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市場上有很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的課程，但基本上都是戰(zhàn)略層面的，可以說大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷。但這些課程對前線銷售來說基本上是沒什么用的，比如*思維里講的產(chǎn)品要有痛點、癢點、尖叫點等等，可這些并不是銷售人員可以左右和選擇的！《用互聯(lián)網(wǎng)思維做銷售》保證課程原創(chuàng)，保證市場獨一絕無雷同。思維是通用的，解釋延伸*是全新的，市場未有過的，幫助您用互聯(lián)網(wǎng)思維打通銷售的任督二脈，在商海中無往而不勝。

 

1.互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么

2.用互聯(lián)網(wǎng)思維提升一線業(yè)務(wù)人員專業(yè)化銷售能力，掌握實戰(zhàn)技巧

3.激發(fā)一線業(yè)務(wù)人員的銷售潛能，隨時保持*工作狀態(tài)

4.梳理并優(yōu)化銷售流程做到*、簡約

5.流程、話術(shù)可復(fù)制化

 

導(dǎo)言 互聯(lián)網(wǎng)思維

一、+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+

二、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維銷售

 

一、從渠道為王到產(chǎn)品為王

二、打造最完美的*產(chǎn)品——自己

1.什么是銷售

2.打造*自己的四要素KASH

三、態(tài)勢決定一切

1．建立超級的自信

2．客戶是用來愛的不是用來對付的——客戶滿意度驅(qū)動的五層次

3．天使心態(tài)與乞丐心態(tài)

四、知識就是力量

五、實現(xiàn)高效能對話的成交技巧

1.3F溝通法：事實、情感、意圖

2.*銷售法

3.有效幫助客戶解決問題

4.開放型提問和封閉型提問

5.有效引導(dǎo)客戶的購買意向

6.盡量要客戶多說話

7.蘇格拉底引導(dǎo)法

8.FABE銷售法

9.幫助客戶做出購買決定

六、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

 

一、用戶體驗是一種主觀感受

二、給客戶留下良好的第一印象

三、保持自信真誠的微笑

四、傾聽客戶內(nèi)心的聲音

五、懂得運用語言的藝術(shù)

六、誠信比技巧更重要

 

一、做減法——減流程減話術(shù)

二、簡約的萬用銷售原理

1.慣性思維

2.二擇一法則

3.半步效應(yīng)與登梯效應(yīng)

三、簡約的萬用銷售流程

1.開拓如呼吸般自然——準客戶開拓

2.給客戶一個見您的理由——高效約訪

3.不是賣而是幫助顧客買——走心的面談

4.處理心情大于處理事情——異議處理

5.精準的臨門一腳——促成 

四、簡約的異議處理流程

五、可復(fù)制可傳承——編寫屬于我們自己的話術(shù)

 

一、一切皆可以數(shù)據(jù)

二、銷售的數(shù)據(jù)化概論

三、銷售時間管理

 

一、沒有不在線的企業(yè)和個人

二、在線并不是為了銷售

三、運營好自己的微信

1.得粉絲者得天下

2.公眾號OR個人微信

3.微信的內(nèi)容與發(fā)布時間

 

一、打造共贏的生態(tài)圈

二、善用現(xiàn)有平臺

總結(jié)：

善用互聯(lián)網(wǎng)思維讓銷售更無形、更有尊嚴、魅力無處不在。