國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)及卷煙營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)解讀
講師：劉紅宇 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)解讀課程
培訓(xùn)講師：劉紅宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)解讀課程
一、講座題目：《國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)及卷煙營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)解讀》
１、培訓(xùn)內(nèi)容：圍繞當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)政策與宏觀政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,對(duì)煙草行業(yè)的卷煙營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。
２、培訓(xùn)要求：要求參訓(xùn)學(xué)員最好均具有高度的政治思想覺(jué)悟、科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略思維、對(duì)煙草行業(yè)相關(guān)政策文件的深入了解和理解。
３、培訓(xùn)效果：引導(dǎo)管理干部的思想認(rèn)識(shí)提升、轉(zhuǎn)變思維觀念,樹立創(chuàng)新性發(fā)展意識(shí)和標(biāo)桿意識(shí),為推動(dòng)被培訓(xùn)單位“十三五”發(fā)展目標(biāo)的實(shí)施,開(kāi)創(chuàng)“十三五”規(guī)劃實(shí)施的良好新局面,推進(jìn)被培訓(xùn)單位高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施,助推其良性、可持續(xù)發(fā)展起到助力作用。
二、課程大綱：
１、國(guó)家局強(qiáng)化黨建和政治建設(shè)的新要求解讀（被培訓(xùn)單位選講）
(1)楊培森副局長(zhǎng)在全國(guó)煙草行業(yè)2018年黨的建設(shè)工作座談會(huì)暨人事工作會(huì)議上的講話以及國(guó)家局人事司司長(zhǎng)張?zhí)旆宓墓ぷ鲌?bào)告要點(diǎn)解讀
(2)學(xué)習(xí)黨的十九大精神,煙草行業(yè)黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部需要做什么？
(3)新常態(tài)下如何牢固樹立*新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,堅(jiān)定不移落實(shí)全面從嚴(yán)治黨新要求？
(4)*總書記十九大報(bào)告內(nèi)容精解——重點(diǎn)逐條解讀
(5)做合格黨員 不忘初心 永遠(yuǎn)跟黨走——要牢記初心和使命,增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,堅(jiān)定“四個(gè)自信”,為實(shí)現(xiàn)確定的目標(biāo)任務(wù)而奮斗
(6)牢固樹立黨章意識(shí),堅(jiān)守*員的精神追求,始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的黨的宗旨和立場(chǎng),始終堅(jiān)持從嚴(yán)治黨
1)明確黨章的功能定位
2)了解黨章的歷史沿革
3)認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨章
4)嚴(yán)格遵循黨章的要求
5)要始終堅(jiān)持從嚴(yán)治黨
２、國(guó)家局近期與卷煙營(yíng)銷工作相關(guān)的戰(zhàn)略部署工作要求解讀
(1)2018年全國(guó)煙草工作會(huì)議及2019年全國(guó)煙草工作會(huì)議精神解讀
(2)2017年國(guó)家局印發(fā)《2017年煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)工作要點(diǎn)》后,2018年卷煙市場(chǎng)化取向改革要有什么新要求和新作為？
(3)2019年網(wǎng)建和卷煙零售終端建設(shè)有什么新要求和新方法？
(4)2019年?duì)I銷客戶經(jīng)理的職能轉(zhuǎn)型有什么新要求和新方法？
a、客戶經(jīng)理的職業(yè)職能轉(zhuǎn)型的職能定位（解決做什么的問(wèn)題）
b、客戶經(jīng)理的職業(yè)職能轉(zhuǎn)型的工作內(nèi)容（解決怎么做的問(wèn)題）
