引爆團(tuán)隊~機(jī)制核能落地工具系統(tǒng)特訓(xùn)營
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
機(jī)制核能落地培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
機(jī)制核能落地培訓(xùn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
讓優(yōu)秀者富起來！
讓普通者動起來！
讓落后者慌起來！
讓團(tuán)隊自轉(zhuǎn)起來！
讓業(yè)績爆炸起來！
讓利潤倍增起來！
讓領(lǐng)導(dǎo)解放出來！
打造自動化運轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊！
課程前言：
為什么你招不到優(yōu)秀的人才？——用人機(jī)制問題
為什么你留不住核心的骨干？——晉升機(jī)制問題
為什么員工光學(xué)習(xí)卻不成長？——育人機(jī)制問題
為什么員工高薪福利無動力？——薪酬機(jī)制問題
為什么銷售團(tuán)隊毫無戰(zhàn)斗力? ——激勵機(jī)制問題
為什么老員工不和你一條心？——創(chuàng)客機(jī)制問題
為什么銷售團(tuán)隊不自動運轉(zhuǎn)？——P K機(jī)制問題
只要公司機(jī)制沒有發(fā)生改變，所學(xué)一切皆為蒼白！
課程收益：
用人機(jī)制：讓優(yōu)秀人才吸引進(jìn)來，解決團(tuán)隊問題；
晉升機(jī)制：讓核心骨干先立起來，解決發(fā)展問題；
薪酬機(jī)制：讓銷售高手先富起來，解決財務(wù)問題；
育人機(jī)制：讓普通員工成長起來，解決素質(zhì)問題；
激勵機(jī)制：讓所有人全都動起來，解決惰性問題；
考核機(jī)制：讓業(yè)績落后者慌起來，解決監(jiān)督問題；
創(chuàng)客機(jī)制：讓忠誠伙伴脫穎出來，解決班底問題；
P K機(jī)制：讓團(tuán)隊自動運轉(zhuǎn)起來，解決斗志問題；
培訓(xùn)方式：
理論，故事，案例，體驗，分享，通過音樂，游戲，互動，競爭分組pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式。
培訓(xùn)要求：
場地寬敞，適合演練互動。
投影設(shè)備效果清晰、話筒、音響效果佳。
白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。
課時：
實戰(zhàn)課時兩天12小時
課程大綱
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第一模塊 古今中外看機(jī)制
1、商鞅變法
2、建立中國
3、改革開放
4、洛克菲勒
第二模塊 機(jī)制制定核心法則
1、機(jī)制的定義
機(jī)制就是游戲規(guī)則，機(jī)制=機(jī)遇+法制
機(jī)制就是讓員工像發(fā)動機(jī)一樣運轉(zhuǎn)起來的制度。
2、制定機(jī)制的目的
1）讓優(yōu)秀者富起來
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌起來
4）讓團(tuán)隊自轉(zhuǎn)起來
5）讓業(yè)績爆炸起來
6）讓利潤倍增起來
7）讓領(lǐng)導(dǎo)解放出來
3、機(jī)制與制度的關(guān)系
1、制度由上往下，機(jī)制由下往上
2、制度管理人身，機(jī)制引爆人心
3、制度經(jīng)營執(zhí)行力，機(jī)制經(jīng)營意愿力
4、制度是手銬腳鐐，機(jī)制是燃料催化劑
5、制度長期穩(wěn)定死板，機(jī)制隨機(jī)而制靈活
4、制定機(jī)制的三個方向
1）增加業(yè)績
2）降低成本
3）提供效率
5、機(jī)制操作落地原則
1）利他原則
2）隨機(jī)原則
3）造勢原則
4）測試原則
5）參與原則
6）民主原則
7）實用原則
8）承諾原則
9）獎罰原則
10）即時原則
11）公正機(jī)制
12）否決機(jī)制
6、制定機(jī)制的三大命脈
1）從需求入
2）化整為零
3）全員生發(fā)
7、制定機(jī)制的核心
1）怎么干
2）怎么分
第三模塊 機(jī)制落地系統(tǒng)
1、人才機(jī)制
1）人才為什么留不住？
（1）物質(zhì)方面原因
（2）榮譽(yù)方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同體
（2）精神共同體
（3）靈魂共同體
3）留住人才的具體操作
（1）錢：用分配機(jī)制解決
