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中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程背景
眾所周知，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最高階段，對(duì)于中國(guó)的房地產(chǎn)如何開(kāi)發(fā)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)洞察領(lǐng)悟，產(chǎn)業(yè)引進(jìn)、扶持與聚集，資本運(yùn)作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、多個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建與協(xié)作，均提出了非常高的要求！其復(fù)合程度堪比一臺(tái)汽車(chē)或者精密儀器的從研發(fā)到制造、量產(chǎn)的全過(guò)程。
目前中國(guó)內(nèi)地鮮有業(yè)內(nèi)精英主講的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，少數(shù)公開(kāi)課掛羊頭賣(mài)狗肉，都是旁觀者在講課，說(shuō)的不痛不癢，根本無(wú)法洞察行業(yè)本質(zhì)，更無(wú)法為轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)提供寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)與案例方案。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)民營(yíng)龍頭企業(yè)——華夏幸?；鶚I(yè)近年來(lái)在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、招商到運(yùn)營(yíng)，頗有建樹(shù)，傲居翹楚地位，已經(jīng)從一級(jí)土地開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型為城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)商，從產(chǎn)城結(jié)合到產(chǎn)城融合，是*和發(fā)改委認(rèn)可并推薦的龍頭和樣板企業(yè)。
但市場(chǎng)所不知，華夏幸?；鶚I(yè)于2011年遺失了一位重要的操盤(pán)手級(jí)人才，通曉產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)聚集、運(yùn)營(yíng)管理及與傳統(tǒng)城市綜合體開(kāi)發(fā)的融合，當(dāng)年這個(gè)事件也直接導(dǎo)致著華夏幸?；鶚I(yè)大幅提高員工薪資待遇……
歷史無(wú)法改寫(xiě)，傳奇仍在延續(xù)。這位華夏幸福基業(yè)遺失的重要人才后來(lái)走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)融合的先河，以多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，整合資源，搭建地產(chǎn)服務(wù)圈層，如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專家。
他就是邢老師，至今仍活躍在中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)一線！最為幸運(yùn)的是，邢老師愿意把自己十余年的思想精華與*秘訣拿出來(lái)與大家分享，因此有了《中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)與價(jià)值鏈精解》這門(mén)課程。由于項(xiàng)目在身，邢老師每年可以拿出來(lái)講課的時(shí)間非常有限，一般一年只有1-2次。
這次我們邀請(qǐng)到邢老師，與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、從業(yè)者、愛(ài)好者舉行一次大型的授課交流與實(shí)地項(xiàng)目考察的機(jī)會(huì)。如果您希望短時(shí)間了解國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，招商與運(yùn)營(yíng)如何落地等關(guān)鍵內(nèi)容，不要錯(cuò)過(guò)這次寶貴的機(jī)會(huì)。

課程介紹：
1、課程主要內(nèi)容：
1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前世今生與市場(chǎng)格局
知?dú)v史以開(kāi)拓思路，察格局以制訂策略。通過(guò)了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷史、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局，知名企業(yè)的發(fā)展與盈利模式，確定自身采用何種盈利模式，如何安排租售比例，市場(chǎng)如何定位，園區(qū)如何規(guī)劃等問(wèn)題。
1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位
主要介紹“空降主導(dǎo)”產(chǎn)業(yè)園定位方法論，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)如何落地及如何指導(dǎo)接下來(lái)的規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)等工作。對(duì)于采集哪些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如何分析，亦有詳盡介紹。
1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商
原華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)招商總監(jiān)邢老師，*傳授自己開(kāi)創(chuàng)的“天地雙線”招商模式，該模式經(jīng)過(guò)多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)證，對(duì)于大體量的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或者商務(wù)樓宇的招商工作十分有效。除此之外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)設(shè)置、績(jī)效考核、員工培訓(xùn)也有詳細(xì)介紹。
1.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)
邢老師主導(dǎo)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)理念，摒棄傳統(tǒng)園區(qū)的政府式管理思維，解決機(jī)制古板、效率低下、盈利能力差等一系列問(wèn)題，特別是將眾創(chuàng)、眾籌、共生的思維引入到園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理中去，把工作前置到規(guī)劃設(shè)計(jì)中去，使園區(qū)從一開(kāi)始定位就超然于世、卓爾不群，非常容易打造出園區(qū)的品質(zhì)和行業(yè)的高端形象，彰顯出政府政績(jī)！