c、客戶經(jīng)理職業(yè)職能轉(zhuǎn)型搞好品牌培育工作思路和成功經(jīng)驗(yàn)
(5)2019年品牌培育和卷煙營(yíng)銷介入新零售有什么新變化？
a、什么是線上線下和物流緊密契合的“新零售”？
b、卷煙商業(yè)企業(yè)介入“卷煙新零售”的有哪些可行的路徑？
c、“新零售”背景下煙草營(yíng)銷隊(duì)伍職能轉(zhuǎn)型如何進(jìn)行提升？
d、 “新零售”背景下煙草商業(yè)企業(yè)的品牌培育工作怎么搞？
(6)2017年國(guó)家局印發(fā)(國(guó)煙?！?017〕95號(hào)) 《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)開(kāi)展依法嚴(yán)管違法違規(guī)賣煙大戶專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》后,2019年違法違規(guī)賣煙大戶監(jiān)管要有什么新要求、新作為？
(7)2019年非法流通治理以及規(guī)范經(jīng)營(yíng)有什么新要求和新方法？
(8)2019年煙草零售終端建設(shè)和卷煙服務(wù)營(yíng)銷工作有何新方法？
３、結(jié)合行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù),解讀凌成興今年煙草會(huì)議講話
(1) 2019年全煙草行業(yè)主要工作重點(diǎn)是什么？如何抓好落實(shí)？
(2)如何在貫徹“五大發(fā)展理念”的同時(shí)謀劃好、制定、實(shí)施好煙草行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃？如何服從和服務(wù)于“高質(zhì)量發(fā)展”？
(3)2019年如何突出“高質(zhì)量發(fā)展”、做到“堅(jiān)定不移謀發(fā)展”？
４、解讀煙草行業(yè)十三五規(guī)劃和運(yùn)行分析會(huì)上的講話
(1)煙草十三五規(guī)劃中“十二五”時(shí)期發(fā)展取得哪些方面的成就？
(2)煙草“十三五”時(shí)期所面臨的形勢(shì)和主要任務(wù)是什么？
(3)“十三五”時(shí)期的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)是什么？
(4)如何貫徹新理念,聚焦新目標(biāo),保持煙草“十三五”持續(xù)健康發(fā)展勢(shì)頭？煙草“十三五”規(guī)劃的實(shí)施的保障措施究竟有哪些措施？
(5)落實(shí)煙草“十三五”規(guī)劃應(yīng)如何開(kāi)拓高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略新實(shí)踐？
(6)2018年11月28日-29日，全國(guó)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)再次在浙江杭州召開(kāi)。近年來(lái)，浙江省局（公司）積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+專賣商業(yè)”新模式，為整個(gè)煙草行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索及發(fā)展帶來(lái)了哪些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)？
杭州：終端升級(jí)增強(qiáng)黏性
杭州市煙草專賣局（公司）以“品牌+數(shù)據(jù)+服務(wù)”為終端賦能，全面增強(qiáng)終端渠道掌控力。
品牌建設(shè)，帶動(dòng)終端高質(zhì)量發(fā)展。“香溢直營(yíng)店、香溢合作店、現(xiàn)代終端、普通終端”四個(gè)層級(jí)終端體系分類建設(shè)。現(xiàn)代終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步升級(jí)，集“銷售、體驗(yàn)、數(shù)采、服務(wù)”于一體，滲透“香溢零售”品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)整店形象設(shè)計(jì)、引流聚客能力、“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)”體驗(yàn)的全面提升。
數(shù)據(jù)賦能，驅(qū)動(dòng)終端轉(zhuǎn)型升級(jí)。以門店資源數(shù)字化管理為抓手，引入一體式雙屏機(jī)、球型掃碼器、人臉識(shí)別攝像頭、卷煙評(píng)吸機(jī)等信息化設(shè)備，搭建店鋪管理系統(tǒng)“香溢通”，實(shí)現(xiàn)終端全渠道訂貨、全商品掃碼、全方式支付、全店鋪管理。
