)展環(huán)節(jié)之中，與時(shí)俱進(jìn)求創(chuàng)新，開拓進(jìn)取謀發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)新的跨越。
4、浙商精神和浙商文化都是改革開放的一個(gè)生動(dòng)寫照，是改革開放的一個(gè)符號(hào)和成果。新時(shí)代浙商的新飛躍，始終需要“浙商文化”與“浙商精神”的支撐，要秉持浙江精神，發(fā)揚(yáng)浙商文化，堅(jiān)持干在實(shí)處、走在前列、勇立潮頭。
六、新浙商代表人物
1、張忠謀
2、馬云
3、李書福
4、宗慶后
5、魯冠球
6、丁磊
7、黃巧靈：宋城集團(tuán)董事局主席，宋城藝術(shù)總團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，千古情系列作品總導(dǎo)演、總策劃、藝術(shù)總監(jiān)。兩度被評(píng)為風(fēng)云浙商，獲杭州市杰出人才獎(jiǎng)，被新浪網(wǎng)等評(píng)為推動(dòng)中國(guó)城市化進(jìn)程十大杰出貢獻(xiàn)人物。
七、討論：結(jié)合學(xué)員所在地（所在行業(yè)、企業(yè)）的實(shí)際，討論可以學(xué)什么、做什么、怎么做
1、學(xué)什么
2、做什么
3、怎么做
浙商文化培訓(xùn)
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