1.5產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例推薦
1.5.1創(chuàng)智天地
中國(guó)高校、科教、研究機(jī)構(gòu)與商務(wù)樓宇市場(chǎng)結(jié)合的典范，以片區(qū)開(kāi)發(fā)的規(guī)模、市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，招募多家世界知名科技企業(yè)與本地高校及企業(yè)結(jié)合，孵化出很多中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，堪稱中外結(jié)合的典范。
1.5.28號(hào)橋&田子坊
田子坊以文創(chuàng)為主題，是上海最早的文創(chuàng)街區(qū)；8號(hào)橋是利用原有倉(cāng)庫(kù)及廠房，開(kāi)發(fā)的以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主題的改造型園區(qū)，兩個(gè)項(xiàng)目猶如雙子星，在上海的核心區(qū)域，如果考察文創(chuàng)園區(qū)，非常推薦來(lái)這里瞧一瞧。
1.5.3張江高科
中國(guó)*做出規(guī)模的股權(quán)投資盈利模式的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，張江高科孵化并投資了大量科技電子、生物醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)游戲等上市公司，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)，并且其股權(quán)投資模式不以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主要收入，可以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型必學(xué)的，教科書(shū)式的大型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商。
1.5.4漕河涇
上海工業(yè)基地基礎(chǔ)上的另一大巨頭，無(wú)論產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集程度，還是其驕人的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，均非常值得國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)。漕河涇近年來(lái)積極探索走出去的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)了上海孵化經(jīng)驗(yàn)輸出到異地的成功模式。
1.5.5浦江智谷
有濃郁德國(guó)建筑設(shè)計(jì)精髓的孵化研發(fā)、總部辦公基地，并且結(jié)合了一部分研發(fā)到中試的探索，未來(lái)以總部經(jīng)濟(jì)為主，為我們?cè)谄h(yuǎn)、無(wú)產(chǎn)業(yè)氛圍的地區(qū)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)園區(qū)積極引入市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以市場(chǎng)化運(yùn)作的手段，彌補(bǔ)其在政府政策爭(zhēng)取上的劣勢(shì)。推薦民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)時(shí)，重點(diǎn)參考的園區(qū)。

2、課程優(yōu)勢(shì)與收益：
2.1 全流程聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)性領(lǐng)悟
本課程強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全流程、全過(guò)程的深刻領(lǐng)悟，不是簡(jiǎn)單的“業(yè)務(wù)講解+案例考察”，學(xué)員會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的全流程每一個(gè)階段，皆有深刻的體會(huì)。
2.2 三大方法論，一次性學(xué)會(huì)
關(guān)系到園區(qū)定位（產(chǎn)業(yè)選擇與引導(dǎo)）、招商（產(chǎn)業(yè)引進(jìn)與聚集效應(yīng)）、運(yùn)營(yíng)（市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)思路）的三大方法論，行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在邢老師的課上可以一次性學(xué)習(xí)掌握，價(jià)值不言自明。
2.3 全產(chǎn)業(yè)鏈明星團(tuán)隊(duì)服務(wù)機(jī)會(huì)
可以于課后或者單獨(dú)邀約邢老師及其明星團(tuán)隊(duì)（操盤(pán)過(guò)上海8號(hào)橋、e通世界、浦江智谷、石泉文創(chuàng)園等眾多華東知名項(xiàng)目），為自己的項(xiàng)目做*診斷，亦能解答自身項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的種種困惑，真正學(xué)以致用。
2.4 知名項(xiàng)目親身實(shí)地考察，聆聽(tīng)專家智慧
在公開(kāi)課主辦城市可安排半天的集中考察，深入了解明星項(xiàng)目的前世今生、臺(tái)前幕后，他山之石，可以攻玉。

3、關(guān)于版權(quán)問(wèn)題：
從2015年開(kāi)始，我們感受到：市場(chǎng)上無(wú)良的開(kāi)發(fā)商的欺詐騙取方案及同行的惡意抄襲情況，明顯增多，有愈演愈烈的趨勢(shì)。課件不但是我們多年知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，同樣也是貴方課程為學(xué)員提供的卓越價(jià)值體現(xiàn)，為了保護(hù)我們雙方共同的利益，也照顧到學(xué)員對(duì)課件正常合理的需求，我們認(rèn)為課件是可以在知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)、不用于對(duì)任何第三方有償無(wú)償發(fā)布或傳播的行為下，供學(xué)員內(nèi)部學(xué)習(xí)使用的。
但考慮到我國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)仍然很不到位，要求拿到課件內(nèi)部學(xué)習(xí)使用的學(xué)員或企業(yè)，須與我方簽署版權(quán)共同保護(hù)聲明文件，相關(guān)法律文書(shū)我方可以提供。我們拒絕向一切不同意簽署該文書(shū)的學(xué)員或單位提供完整版課件。