融合服務(wù)，提升終端贏利水平。建立“香溢坊”線上線下結(jié)合的自律互助小組，為終端搭建溝通交流平臺(tái)。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶經(jīng)理拜訪服務(wù)全流程，實(shí)現(xiàn)訪前作業(yè)有數(shù)據(jù)導(dǎo)航、訪中指導(dǎo)有數(shù)據(jù)看板、訪后監(jiān)管有數(shù)據(jù)痕跡，為零售客戶提供全方位的個(gè)性化指導(dǎo)。
寧波：釘釘在手服務(wù)無(wú)憂
寧波市煙草專賣局（公司）以“數(shù)據(jù)貫穿始終”為理念，以釘釘移動(dòng)拜訪模式為核心，依托“5+1”工作模塊，即“信息告知、經(jīng)營(yíng)建議、品牌培育、終端維護(hù)、信息采集”5項(xiàng)工作及“具備十多項(xiàng)簡(jiǎn)化流程相關(guān)功能”的1個(gè)工作助手，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型。借助移動(dòng)工作平臺(tái)和精準(zhǔn)推薦模型，綜合研判零售客戶及周邊商圈、消費(fèi)者等全方位信息，開(kāi)展個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。一年多來(lái)，寧波市局（公司）對(duì)1.3萬(wàn)多戶客戶實(shí)施了商圈化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，共計(jì)提升客戶毛利8800多萬(wàn)元，成功推薦品牌近3萬(wàn)次。
溫州：數(shù)據(jù)掘金勾勒畫像
溫州市煙草專賣局（公司）通過(guò)開(kāi)展支付寶消費(fèi)數(shù)據(jù)探索，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。在累計(jì)采集消費(fèi)數(shù)據(jù)2699萬(wàn)個(gè)、發(fā)展會(huì)員16.5萬(wàn)名等基礎(chǔ)上，自主開(kāi)發(fā)了“三個(gè)畫像”的分析應(yīng)用平臺(tái)。其中，品牌畫像”能精準(zhǔn)描繪卷煙品牌的消費(fèi)者構(gòu)成、趨勢(shì)軌跡和非煙關(guān)聯(lián)；“終端畫像”能*捕捉終端的消費(fèi)波動(dòng)、商圈熱力和同行信息；“消費(fèi)者畫像”能精準(zhǔn)識(shí)別卷煙消費(fèi)者的9種身份特征和6種購(gòu)買行為特征，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力支撐。
嘉興：推拉有度適銷對(duì)路
嘉興市煙草專賣局（公司）堅(jiān)持因“需”而變、順“市”而為，通過(guò)訂單推送，依據(jù)“銷量結(jié)構(gòu)浮動(dòng)、價(jià)類梯次升級(jí)、主銷規(guī)格滾動(dòng)”三張清單，優(yōu)化供給；通過(guò)需求拉動(dòng)，開(kāi)拓“旅游、商務(wù)”兩個(gè)市場(chǎng)，
開(kāi)發(fā)“云煙”（烏鎮(zhèn)之戀）的“邂逅江南”禮盒，定制“黃山”（徽商新概念）等卷煙，引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)供需匹配，連續(xù)十年單箱卷煙銷售額列全行業(yè)地市級(jí)局（公司）第一。
湖州：精準(zhǔn)數(shù)采智能調(diào)控
湖州地區(qū)目前共有卷煙零售相關(guān)數(shù)據(jù)的樣本采集點(diǎn)1000戶，終端數(shù)采戶4100戶，日均采集數(shù)據(jù)6.8萬(wàn)筆，數(shù)采準(zhǔn)確率99.5%。湖州市煙草專賣局（公司）深入踐行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展理念，將存銷比和價(jià)格管理作為評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀態(tài)的主要尺度，分別確定總量、品牌等指標(biāo)的閾值及合理區(qū)間，判斷市場(chǎng)松緊狀態(tài)，并通過(guò)設(shè)計(jì)貨源投放狀態(tài)預(yù)警模型，擴(kuò)展出“總量、新品、品類、零售客戶、重點(diǎn)品規(guī)、價(jià)位段”6大維度應(yīng)用，在地市級(jí)局（公司）層面探索和實(shí)踐“看得見(jiàn)的稍緊平衡”運(yùn)行調(diào)控體系。
紹興：消費(fèi)定制多元拓展
紹興市煙草專賣局（公司）堅(jiān)持文化融合、跨界營(yíng)銷，推出一批面向婚慶、旅游、商務(wù)等市場(chǎng)的卷煙定制產(chǎn)品，其中順應(yīng)雪茄消費(fèi)潮流，定制“紹興十景”尊享版、旅游版兩款雪茄，拓展煙草消費(fèi)的新領(lǐng)域。同時(shí)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，采取零投入、零風(fēng)險(xiǎn)的方式，創(chuàng)建“姚”系列自有品牌，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品重新定義、創(chuàng)新包裝，推出了一批具有紹興文化內(nèi)涵高附加值產(chǎn)品，探索多元經(jīng)營(yíng)的新發(fā)展空間。
