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營(yíng)銷推廣策劃與執(zhí)行培訓(xùn)

課程大綱
一、 老生常談--什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？
1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷真正目的？
顧客群的認(rèn)知
基本市場(chǎng)營(yíng)銷概念
4Ps vs 4Cs
2. 什么是你的真正的產(chǎn)品？
形式產(chǎn)品與核心產(chǎn)品（FABE）
產(chǎn)品真的要滿足顧客需求嗎？
3. 顧客到底為什么會(huì)掏錢？
你的產(chǎn)品價(jià)格究竟是誰(shuí)來(lái)定的？為什么？
4. 營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)
市場(chǎng)推廣的實(shí)質(zhì)---溝通
有效溝通的原則是什么？
溝通的模型：言語(yǔ)性溝通與非言語(yǔ)性溝通
利用反饋的工具，掌握用戶需求，取得有效的溝通
產(chǎn)品的FABE分析技巧

二、 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣？
1. 營(yíng)銷推廣的是什么？
推廣的方式
推廣的手段
整合營(yíng)銷溝通
2. 營(yíng)銷推廣者的角色
推廣的任務(wù)是什么：提供足夠、準(zhǔn)確的信息幫助客戶做出正確的決策

三、 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略
明確目標(biāo)受眾
確定尋求反應(yīng)
選擇溝通信息
選擇溝通手段
選擇溝通媒介
收集反饋四、 促銷設(shè)計(jì)七大要素
產(chǎn)品范圍/服務(wù)范圍
市場(chǎng)范圍
整合
折扣率的確定
時(shí)間安排
促銷條款
競(jìng)爭(zhēng)性防御
促銷十戒（馬哈尼）

五、 有效推廣的八個(gè)要決
主動(dòng)制定推廣策略
限定聯(lián)合推廣
考慮聯(lián)合推廣
考慮推廣工具的組合
激勵(lì)推廣環(huán)節(jié)的所有對(duì)象
創(chuàng)意和樸素相結(jié)合
評(píng)估推廣效果
區(qū)分類型制定不同的推廣策略

六、 營(yíng)銷推廣策劃
1. 區(qū)域市場(chǎng)分析 i. 市場(chǎng)需求的測(cè)量和預(yù)測(cè)
當(dāng)前市場(chǎng)需求的測(cè)量
市場(chǎng)總需求的測(cè)量
分區(qū)市場(chǎng)需求的測(cè)量
估算實(shí)際銷售額和市場(chǎng)占有率 ii. 未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)
2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)化和定位
市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和條件市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)市場(chǎng)有效細(xì)分的條件
競(jìng)爭(zhēng)性定位競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷者
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
20/80原則

3. 動(dòng)態(tài)定位策劃——頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)
定位的四大武器
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化
人員差異化
形象差異化
4. 設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的方法
制定方案前期應(yīng)考慮的因素
應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的方法設(shè)計(jì)
產(chǎn)品生命周期與推廣方法設(shè)計(jì)
推廣方案的六大決策因素
推廣預(yù)算的制定方法
實(shí)施方案的設(shè)計(jì)

七、 PDCA在營(yíng)銷推廣的應(yīng)用
1. PDCA的基礎(chǔ)理論
2. PDCA之涵義
（1）P（Plan）--計(jì)劃
（2）D（Do)--執(zhí)行
（3）C（Check)--檢查
（4）A（Action)—反饋處理
3. 運(yùn)用PDCA解決問(wèn)題

4. PDCA的實(shí)施步驟（營(yíng)銷推廣案例應(yīng)用）
1、P-界定問(wèn)題
（1）什么是問(wèn)題
（2）問(wèn)題分類
（3）問(wèn)題量化
2、P-原因分析
3、P-確認(rèn)要因
（1）觀察
（2）測(cè)量
（3）查記錄
4、P-制定對(duì)策
（1）5W1H
（2）方案選擇
5、D-實(shí)施計(jì)劃
6、C-檢查結(jié)果
7、A-總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
（1）標(biāo)準(zhǔn)化
（2）文件化

八、 運(yùn)用PDCA解決營(yíng)銷推廣績(jī)效問(wèn)題
1. P-戰(zhàn)略確定
2. P-營(yíng)運(yùn)目標(biāo)設(shè)定
3. P績(jī)效指標(biāo)確定
4. D-績(jī)效執(zhí)行
5. C-績(jī)效考核
6. A-績(jī)效考核運(yùn)用

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