4、關(guān)于講師介紹資料更新：
邢老師  某商業(yè)管理公司 執(zhí)行總經(jīng)理；浙江大學(xué)EMBA；
國(guó)內(nèi)極少見(jiàn)的可以商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同步操盤(pán)的高級(jí)管理人才，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長(zhǎng)，部分商業(yè)資源為全國(guó)*所有。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手之一，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)15年；參與過(guò)多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目、集中式商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)改造、市場(chǎng)定位、招商營(yíng)銷(xiāo)推廣、運(yùn)營(yíng)管理全程服務(wù)，服務(wù)客戶包括中糧、遠(yuǎn)洋、保利置業(yè)、浙江廣廈、濟(jì)南高新區(qū)、北京奧組委等。邢老師非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合，著有10項(xiàng)方法論和12套數(shù)據(jù)模型，多項(xiàng)業(yè)內(nèi)專利和*知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。
作為早年在華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)踐領(lǐng)域，也有頗多建樹(shù)，成交落地項(xiàng)目眾多。特別是在上海e通世界、8號(hào)橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項(xiàng)目上的深刻操盤(pán)心得。邢老師現(xiàn)在是北科建集團(tuán)（中關(guān)村）特聘招商專家及首席培訓(xùn)師，目前正在發(fā)起籌建國(guó)內(nèi)*市場(chǎng)化的創(chuàng)新服務(wù)孵化器—生態(tài)孵化基地，正在完成政府申報(bào)工作。

課程提綱：
前言  中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)存在的問(wèn)題縱覽
第一章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯辯證關(guān)系
1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的變遷與分類(lèi)
1.1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)歷史沿革
1.1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何正確分類(lèi)
1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)每一類(lèi)別的發(fā)展歷程
 產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類(lèi)詳解
1.3 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)流程及相應(yīng)需要的能力
1.3.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)流程
1.3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)需要的能力
1.4 定位、招商與運(yùn)營(yíng)的辯證關(guān)系
互動(dòng)問(wèn)答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的能力配置

第二章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)
2.1 世界產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局
2.2 中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局及變局
2.2.1 中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局
2.2.2 中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)變局
2.3 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
2.4 未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)
2.4.1 未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)
2.4.2 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)證券化Reits介紹
互動(dòng)問(wèn)答：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)巨頭舉例

第三章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位實(shí)踐
3.1 產(chǎn)業(yè)分析的原則
3.2 產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
3.2.1 市場(chǎng)調(diào)研與分析
3.2.2 政府產(chǎn)業(yè)政策分析
3.2.3 定位推導(dǎo)
3.2.4 園區(qū)發(fā)展模式選擇
3.3 空降主導(dǎo)模式介紹
3.3.1 產(chǎn)業(yè)分析原則
3.3.2 空降主導(dǎo)模式介紹
3.3.3 具體案例推導(dǎo)過(guò)程
3.4 如何做好產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及集聚
3.4.1 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
3.4.2 產(chǎn)業(yè)集聚
3.4.3 遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃
3.5 如何進(jìn)行園區(qū)落位？
3.5.1 園區(qū)落位
3.5.2 與招商運(yùn)營(yíng)如何結(jié)合
案例：上海e通世界
互動(dòng)問(wèn)答：行業(yè)分析演練

第四章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商實(shí)踐
4.1 招商的整體策略
4.1.1 何謂“天地雙線”
4.1.2 雙線的配合
4.1.3 雙線的難點(diǎn)
4.2 招商的組織架構(gòu)與運(yùn)行管控機(jī)制
4.2.1 招商組織架構(gòu)
4.2.2 招商運(yùn)行管控機(jī)制和原則
4.2.3 相互協(xié)作關(guān)系
4.3 后勤保障與績(jī)效監(jiān)控
4.3.1 成立智囊團(tuán)
4.3.2 培訓(xùn)機(jī)制
4.3.3 績(jī)效考核
4.3.4 CRM系統(tǒng)講解
4.3.5 推廣與品牌建設(shè)
4.3.6 政府關(guān)系
案例：華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)

第五章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
5.1 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的原則與體系
5.1.1 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的原則
5.1.2 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的體系
5.2 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)搭建
5.2.1 平臺(tái)思維
5.2.2 協(xié)同思維
5.2.3 造星思維
5.2.4 扁平思維
5.2.5 快速響應(yīng)思維

5.3 孵化器與眾創(chuàng)空間對(duì)比
5.3.1 傳統(tǒng)孵化器運(yùn)行原理
5.3.2 如何選擇和甄別種子企業(yè)？
5.3.3 傳統(tǒng)孵化器優(yōu)劣勢(shì)分析
5.3.4 眾創(chuàng)空間運(yùn)行機(jī)制與分類(lèi)
5.3.5 眾創(chuàng)空間優(yōu)劣勢(shì)分析
5.4 園區(qū)合作伙伴的招募
5.4.1 新興服務(wù)模式舉例
5.4.2 建議采用的方案
課程總結(jié)與案例分享
可考察案例一：上海創(chuàng)智天地
可考察案例二：上海8號(hào)橋及田子坊
可考察案例三：上海浦江智谷或E通世界
可安排學(xué)員 提問(wèn) 答疑時(shí)間 20分鐘。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)培訓(xùn)