金華：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)專業(yè)分工
金華市煙草專賣局（公司）通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整深入推動(dòng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷中心原有架構(gòu)基礎(chǔ)上成立數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，在市縣兩級(jí)設(shè)立“數(shù)管、品牌、網(wǎng)建、市場(chǎng)、客服”五大專員，將客戶經(jīng)理部分后臺(tái)職能轉(zhuǎn)移到其他專員，并將數(shù)據(jù)滲透到營(yíng)銷管理每一個(gè)崗位，應(yīng)用于需求預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)供給、品牌培育、客戶服務(wù)全鏈條。特別是“數(shù)管專員”的設(shè)置就像為客戶經(jīng)理配備了一個(gè)“數(shù)據(jù)大腦”，推動(dòng)營(yíng)銷方式從經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷向數(shù)據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
衢州：定制賬單提升贏利
衢州市煙草專賣局（公司）圍繞提升客戶贏利這一核心訴求，開(kāi)發(fā)了個(gè)性化數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，運(yùn)用客戶分類、合理定量?jī)纱髾C(jī)制，立足客戶的“個(gè)體、商圈、市場(chǎng)”三大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)營(yíng)能力立體評(píng)估、客戶類別實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)、卷煙品牌精準(zhǔn)推薦、經(jīng)營(yíng)建議量身定制”四大功能,并通過(guò)“釘釘”平臺(tái)給零售客戶推送量身定制版賬單。衢州地區(qū)客戶平均毛利率從2016年上半年的7.5%提升至2018年上半年的10.4%，增強(qiáng)了對(duì)商業(yè)企業(yè)的黏性。
麗水：快速響應(yīng)煙緣相續(xù)
近年來(lái)，麗水市煙草專賣局（公司）立足傳統(tǒng)婚俗文化理念，開(kāi)展婚慶用煙文化宣傳，通過(guò)建立覆蓋城鄉(xiāng)的城區(qū)、終端、農(nóng)村的婚慶卷煙營(yíng)銷“三級(jí)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)”，全面掌控婚慶卷煙消費(fèi)需求，并依托線上定制平臺(tái)，建立滿足婚慶市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)機(jī)制，讓消費(fèi)者只需要“跑一家店、打一個(gè)電話、收一條信息、接一次貨”，就可以買到“私人定制”的專屬卷煙禮盒，婚慶市場(chǎng)得以鞏固。
臺(tái)州：精心培育呵護(hù)品牌
臺(tái)州市煙草專賣局（公司）堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，自主研發(fā)“煙智測(cè)”，確保新品“找對(duì)測(cè)評(píng)人、算對(duì)測(cè)評(píng)值”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引入；建立“3+X”客戶屬性標(biāo)簽庫(kù)，以“選篩調(diào)定驗(yàn)”五步工作法進(jìn)行選點(diǎn)，輔以“個(gè)性化供貨”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；打造高端精品終端，加碼推進(jìn)“線上+圈層+跨界”宣傳互動(dòng)，建立會(huì)員體系，開(kāi)展工商零共同面向消費(fèi)者的品牌精準(zhǔn)培育。
舟山：漏斗監(jiān)管凈化市場(chǎng)