（2）前途：用愿景和晉升機(jī)制解決
（3）精神世界：用企業(yè)文化和神圣使命解決
2、招人機(jī)制
1）領(lǐng)袖的選人標(biāo)準(zhǔn)
（1）選對人比培養(yǎng)人重要
（2）先天智慧比經(jīng)驗重要
（3）價值吻合比培養(yǎng)重要
2）選擇人才四大誤區(qū)
（1）高學(xué)歷
（2）高資歷
（3）高顏值
（4）高期待
3）招聘人才三大原則
（1）誰用人誰招人
（2）意愿第一
（3）兩情相悅
4）優(yōu)秀銷售人才標(biāo)準(zhǔn)
（1）意愿型
（2）資源型
（3）能量型
（4）學(xué)習(xí)型
5）優(yōu)秀銷售人才招聘渠道
（1）內(nèi)部增員
（2）同行挖角
（3）獵頭獵聘
（4）網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)
3、伯樂機(jī)制
1）獎勵條件
2）獎勵辦法
3）增員標(biāo)準(zhǔn)
4）增員說明會
4、育人機(jī)制
1）培訓(xùn)體系
（1）企業(yè)文化
（2）專業(yè)知識
（3）銷售技巧
（4）管理制度
（5）商務(wù)禮儀
（6）心態(tài)激勵
2）培訓(xùn)形式
（1）請進(jìn)來
（2）派出去
（3）師徒制
（4）分享制
5、師徒機(jī)制
1）確定關(guān)系
2）職責(zé)要求
3）獎懲機(jī)制
6、成長機(jī)制
1）日精進(jìn)要素
（1）今天成長
（2）今天不足
（3）今日總結(jié)和沉淀
2）日精進(jìn)具體操作
（1）建立微信群交流平臺
（2）每天在群里分享經(jīng)驗
（3）不能借用拷貝必須原創(chuàng)
（4）每周總結(jié)自己的周精進(jìn)
（5）每月總結(jié)自己的月成長
（6）經(jīng)常關(guān)心其他人的成長
3）日精進(jìn)三省三問
（1）清晨三問
（2）成長三問
（3）夜間三問
7、任免機(jī)制
1）任免原則
（1）PK競爭
（2）官兵互選
（3）民主彈劾
2）競崗具體操作流程
3）晉升具體操作流程
4）晉升會議操作流程
5）降級考核標(biāo)準(zhǔn)
8、備胎機(jī)制
具體操作：
1）人才儲備，確保后繼有人
2）兩個蘿卜一個坑，制造緊迫感
3）備胎機(jī)制的具體操作流程
9、責(zé)任連帶機(jī)制
具體操作：
1）大家好才是真的好
2）下屬犯錯，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任
3）團(tuán)隊績效不佳，團(tuán)隊連帶責(zé)任
10、召回機(jī)制
具體操作：
1）定期給離職員工發(fā)送信息。
2）公司活動可以邀約老員工參加。
3）離職員工推薦他人享受伯樂機(jī)制獎勵。
4）員工找回老員工回來工作有獎勵，
11、剝皮機(jī)制
具體操作：
剝皮方：
1）由高向低
2）先優(yōu)點再缺點
3）客觀公正關(guān)愛態(tài)度
4）不能夾帶個人情緒
5）尊重人格不做人身攻擊
6）一針見血直指核心不講廢話
被剝皮方：
1）虛心接受，不解釋。
2）有則改之，無則加勉。
3）博大胸懷，感恩的心。
4）不能有仇視和報復(fù)之心。
12、激勵機(jī)制
1）雙因素激勵
2）動車組激勵
3）硬性激勵方法
4）軟性激勵方法
5）特效激勵方法
6）房地產(chǎn)營銷全周期激勵
（1）撒網(wǎng)期間激勵機(jī)制
（2）派卡期間激勵機(jī)制
（3）派籌期間激勵機(jī)制
（4）爆破期間激勵機(jī)制
（5）常規(guī)銷售激勵機(jī)制
7）激勵的3個層次
（1）基層要有饑餓感；
（2）中層要有危機(jī)感；
（3）高層要有使命感；
8）激勵的6大原則
（1）黑白分明，及時激勵；
（2）大張旗鼓，公開兌現(xiàn)；
（3）獎的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎勵自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎勵公司給予，懲罰自己擬定；
13、排名機(jī)制
具體操作：
1）業(yè)績排名
2）收入排名
3）大張旗鼓
4）落地使用表格
14、三道機(jī)制
1）天道機(jī)制
2）師道機(jī)制
3）孝道機(jī)制
15、榮譽(yù)機(jī)制
具體操作：
1）會議上宣布
2）平臺上分享
3）刊物上刊登
4）文化墻展示
5）戴獎勵勛章
16、快樂機(jī)制
具體操作：
1）晨會早操
2）快樂家族
3）趣味游戲
4）封神榜
5）咖啡吧
6）。。。。。
17、節(jié)約機(jī)制
1）節(jié)約原理
2）具體操作
（1）設(shè)定項目
（2）設(shè)定基數(shù)
