上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高管研修班
講師：呂老師 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
上海交大實戰(zhàn)營銷管理公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：呂老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海交大實戰(zhàn)營銷管理公開課
上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM8月《移動課堂》驚喜一連片
忙忙碌碌，咋眼間上半年已經(jīng)過去了。在過往的半年里，PMM的學員們有專業(yè)的知識學習，還有精彩的活動，同學間的友誼也在不斷的升華。而在隨后的半年里，更多精彩的內(nèi)容和師資將伴隨所有PMM學員綜合能力的全面提升。為了豐富大家的學習形式同時學習他人的成功經(jīng)驗，在金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司袁野同學和王志鵬同學的鼎力支持下，我們上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM8月課程將移師蘇州，參觀國內(nèi)領先的現(xiàn)代化客車制造企業(yè)，上精品《雙贏談判》課程，學知識、增友誼。心微動，身行動，不見不散！
具體移動課堂安排如下：
8月16日（周五）
15:00 入住蘇州建屋國際酒店
15:30 蘇州金龍展廳參觀、企業(yè)了解
16:00 公司領導和學員交流溝通
17:00 晚宴
8月17日（周六）
09:00 領導發(fā)言—蘇州金龍常務副總
09:10 《雙贏談判》
12:00 金龍餐廳
13:00 《雙贏談判》
16:30 金雞湖班級團建活動開展
18:30 蘇州中心—翰爾酒店
8月18日（周日）
09:00 《雙贏談判》
16:00 返程
【課程背景】
營銷管理者的不斷成長，就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路，在每個成功的營銷管理者的職場經(jīng)歷中，都有著許許多多的談判經(jīng)驗得失與成功案例，每個人也都有著屬于自己的獨到策略與談判技巧。那么，為什么眾多往期學員會一如既往的熱捧上海交大實戰(zhàn)營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程，并把他評為班級的經(jīng)典金牌課程之一呢？
因為，《雙贏談判》這門課程不僅僅關注于各類談判技巧的梳理，更在意于啟發(fā)營銷管理者將談判轉化為一項系統(tǒng)的工作，將談判事前、事中和事后進行有機的協(xié)調(diào)，針對不同的談判伙伴，擬定最為合適的談判策略，進行針對性的溝通與調(diào)整并最終取得雙贏的談判結果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。
【講師簡介】 呂老師
具備21年的銷售管理和12年的培訓咨詢經(jīng)驗，以課程設計和實戰(zhàn)經(jīng)驗見長的務實講師；以追求實際成效為目的,讓學員“學有所獲”、讓企業(yè)“訓有所值”的職業(yè)培訓師；自1991年始就帶領并管理銷售團隊，歷經(jīng)六個行業(yè)六個城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的銷售和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。十年的培訓咨詢經(jīng)驗讓老師得以將世界*管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實情相結合，形成了其獨特的一系列銷售和管理實戰(zhàn)課程。其授課風格激情洋溢、教學手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓力求務實有效，深得聽眾和企業(yè)老板的歡迎。
【課程介紹】
解決痛點：
“銷售談判所贏得的利益是企業(yè)的純利”！優(yōu)秀銷售人員可以為企業(yè)贏得合理甚至豐厚的利潤，而同時讓客戶感覺賺到值得，這叫感覺共贏！普通銷售員讓利到血本底線，卻還是讓客戶覺得不爽、不舒服。銷售談判不是憑經(jīng)驗感覺、而需要方法技巧?。?/span>
課程目標：
謀略籌碼 學會從架構性思維的不同維度去尋找籌碼，在不利情境下也要找到自身的籌碼；有籌碼運用籌碼，沒有籌碼創(chuàng)造籌碼；
步驟方法 掌握談判的四個專業(yè)步驟，包含開局破冰、提案引導、討價還價、促成協(xié)議。每步驟學習三個關鍵技巧，必須要達成該步驟階段性目的，步步為營，成為談判主控者；
實戰(zhàn)運用 課程中除了例舉大量實際銷售談判案例開拓視野，更直接運用學員現(xiàn)場案例模擬演練來解決問題，既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”（解決現(xiàn)有問題與談判僵局）。后續(xù)回職場實踐練習，可形成自己的銷售談判套路打法和共同的銷售話術。
課程特色：
互動演練 全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。極其注重實戰(zhàn)研討,貼合銷售場景；
實戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進行模擬演練?，F(xiàn)場點評直擊要點，可直接建議銷售報價、讓步程度與步驟。
視頻剖析 采用經(jīng)典商務談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關內(nèi)容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態(tài)/立場/話術/技巧。所有知識點用案例導出。
課程目標：
謀略籌碼 學會從架構性思維的不同維度去尋找籌碼，在不利情境下也要找到自身的籌碼；有籌碼運用籌碼，沒有籌碼創(chuàng)造籌碼；
步驟方法 掌握談判的四個專業(yè)步驟，包含開局破冰、提案引導、討價還價、促成協(xié)議。每步驟學習三個關鍵技巧，必須要達成該步驟階段性目的，步步為營，成為談判主控者；
實戰(zhàn)運用 課程中除了例舉大量實際銷售談判案例開拓視野，更直接運用學員現(xiàn)場案例模擬演練來解決問題，既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”（解決現(xiàn)有問題與談判僵局）。后續(xù)回職場實踐練習，可形成自己的銷售談判套路打法和共同的銷售話術。
課程特色：
互動演練 全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。極其注重實戰(zhàn)研討,貼合銷售場景；
實戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進行模擬演練。現(xiàn)場點評直擊要點，可直接建議銷售報價、讓步程度與步驟。
視頻剖析 采用經(jīng)典商務談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關內(nèi)容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態(tài)/立場/話術/技巧。所有知識點用案例導出。
課程大綱：
單元一、分析策略、尋找籌碼
單元二、路徑策劃、談判準備
單元三、談判步驟（一）——開局破冰、定位定調(diào)
單元四、談判步驟（二）——提案引導、塑造期望
單元五、談判步驟（三）——討價還價、*爭利
【企業(yè)介紹】
蘇州金龍海格客車是國內(nèi)領先的現(xiàn)代化客車制造企業(yè)，產(chǎn)品銷售120多個國家和地區(qū)，累計銷量超30萬輛，榮獲“中國馳名商標”，“中國*”等稱號，年產(chǎn)能35000臺，擁有50多類300多個品種，4至13米全系列客車產(chǎn)品，覆蓋高端商務、客運、旅游團體、公交、校車和專用車領域。
海格客車下轄博士后科研工作站、江蘇省級企業(yè)技術中心等，氫燃料電池客車研發(fā)早，投入大，積淀深，產(chǎn)品系列全，獲多項發(fā)明專利，掌握核心科技。2010年，海格第三代氫燃料客車出口到新加坡，實現(xiàn)我國氫燃料客車出口零的突破。目前，海格第四代氫燃料客車市場化布局完善，針對全球市場推出，打造人、車、自然和諧共生的氫新未來。
1.本次活動“一生一世”期同學的費用由班費支付
2.交通：為了鼓勵環(huán)保出行，我們提倡本次活動拼車或高鐵前往
上海交大實戰(zhàn)營銷管理公開課
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/62296.html