舟山市煙草專賣局深化專銷數(shù)據(jù)共建共享共用，分三步構(gòu)建“漏斗”監(jiān)管模式。第一步是鎖定分析訂單總量、訂單結(jié)構(gòu)、供貨狀態(tài)、外流情況四個(gè)維度的游離數(shù)據(jù)，設(shè)定銷量異常訂單、類別異常訂單、結(jié)構(gòu)異常訂單、供貨匹配度、供貨集中度、外流集中度等預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)，圈出異動(dòng)客戶；第二步是“四員”聯(lián)合排查，篩出重點(diǎn)客戶強(qiáng)監(jiān)管；第三步是實(shí)施經(jīng)濟(jì)手段，觸動(dòng)違規(guī)客戶強(qiáng)自律。舟山地區(qū)卷煙市場(chǎng)凈化率連續(xù)多年保持全省第一。
進(jìn)入“十三五”，緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+”，浙江商業(yè)制定了“131”發(fā)展戰(zhàn)略，即1個(gè)新格局：堅(jiān)持精實(shí)管理、堅(jiān)持轉(zhuǎn)型提升，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+浙煙專賣商業(yè)”管理新格局；3個(gè)定位：質(zhì)量效益走在前列、深化改革走在前列、智慧煙草走在前列；1個(gè)總體目標(biāo)：打造互聯(lián)互通、共享共贏的*浙煙，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型率先、發(fā)展領(lǐng)先。
一個(gè)格局凸顯“互聯(lián)網(wǎng)+”特色，三個(gè)定位體現(xiàn)浙煙先行先試、區(qū)域創(chuàng)新的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，一個(gè)目標(biāo)明晰了發(fā)展愿景。實(shí)踐證明，“131”發(fā)展戰(zhàn)略與高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵高度一致、高度契合，走轉(zhuǎn)型提升道路就是走高質(zhì)量發(fā)展道路。
為了更好地抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)口，浙江省局（公司）以“精準(zhǔn)到位、簡(jiǎn)明務(wù)實(shí)、互聯(lián)互通、共享共贏”為理念，制定出“互聯(lián)網(wǎng)+浙煙專賣商業(yè)”模式，推動(dòng)發(fā)展方式從經(jīng)營(yíng)卷煙向經(jīng)營(yíng)資源轉(zhuǎn)變，從經(jīng)營(yíng)商業(yè)向經(jīng)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變革，打造面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的藍(lán)圖更加具象、落地生根，浙江省煙草專賣局（公司）還搭建了“一朵云、兩張網(wǎng)、五大平臺(tái)、三個(gè)支撐”的“1253”基礎(chǔ)架構(gòu)。
“一朵云”為浙煙專有云，既是“云”平臺(tái)，也是“云”思維。在“云”上，計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)資源統(tǒng)一管理、安全可控，數(shù)據(jù)壁壘得以打通，業(yè)務(wù)鏈條無(wú)縫銜接，應(yīng)用模塊自由組合，有效解決以前應(yīng)用系統(tǒng)龐雜重復(fù)、各自為陣、與業(yè)務(wù)融合不夠等痛點(diǎn)問(wèn)題。
“兩張網(wǎng)”是表現(xiàn)形式，即實(shí)現(xiàn)員工一站式辦公的內(nèi)網(wǎng)和統(tǒng)一服務(wù)外部客戶的外網(wǎng)。
“五大平臺(tái)”是具體內(nèi)容，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)是基礎(chǔ)，重在讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)、專賣管理平臺(tái)、綜合管理平臺(tái)覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)，重在打造全新業(yè)務(wù)管理模式；移動(dòng)工作平臺(tái)支撐營(yíng)銷、專賣、綜合等業(yè)務(wù)應(yīng)用的實(shí)時(shí)在線，重在提升智能辦公水平。
“三個(gè)支撐”為技術(shù)體系、信息安全、治理管控，是強(qiáng)力保障。
“1253”是一個(gè)有機(jī)整體，共同構(gòu)成了“互聯(lián)網(wǎng)+浙煙專賣商業(yè)”的基礎(chǔ)架構(gòu)。
煙草行業(yè)未來(lái)以浙煙的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展模式為樣本的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮下，積極探索、改革創(chuàng)新、面朝大海、春暖花開(kāi)!