（3）設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
18、薪酬機(jī)制
1）薪酬系統(tǒng)制定
（1）制造落差
（2）按勞分配
（3）高于同行
2）全面薪酬體系
（1）工資
（2）福利
（3）學(xué)習(xí)發(fā)展
（4）工作環(huán)境
3）薪酬設(shè)計原則
（1）重獎重罰
（2）階梯浮動
（3）靈活及時
（4）個人與團(tuán)體掛鉤
4）團(tuán)隊掛鉤績效模式（連坐制度）
5）成交均價超標(biāo)獎金
19、分紅機(jī)制
1）分紅操作
（1）分來來的錢
（2）分浪費的錢
（3）越早分越好
（4）分增長部分
（5）梯級遞進(jìn)分
（6）全員都有份
2）分紅的命脈
3）分紅的周期
4）分紅的依據(jù)
20、期權(quán)機(jī)制
1）期權(quán)的意義
2）期權(quán)化的核心
3）期權(quán)的使用定義
4）具體操作落地
（1）預(yù)付思維
（2）按揭思維
（3）梯隊思維
5）適用機(jī)制
（1）期車機(jī)制
（2）期房機(jī)制
（3）期錢機(jī)制
（4）期股份機(jī)制
6）具體操作
7）注意事項
8）分配方案
21、創(chuàng)客機(jī)制
1）創(chuàng)客模式
（1）幫扶模式
（2）代理模式
（3）計劃書模式
（4）自由時間模式
（5）風(fēng)險投資模式
（6）自主經(jīng)營體模式
2）創(chuàng)客團(tuán)隊設(shè)計
（1）企業(yè)平臺化
（2）組織扁平化
（3）員工合伙化
（4）高管創(chuàng)業(yè)化
3）創(chuàng)客團(tuán)隊組建原則
（1）自由結(jié)對
（2）實力均衡
（3）人數(shù)對等
4）創(chuàng)客領(lǐng)袖競選原則
（1）官兵互選
（2）公眾演說
（3）雄才大略
（4）降服眾生
5）創(chuàng)客團(tuán)隊保障機(jī)制
（1）用人權(quán)
（2）分配權(quán)
（3）決策權(quán)
（4）考核權(quán)
6）內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則
（1）競拍進(jìn)入
（2）自建團(tuán)隊
（3）自負(fù)盈虧
（4）結(jié)果導(dǎo)向
（5）市場競爭
22、猶太機(jī)制
23、眾籌機(jī)制
24、競拍機(jī)制
25、吞并機(jī)制
26、服務(wù)機(jī)制
27、考核機(jī)制
1）考核原則
2）考核指標(biāo)
3）個人考核
4）團(tuán)隊考核
5）處理辦法
28、績效機(jī)制
1）競爭總則
2）崗位職責(zé)
3）績效獎金
4）績效考核
5）競爭規(guī)則
6）考核指標(biāo)
7）考核辦法
8）監(jiān)督管控
9）監(jiān)督機(jī)制
10）計算方式
29、淘汰機(jī)制
1）淘汰總則
2）績效考核
3）淘汰細(xì)則
4）淘汰方式
5）淘汰流程
30、PK機(jī)制
1）PK指標(biāo)
（1）認(rèn)籌量
（2）認(rèn)購額
（3）簽約額
（4）回款額
（5）活動量
2）PK對象
（1）個人之間PK
（2）團(tuán)隊之間PK
（3）公司之間PK
（4）上下級間PK
3）PK周期
（1）日PK
（2）周PK
（3）月pk
（4）季度PK
（5）年度PK
4）PK流程
（1）確定PK對象
（2）選擇PK指標(biāo)
（3）營造PK氛圍
（4）明確PK獎懲
（5）發(fā)布PK信息
（6）PK事宜培訓(xùn)
5）PK方式
（1）正PK
（2）反PK
（3）對賭pk
（4）買碼pk
6）pk法則
（1）pk指標(biāo)
（2）pk周期
（3）pk金額
（4）pk獎懲
（5）pk兌現(xiàn)
（6）PK文化
7）pk獎勵
（1）現(xiàn)金
（2）獎杯
（3）錦旗
（4）獎?wù)?/span>
（5）證書
（6）晚宴
（7）儀式
8）pk懲罰
（1）現(xiàn)金
（2）體罰
（3）儀式
（4）停崗
（5）淘汰
9）pk賭注
（1）同級賭注
（2）跨級賭注
（3）上下級賭注
10）pk形式
（1）彩票機(jī)制
（2）轉(zhuǎn)盤機(jī)制
（3）押寶機(jī)制
（4）買馬機(jī)制
（5）挑戰(zhàn)機(jī)制
（6）對賭機(jī)制
（7）紅黑機(jī)制
（8）家屬機(jī)制
機(jī)制核能落地培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/64908.html
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