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經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展培訓(xùn)課

課程背景：
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門(mén)大吉？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在高端市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷(xiāo)一降再降銷(xiāo)量卻沒(méi)有明顯增長(zhǎng)？
為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？
如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？
如何解決遇到的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題？如何跟上市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略？
如何不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不斷發(fā)展？《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展》與您一起探討答案！

課程類(lèi)別:
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)管理
課程收益:
.本課程根據(jù)以上問(wèn)題，從廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的基礎(chǔ)，通過(guò)有效溝通，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，業(yè)績(jī)倍增的運(yùn)營(yíng)管理，到經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區(qū)域品牌打造，全面解讀經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)化發(fā)展中與廠(chǎng)家合作共贏(yíng)的重要性，配合并理解廠(chǎng)家，攜手共贏(yíng)發(fā)展。
學(xué)員對(duì)象:
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
授課方式:
講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間:
2天， 6小時(shí)/天

課程大綱
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)環(huán)境變化
第一講：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查
2.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
3.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存和發(fā)展？
4.經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷，如今是否還行得通？
5.行業(yè)在發(fā)展，廠(chǎng)家在進(jìn)步，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商要共同進(jìn)步，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì)如何？
6.與時(shí)俱進(jìn)－適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展
7.經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在，現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？
第二講：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷(xiāo)商的自我定位
2.經(jīng)銷(xiāo)商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3.中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—公司化運(yùn)營(yíng)
4.如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
5.經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的五個(gè)思考方向

第二部分：經(jīng)營(yíng)篇—經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域品牌打造
第一講：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
一、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的拓展規(guī)劃
1、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有多大？定價(jià)定天下：薄利多銷(xiāo)是一場(chǎng)騙局
探討分析：你營(yíng)銷(xiāo)定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶(hù)？
2、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥(niǎo)”
3、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”
4、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展應(yīng)該做好“一盤(pán)棋”規(guī)劃
二、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
1.到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
2.確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準(zhǔn)定位
3.總體目標(biāo)規(guī)劃與管理
4.經(jīng)銷(xiāo)商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點(diǎn)
5.控制的目標(biāo)是結(jié)果，發(fā)現(xiàn)題及早解決，先治標(biāo)再治本
第二講：經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域品牌打造
.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域品牌的五度空間
1.知名度   2、滿(mǎn)意度    3、認(rèn)可度   4、忠誠(chéng)度   5、信賴(lài)度
.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域品牌策劃的四率
1、暴光率   2、轉(zhuǎn)化率    3、成交率   4、轉(zhuǎn)介紹率
.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域品牌的打造策略
1.王老吉與加多寶的市場(chǎng)之爭(zhēng)，老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的，跟第一名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣
4.找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營(yíng)銷(xiāo)就是植入認(rèn)同
5.潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的植入目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的符號(hào)
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)篇—業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理
第一講：區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理
1.橫向擴(kuò)張，建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地市場(chǎng)
2.打好目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)攻尖戰(zhàn)的五大原則
3.縱向挖掘老客戶(hù)再消費(fèi)的三大方法
4.優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶(hù)的兩項(xiàng)策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
第二講：門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增經(jīng)營(yíng)管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理
1.位置
2.經(jīng)銷(xiāo)商形象
3.營(yíng)銷(xiāo)與宣傳（終端）
二、門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增運(yùn)營(yíng)管理
1.“有沒(méi)有人”——人在哪里出現(xiàn)？
2.如何做好終端銷(xiāo)售？
3.外部吸引客流量的方法
4.如何快速提高進(jìn)店率
5.店門(mén)口如何做品牌宣傳廣告
6.內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶(hù)的分析
7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成交的狀態(tài)分析

第四部分：管理篇—經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)管理
第一講：精兵強(qiáng)將式團(tuán)隊(duì)打造
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示
3.大雁（視頻短片）的團(tuán)隊(duì)管理啟示
4.團(tuán)隊(duì)的特征、概念、意義
5.團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
6.團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)層面
探討：你要“特種兵”還是“特種將”？
第二講：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理
一、建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制
1.六只猴子的團(tuán)隊(duì)案例
2.透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.能否扳道岔的執(zhí)行分析
二、選擇你的管理風(fēng)格
1.管理的真諦是什么
2.認(rèn)知“管理就是通過(guò)別人完成工作”的意義
3.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
4.什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，就是不動(dòng)用權(quán)力讓人追隨你的能力
5.團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

第五部分：共贏(yíng)篇—廠(chǎng)商攜手共贏(yíng)天下
一、發(fā)展才是硬道理
1.大市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展要有方向感
2.共同成長(zhǎng)才能共同發(fā)展
3.借勢(shì)發(fā)展，廠(chǎng)商共贏(yíng)才能更好發(fā)展
二、增進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠(chǎng)家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、*支持廠(chǎng)家新品推廣
……
方法6、邀請(qǐng)廠(chǎng)家高層到經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷(xiāo)售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷(xiāo)售人員沖業(yè)績(jī)
探討：廠(chǎng)家配合經(jīng)銷(xiāo)商還是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠(chǎng)家
三、經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠(chǎng)家支持的十大理由
理由1、靠銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
四、廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系圖的啟示
1.忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
2.廠(chǎng)商聯(lián)合共贏(yíng)發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展

第六部分：互動(dòng)分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展培訓(xùn)課