5、國(guó)內(nèi)、國(guó)際煙草行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析及煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判
(1)國(guó)際煙草經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)態(tài)分析研判（被培訓(xùn)單位選講）
a、卷煙消費(fèi)總量略減,非卷煙類煙草制品有所增加
b、全球性品牌持續(xù)成長(zhǎng)
c、壓縮過(guò)剩產(chǎn)能
d、全產(chǎn)業(yè)鏈整合深度推進(jìn)
e、戰(zhàn)略性合作不斷加強(qiáng)
f、四大煙草集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集中度和寡占程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)煙草
g、各國(guó)煙草稅負(fù)普遍持續(xù)提高、控?zé)煷胧┤遮厪?qiáng)化、煙草市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨緩
h、世界煙葉生產(chǎn)總體上保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,原料供應(yīng)有保障
i、新型煙草制品特別是電子煙與新型卷煙優(yōu)勢(shì)疊加融合,尼古丁獲取方式更為多樣
(2)國(guó)內(nèi)煙草經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新常態(tài)分析研判（被培訓(xùn)單位選講）
a當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力較大對(duì)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行影響較為明顯
(a)“四大難題”“三大壓力”嚴(yán)峻形勢(shì)沒(méi)有改變,基礎(chǔ)較脆弱
(b)低位運(yùn)行、銷售高壓的不利局面沒(méi)有改變,明年還增任務(wù)！
(c)發(fā)展不平衡不充分的主要矛盾、不協(xié)調(diào)不可持續(xù)的各類問(wèn)題仍然存在
(d)卷煙零售戶對(duì)賣煙盈利的信心受損,卷煙的社會(huì)庫(kù)存也較大
(e)重點(diǎn)品牌卷煙銷量占比過(guò)高、在銷規(guī)格過(guò)多,造成資源浪費(fèi)和發(fā)展乏力
(f)去庫(kù)存、去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)等方面壓力越來(lái)越大,部分煙草工商企業(yè)效益持續(xù)下滑
b控?zé)煼ㄒ?guī)政策更加嚴(yán)格,卷煙營(yíng)銷方式消費(fèi)環(huán)境發(fā)生很大變化
(a)煙草市場(chǎng)供求、控?zé)熈Χ劝l(fā)生深刻變化,非市場(chǎng)化因素造成供求失衡增多
(b)卷煙營(yíng)銷方式和手段發(fā)生很大變化,卷煙工商企業(yè)亟待轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷手段
(c)卷煙消費(fèi)環(huán)境和習(xí)慣發(fā)生很大變化,卷煙工商企業(yè)產(chǎn)、銷工作面臨持續(xù)性的嚴(yán)峻考驗(yàn)
c *貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā),對(duì)*出口中國(guó)煙草制品及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)稅調(diào)整提高以后,對(duì)今年煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和收益分配會(huì)產(chǎn)生一定影響
d中國(guó)煙草經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律顯示現(xiàn)階段煙草行業(yè)的L形發(fā)展要持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間
e中國(guó)煙草工商產(chǎn)銷利稅增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)空間變窄,單箱增幅水平進(jìn)入低位運(yùn)行區(qū)間,并有持續(xù)下滑的趨勢(shì)
f卷煙市場(chǎng)狀態(tài)由“稍緊平衡”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;基本平衡”,部分地區(qū)部分產(chǎn)品出現(xiàn)“供過(guò)于求”,需求拐點(diǎn)逼近,部分地區(qū)需求拐點(diǎn)已出現(xiàn)
g行業(yè)結(jié)構(gòu)指標(biāo)的增速慢于宏觀經(jīng)濟(jì)增速。從與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同步的角度來(lái)看,卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升仍有空間。
h“馬太效應(yīng)”凸顯。各企業(yè)各地區(qū)發(fā)展情況參差不齊,強(qiáng)者趨強(qiáng),弱者趨弱。其中：卷煙工業(yè)企業(yè)在做大做強(qiáng)的過(guò)程中整體出現(xiàn)的兩極分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)最為明顯
(3)中國(guó)煙草未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
a 市場(chǎng)化取向改革下煙草行業(yè)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析
(a)何謂“新常態(tài)”？支撐中國(guó)增長(zhǎng)動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換：三產(chǎn)比重持續(xù)上升且與二產(chǎn)比重差距拉大。煙草行業(yè)的“新常態(tài)”的表現(xiàn)...
(b)2016-2019年,國(guó)家局對(duì)煙草行業(yè)營(yíng)銷工作有著重大影響的政策、文件回顧......
(c)中國(guó)煙草現(xiàn)實(shí)圖景：宏觀經(jīng)濟(jì)下行,卷煙消費(fèi)支出降檔;政策環(huán)境變化,公務(wù)消費(fèi)明顯萎縮;人口紅利終結(jié),煙民的遞補(bǔ)效應(yīng)弱化;控?zé)熣攮h(huán)境日益嚴(yán)峻,煙草行業(yè)面臨的控?zé)熯^(guò)激的外部壓力增大;四大難題凸顯,三大壓力疊加......
