課程描述INTRODUCTION
高效能增員培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：黃朗毅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效能增員培訓(xùn)課
課程背景：
組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的核心工作，無論是業(yè)績還是增員，最有效的推動不是僅僅靠一個方案或是一次簡單的激勵啟動，更重要的是建立業(yè)務(wù)伙伴對組織發(fā)展的整體概念。但僅僅空談組織發(fā)展，對于沒有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務(wù)伙伴來說，那僅僅是圣經(jīng)中的伊甸園，是難以觸達(dá)的神話。
因此，最有效解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)務(wù)伙伴快速掌握一套有效、簡單易用的增員方法，通過方法的使用，讓其快速感受到組織發(fā)展帶來的收益與魅力，激發(fā)組織發(fā)展與晉升的意愿，讓業(yè)務(wù)伙伴能夠主動開展每日拜訪、增員、團(tuán)隊基礎(chǔ)管理、開展各項蓄客與增員活動，讓內(nèi)勤從日常紛繁，但本應(yīng)屬于團(tuán)隊伙伴的日常工作中解脫，更專注于規(guī)劃及推動總分公司所下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，從而幫助公司從根本上解決“拖”著團(tuán)隊向前進(jìn)問題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外勤共同成長的目標(biāo)。
根據(jù)以上團(tuán)隊狀況，特別開發(fā)此課程，在最短的時間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊找到增員市場機(jī)遇，掌握一套簡易有效的增員方法，快速提升業(yè)務(wù)伙伴增員信心，強(qiáng)化增員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，信心帶來長久組織發(fā)展意愿的效果。
課程收益：
.學(xué)員能夠清晰了解當(dāng)前國家與市場經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)現(xiàn)增員市場機(jī)遇，建立增員信心；
.學(xué)員可清晰找到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)增員群體的特征與類別，并列出相應(yīng)名單；
.1714法則：掌握一套增員方法，七大增員渠道，十大職業(yè)增員的員點(diǎn)及動搖方法，四類人群增員方法，有效提升面談質(zhì)量；
.新人留存與輔導(dǎo)的關(guān)鍵動作
.學(xué)員可清晰個人增員目標(biāo)，并根據(jù)個人目標(biāo)制定行動方案，并有效執(zhí)行；
.了解優(yōu)質(zhì)增員的重大誤區(qū)，有效降低失敗率。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：團(tuán)隊各級主管、有意愿晉升的業(yè)務(wù)精英
課程方式：講授、分組討論、現(xiàn)場演練、工具實(shí)操演練、現(xiàn)場輔導(dǎo)答疑
課程大綱
第一講：抓住機(jī)遇，挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)（以授課當(dāng)?shù)貙?shí)際人口分析數(shù)據(jù)為案例）
3. 公司導(dǎo)向（結(jié)合公司基本法及當(dāng)前業(yè)務(wù)推動政策）
二、組織爆發(fā)式增長的奧秘
1. 爆發(fā)式增長三要素
1）速度快
2）素質(zhì)高
3）規(guī)模大
2. 如何快速構(gòu)建團(tuán)隊組織架構(gòu)
第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區(qū)
1. 增員的誤區(qū)
1）基本增員標(biāo)準(zhǔn)
2）優(yōu)質(zhì)增員標(biāo)準(zhǔn)
2. 增員類型
1）社會三類增員人群
2）不能要的增員
小組研討與實(shí)作：準(zhǔn)增員名單填寫
二、增員關(guān)鍵動作
1. 動作一：我是誰
2. 動作二：我在干什么
3. 動作三：我到哪里去
4. 注意事項
三、七大增員渠道
1. 人才市場
2. 互聯(lián)網(wǎng)招聘
3. 媒體推廣
4. 緣故增員
5. 轉(zhuǎn)介紹增員
6. 客戶增員
7. 社群增員
8. 人才檔案建立
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準(zhǔn)備
1）自我準(zhǔn)備
2）行業(yè)、公司優(yōu)勢分析
分組研討：行業(yè)20大優(yōu)勢研討
3）不同類型人群的需求特點(diǎn)
2. 招募流程圖
1）接觸面談（期待與關(guān)心）
2）動搖面談
3）創(chuàng)說會邀約
4）承諾面談
5）跟進(jìn)
3. 十大人群增員策略
案例：十大人群增員案例（90后、全職太太、在職媽媽、小企業(yè)主、個體工商戶、職場白骨精、離退休公務(wù)員、銷售人員、法務(wù)工作者、在職財務(wù)），根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)員的實(shí)際增員畫像職業(yè)進(jìn)行講解。
小組演練：高效增員法-十大人群
第三講：增員必攻心，輕松定增員
一、增員三三
1. 增員三坑
2. 增員三必須
二、DISC行為風(fēng)格
1. D型增員痛點(diǎn)與金句
2. I型增員痛點(diǎn)與金句
3. S型增員痛點(diǎn)與金句
4. C型增員痛點(diǎn)與金句
三、四類人群面談方式與要點(diǎn)
1. D型增員面談方式與要點(diǎn)
2. I型增員面談方式與要點(diǎn)
3. S型增員面談方式與要點(diǎn)
4. C型增員面談方式與要點(diǎn)
第四講：新人留存與輔導(dǎo)的關(guān)鍵動作
一、留存的本質(zhì)
1. 離職原因
2. 留存兩大要素
二、新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵動作
1. 承諾性的面談
2. 三項基本動作
1）出勤
2）每日填寫工作日志
3）收集整理客戶名單
3. 新人輔導(dǎo)的二十個關(guān)鍵時刻
4. 新人三“率”
1）通關(guān)率
2）出勤率
3）活動率
5．新人三“二”
1）第二天
2）第二周
3）第二月
第五講：增員活動運(yùn)作關(guān)鍵要素與行動計劃
一、 十大增員你活動
1. 十大增員活動概述
2. 十大增員活動運(yùn)作關(guān)鍵要素
二、 行動計劃設(shè)計（填寫增員每日行動計劃表）
1. 未來藍(lán)圖
1）描繪未來（繪制未來藍(lán)圖）
2）承諾未來（填寫未來承諾書）
2. 五日增員行動計劃表
3. 訓(xùn)后作業(yè)布置
高效能增員培訓(xùn)課
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