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經(jīng)營創(chuàng)收培訓(xùn)

課程背景：
在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，承包商通常會(huì)盡可能的壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)以確保中標(biāo)，在施工過程中盡可能削減施工成本以獲取利潤。然而在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，發(fā)包人提供的清單項(xiàng)目工程量往往會(huì)因建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度不夠，出現(xiàn)部分清單項(xiàng)目特征描述與實(shí)際不符、工程量與實(shí)際出入較大等問題；加之部分從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，同樣會(huì)造成清單項(xiàng)目漏項(xiàng)、工程數(shù)量計(jì)算有誤，清單項(xiàng)目特征描述不清等問題。另外，由于建設(shè)工程施工周期較長(zhǎng)，施工過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)材料、人工價(jià)格的漲跌。這些因素均可能造成施工階段出現(xiàn)變更、調(diào)價(jià)，甚至索賠事件的發(fā)生，為日后項(xiàng)目竣工結(jié)算階段產(chǎn)生爭(zhēng)議埋下了伏筆，從而影響到承包商的合理收益。
低價(jià)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)的投標(biāo)行為進(jìn)一步壓縮了承包商的盈余空間，甚至導(dǎo)致承包商的虧損。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國大多數(shù)上市公司所屬的行業(yè)凈利率一般在 9%以上，而建筑施工行業(yè)利潤率 長(zhǎng)期維持在 2%～3%，招標(biāo)工程的利潤率更低，一般在 1%～1.5%之間，甚至更低。為獲 得承包項(xiàng)目利潤，承包商只能盡量在施工過程中削減施工成本，甚至偷工減料，這樣不僅 嚴(yán)重地影響了企業(yè)的正常生存與發(fā)展，而且也會(huì)導(dǎo)致在項(xiàng)目建造過程中出現(xiàn)一系列的工程 竣工后結(jié)算爭(zhēng)端和工程質(zhì)量事故。因此，通過削減施工成本增加利潤的方式已經(jīng)沒有太大 的空間，尋找合理的途徑與方式方法提升其利潤水平已成為承包商亟待解決的問題。而通 過開展“二次經(jīng)營”，在招投標(biāo)階段合理利用“不平衡報(bào)價(jià)”；在施工過程中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)變更、調(diào)價(jià)、索賠機(jī)會(huì)；在標(biāo)后施工過程中開展“全價(jià)值鏈經(jīng)營”、“施工圖深化設(shè)計(jì)”、“施工方案、施工組織、施工技術(shù)優(yōu)化”、“節(jié)約型施工管理消除浪費(fèi)”、“精算納稅籌劃”等“開源節(jié)流、降本增效”經(jīng)營活動(dòng)，成為承包商“創(chuàng)收（收入、收益）”“增效（效益、利潤）”的*途徑和方法。

課程內(nèi)容：
第1講 承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策略方法
第2講 承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策略體系
一、通過不平衡報(bào)價(jià)創(chuàng)收增效策略方法
二、通過工程調(diào)價(jià)創(chuàng)收增效策略方法
三、通過工程變更創(chuàng)收增效策略方法
四、通過索賠創(chuàng)收增效策略方法（中標(biāo)靠低價(jià)，獲利靠索賠）
五、通過 FIDIC 合同索賠創(chuàng)收增效策略方法
六、工程量清單計(jì)價(jià)模式下索賠創(chuàng)收增效策略方法
七、通過工程變更索賠創(chuàng)收增效策略方法
1、工程工期索賠創(chuàng)收策略方法
2、施工費(fèi)用索賠創(chuàng)收策略方法
八、雙贏思想的索賠創(chuàng)收策略方法

經(jīng)營創(chuàng)收培訓(xùn)