---《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》--開(kāi)展控?zé)熛蘧?/span>
---*的黨*、*機(jī)構(gòu)改革后,原由工信部負(fù)責(zé)的控?zé)煹穆氊?zé)轉(zhuǎn)為由衛(wèi)生和健康委員會(huì)負(fù)責(zé)......
(d)*辦公廳印發(fā)《*辦公廳關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》,煙草行業(yè)當(dāng)前也要加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售的探索與實(shí)踐
(e)國(guó)外新型煙草制品盛行對(duì)卷煙銷售和煙草市場(chǎng)秩序形成沖擊
菲莫國(guó)際的“iQOS ”
日本煙草的“PLOOM TECH”
英美煙草的“iFUSE”
案例:菲莫國(guó)際公布的研究顯示,iQOS氣霧較煙氣減害90%以上,卻能夠提供基本等同于卷煙的滿足感,且使用“iQOS”一段時(shí)間之后的幾項(xiàng)重要生理指標(biāo)接近于戒煙。菲莫國(guó)際于2016年年底向*FDA遞交了“iQOS”減害產(chǎn)品申報(bào),如被認(rèn)可作為減害產(chǎn)品在*上市,對(duì)整個(gè)世界煙草業(yè)會(huì)產(chǎn)生重大影響。
(f)健康意識(shí)增強(qiáng),卷煙消費(fèi)存量在不斷加速流失。
(g)市場(chǎng)過(guò)度填滿,卷煙和煙葉去庫(kù)存的消化周期延長(zhǎng)。
(h)終端建設(shè)投入有限且效果不明顯,終端銷售動(dòng)力削弱。
(i)假煙私煙沖擊,市場(chǎng)空間被擠占,卷煙生態(tài)環(huán)境建設(shè)有待加強(qiáng)
b 市場(chǎng)化取向改革形勢(shì)下煙草行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)
——挑戰(zhàn)之一：隨著控?zé)熆蚣芄s（FCTC）的逐漸深入的推進(jìn),中國(guó)煙草政企合一的體制將讓中國(guó)政府及其控?zé)熉募s工作備受質(zhì)疑。
(a)“腐爛的肺”等警示圖片印在煙盒上
(b)禁止煙草行業(yè)干預(yù)政府政策
(c)蓬勃發(fā)展的控?zé)熇顺币言谝欢ǔ潭壬舷拗屏藷煵菪袠I(yè)的發(fā)展空間
——挑戰(zhàn)之二：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者,尤其是國(guó)際煙草巨頭的規(guī)?；匦?國(guó)內(nèi)煙草生產(chǎn)廠商并未做好準(zhǔn)備。如：菲莫煙草集團(tuán)、英美煙草公司、日本煙草公司、帝國(guó)煙草等
——挑戰(zhàn)之三：專賣專營(yíng)制度也面臨越來(lái)越大的壓力。煙草行業(yè)新一輪的改革以進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革為突破點(diǎn)。*目標(biāo)是：零售客戶要什么給什么、要多少給多少、什么時(shí)候要什么時(shí)候給。
2019年市場(chǎng)化取向改革逐步由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。
c 十八大以來(lái)我國(guó)宏觀發(fā)展新形勢(shì)和變革新常態(tài)解讀（選講）
(1)*總書記治國(guó)理政的“一、二、三、四、五”要點(diǎn)解讀
(2)從“三嚴(yán)三實(shí)”到“兩學(xué)一做”,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部需要做什么
(3)新常態(tài)下近期宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析:
供給側(cè)VS需求側(cè)分析
a.宏觀經(jīng)濟(jì)新“常態(tài)”、新轉(zhuǎn)型主要特征
(a)當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要?jiǎng)?wù):穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)
(b)十八大以來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控巨大成就及調(diào)控思路：高質(zhì)量發(fā)展,努力走出質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢(shì)充分釋放的發(fā)展新路。
(c)以新發(fā)展理念為主要內(nèi)容的*新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)思想推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)向形態(tài)更高級(jí)、分工更優(yōu)化、結(jié)構(gòu)更合理以及運(yùn)行高質(zhì)量的階段轉(zhuǎn)型演進(jìn)
b.如何正確認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、新轉(zhuǎn)型及高質(zhì)量發(fā)展核心內(nèi)涵
(a)如何正確認(rèn)識(shí)增長(zhǎng)速度的新常態(tài)、新轉(zhuǎn)型
(b)如何正確認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)、新轉(zhuǎn)型
(c)如何正確認(rèn)識(shí)宏觀調(diào)控的新常態(tài)、新轉(zhuǎn)型
c.如何正確認(rèn)識(shí)并努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行高質(zhì)量發(fā)展
堅(jiān)持加強(qiáng)中國(guó)*對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo);
堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想;
堅(jiān)持適應(yīng)把握引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài);
持使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,更好發(fā)揮政府作用,堅(jiān)決掃除經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制機(jī)制障礙;
堅(jiān)持適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要矛盾變化完善宏觀調(diào)控,把推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為經(jīng)濟(jì)工作的主線;
堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向部署經(jīng)濟(jì)發(fā)展新戰(zhàn)略;
堅(jiān)持正確工作策略和方法......
