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如何編寫營(yíng)銷方案培訓(xùn)

課程背景：
要編寫一個(gè)實(shí)用、系統(tǒng)、能落地的、高效營(yíng)銷策劃方案，必須具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作的閱歷和資歷，否則編寫的營(yíng)銷策劃方案就會(huì)華而不實(shí)，所以編寫營(yíng)銷方案是一門學(xué)問，只有掌握一定營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)知識(shí)，才能快速達(dá)到目的，本課程從營(yíng)銷基本知識(shí)、市場(chǎng)精準(zhǔn)分析、市場(chǎng)推廣的8把利劍：“品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、推廣、方案、廣告、團(tuán)隊(duì)”深入剖析，編寫營(yíng)銷策劃方案，直至營(yíng)銷策劃方案的完美呈現(xiàn)。
課程收益：
.快速掌握基本營(yíng)銷知識(shí)；
.熟練掌握編寫營(yíng)銷方案必備的八大知識(shí)體系提升業(yè)務(wù)技能；
.編寫一個(gè)實(shí)用、系統(tǒng)、能落地的、高效營(yíng)銷策劃方案
課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱
第一講：關(guān)于營(yíng)銷策劃方案
一、撰寫營(yíng)銷策劃書的目的及意義
1、為什么要編寫營(yíng)銷方案
2、編寫營(yíng)銷方案的意義和原則
3、編寫營(yíng)銷方案應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系
4、編寫營(yíng)銷方案的流程
二、中國(guó)企業(yè)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀及破局
1、企業(yè)的困惑及破局
2、市場(chǎng)的特點(diǎn)及趨勢(shì)
3、衡量營(yíng)銷方案的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功營(yíng)銷方案的核心及邏輯梳理
三、營(yíng)銷策劃必備的6大思維

第二講：營(yíng)銷策劃方案精準(zhǔn)分析
一、營(yíng)銷方案策劃必備的7個(gè)工具
二、企業(yè)精準(zhǔn)分析
1）市場(chǎng)分析
2）客戶分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3）品牌分析
4）產(chǎn)品分析
5）商業(yè)模式分析

第三講：編寫營(yíng)銷策劃方案的“8”把利劍
利劍一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話:
1、品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI檢視
3）品牌命名原則及廣告語策劃
4）品牌故事編寫原則和步驟
2、品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的八大策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
利劍二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢視
1）產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檢視
2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)6大原則及定價(jià)策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造
1）產(chǎn)品價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟

利劍三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功推廣的助推器）
1、促銷的目的
2、促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)的手段
4、活動(dòng)促銷軟文如何寫好
5、軟文方案營(yíng)銷方案如何制定
6、怎樣寫一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書
利劍四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1、渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃及創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)的步驟
3）設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)：選擇目標(biāo)渠道、選擇分銷區(qū)域市場(chǎng)、制定產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、
設(shè)計(jì)渠道寬度廣度和長(zhǎng)度、渠道中廠商角色定位
4）渠道整合
2、新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟

利劍五、推力波：一招制勝的市場(chǎng)推廣策略:
1、市場(chǎng)布點(diǎn)3大策略及推廣步驟
2、招商目標(biāo)及推廣原則
3、市場(chǎng)推廣模板及推廣工具
4、終端操作策略及傳播策略
5、各階段策略與具體執(zhí)行
6、廣告費(fèi)用以及分配
利劍六、方案波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、招商方案設(shè)計(jì)及招商方案內(nèi)容
2、招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3、招商方案的收益分析模板

利劍七、廣告波：觸及受眾心扉
1、廣告定位及文案編寫
2、廣告創(chuàng)意及傳播載體選擇
3、廣告方式選擇
4、廣告效益評(píng)估
利劍八、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)組建及管理
1、招商團(tuán)隊(duì)的組建
1）市場(chǎng)推廣人員必備的素質(zhì)和知識(shí)體系
2）市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)必備的業(yè)務(wù)能力及提升
2、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的管理
1）市場(chǎng)推廣招商團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和激勵(lì)
2）市場(chǎng)推廣培訓(xùn)的核心內(nèi)容及管理和考核

第四講：營(yíng)銷策劃方案編寫
一、營(yíng)銷策劃方案步驟
1、步驟一：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、步驟二：制定目標(biāo)
3、步驟三：制定行動(dòng)方案
4、步驟四：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
5、步驟五：制定行動(dòng)方案
6、步驟六：預(yù)測(cè)效益
7、步驟七：制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急措施
8、步驟八：編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
二、營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)與撰寫
1、營(yíng)銷策劃方案的框架
2、營(yíng)銷策劃方案的10項(xiàng)內(nèi)容
三、營(yíng)銷策劃方案的寫作技巧
1、尋找一定的理論依據(jù)
2、適當(dāng)舉例
3、利用數(shù)字說明問題
4、運(yùn)用圖表幫助理解
5、正確合理利用版面安排
6、注意細(xì)節(jié)，杜絕差錯(cuò)
四、營(yíng)銷策劃方案的呈現(xiàn)

第五講：營(yíng)銷策劃方案實(shí)務(wù)

如何編寫營(yíng)銷方案培訓(xùn)