結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際煙草形勢(shì)相結(jié)合進(jìn)行分析和研判,我們得出煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：中國(guó)煙草雖然面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型壓力,但發(fā)展仍有提升空間。在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下,我國(guó)煙草經(jīng)濟(jì)與世界煙草經(jīng)濟(jì)越來(lái)越相互依存,所以,每個(gè)煙草企業(yè)在制定宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候,既要考慮國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素,也要統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)大局……面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù),要充滿憂患意識(shí)和機(jī)遇意識(shí),勇于擔(dān)當(dāng)、搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓進(jìn)取,把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、企業(yè)管理、作風(fēng)建設(shè)新常態(tài),突出以卷煙業(yè)務(wù)兩個(gè)輪子為核心,以加強(qiáng)企業(yè)管理為保障,以豐富文化建設(shè)為提升,以提升隊(duì)伍素質(zhì)為動(dòng)力,促進(jìn)各項(xiàng)工作取得新發(fā)展。
新理念、新常態(tài)、新使命,落到實(shí)處方為功。石家莊煙草公司要在上級(jí)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,不斷提高卷煙營(yíng)銷水平,加強(qiáng)品牌培育力度,增強(qiáng)精益營(yíng)銷水平,提升新零售下終端建設(shè)水平,實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”、“規(guī)范發(fā)展”、“精益發(fā)展”、“務(wù)實(shí)發(fā)展”,在高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)新跨越,高質(zhì)高效地完成卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
三、課程特點(diǎn)
結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)及當(dāng)前煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)等方面的分析(從講師了解的國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)信息及國(guó)家局相關(guān)文件角度、從便于學(xué)員領(lǐng)會(huì)理解的層面),以具體的事例或者案例的剖析,分析煙草行業(yè)形勢(shì)、發(fā)展規(guī)律和走向,達(dá)到幫助被培訓(xùn)單位學(xué)員認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)、增強(qiáng)使命感、責(zé)任感及大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、憂患意識(shí)、趕超意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等,從宏觀層面了解和分析研判國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)及當(dāng)前行業(yè)改革發(fā)展趨勢(shì),提振信心,鼓足干勁,為完成今年下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)、推動(dòng)被培訓(xùn)單位的“十三五”發(fā)展規(guī)劃實(shí)施工作的開(kāi)展、開(kāi)創(chuàng)“十三五”規(guī)劃實(shí)施良好新局面、助推被培訓(xùn)單位發(fā)展再上新水平做出新貢獻(xiàn)!(提供的培訓(xùn)課程是咨詢式培訓(xùn)服務(wù),本次培訓(xùn)后將贈(zèng)送參訓(xùn)學(xué)員們《品牌培育標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》、《自律組織建設(shè)材料》、《零售終端建設(shè)材料》、《客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)材料》、《卷煙營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊(cè)》等大量營(yíng)銷工作特別是品牌培育標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作培訓(xùn)視頻、終端建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)材料等）。
國(guó)內(nèi)國(guó)際煙草形勢(shì)解讀課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/60528.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉紅宇
[僅限會(huì)員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 《下一代移動(dòng)通信技術(shù)（6G 李田夫
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂(lè)
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 《資本市場(chǎng)改革與IPO決策 張光利
- 企業(yè)融媒體平臺(tái)建設(shè)的方向與 李璐
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 推動(dòng)戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華