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市場(chǎng)調(diào)查與分析培訓(xùn)課

課程對(duì)象：企業(yè)家、經(jīng)理人
課程目的：
通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員學(xué)會(huì)從實(shí)戰(zhàn)角度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，解讀消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的個(gè)性化，以應(yīng)對(duì)全球化互聯(lián)網(wǎng)化的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，提升企業(yè)利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與可持續(xù)發(fā)展！
學(xué)員收益：
1.把握市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)；
2.把握顧客消費(fèi)心理；
3.把握對(duì)手發(fā)展走向；
4.正確進(jìn)行品牌定位；
5.正確制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
6.有效制定營(yíng)銷(xiāo)策略；
7.有效制定營(yíng)銷(xiāo)模式；
8.有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
課程大綱
專題內(nèi)容：
第一章外部市場(chǎng)調(diào)查與分析
第一節(jié)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析
第二節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查與分析
第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析
第二章內(nèi)部市場(chǎng)分析
第一節(jié)品牌定位分析
第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃
《市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析》
課件】
企業(yè)面臨“兩個(gè)市場(chǎng)”：
市場(chǎng)調(diào)查與分析目的：“四知”
第一章外部市場(chǎng)調(diào)查與分析
第一節(jié)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析
A國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；
如：油用牡丹產(chǎn)業(yè)何以極具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力？
以網(wǎng)絡(luò)與訪談同步方式：
B國(guó)際市場(chǎng)。
如：澳洲堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)何以極具種植前景？
以搜索與走訪同步方式：
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查與分析要點(diǎn)？
B國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析要點(diǎn)？
C小結(jié)語(yǔ):

第二節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查與分析
A消費(fèi)觀念；
如：日本蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品分銷(xiāo)給不同國(guó)度？
以問(wèn)卷與觀察同步方式：
B消費(fèi)習(xí)慣。
如；紅菇產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品俏銷(xiāo)東南亞市場(chǎng)？
以問(wèn)卷與走訪同步方式：
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A消費(fèi)觀念調(diào)查與分析要點(diǎn)？
B消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查與分析要點(diǎn)？
C小結(jié)語(yǔ):

第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析
A空白市場(chǎng)；
如：韓國(guó)人參何以在國(guó)際市場(chǎng)賺個(gè)盆滿缽滿？
以走訪與收集同步方式：
B另類市場(chǎng)。
如：養(yǎng)馬產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品售價(jià)旺銷(xiāo)10多倍？
以訪問(wèn)與預(yù)算同步方式：
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A空白市場(chǎng)調(diào)查與分析要點(diǎn)？
B另類市場(chǎng)調(diào)查與分析要點(diǎn)？
C小結(jié)語(yǔ):

第二章內(nèi)部市場(chǎng)分析
第一節(jié)品牌定位分析
A消費(fèi)群體；
如：小天才兒童手表手機(jī)何以深受用戶的青睞？
如：意大利兒童商店何以引發(fā)旺盛的經(jīng)營(yíng)人氣？
定位的“三個(gè)時(shí)代”：
B品牌傳播。
品牌傳播原則：縮同……
如：火鍋雅魚(yú)何以引發(fā)千里之外顧客專程前往？
如：九馬畫(huà)山景點(diǎn)何以吸引游客重復(fù)光顧？
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A消費(fèi)群體分析考慮要點(diǎn)？
B品牌傳播分析考慮要點(diǎn)？
C小結(jié)語(yǔ):

第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
企業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”：
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：
A“航母”戰(zhàn)略；
先的世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)之間……
如：*黑色星期五何以吸引中國(guó)購(gòu)買(mǎi)力？
如：天狼星電力設(shè)備何以占領(lǐng)俄羅斯電力市場(chǎng)？
B“雪球”戰(zhàn)略；
瞄準(zhǔn)“三個(gè)點(diǎn)”：
如；*先鋒玉米種子何以快速成為中國(guó)種子市場(chǎng)的一匹“黑馬”？
如：制鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)何以快速獲取中國(guó)主體市場(chǎng)份額？
C“全球”戰(zhàn)略。
關(guān)注“兩個(gè)全球”：
如：意大利白松露產(chǎn)業(yè)何以讓全球星級(jí)酒店大廚翹首以盼？
如：亞馬遜何以成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A航母戰(zhàn)略分析考慮要點(diǎn)？
B雪球戰(zhàn)略分析考慮要點(diǎn)？
C全球戰(zhàn)略分析考慮要點(diǎn)？
D小結(jié)語(yǔ):

第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
（一）產(chǎn)品策略；
A單品引爆；
如：羊皮堂休閑鞋何以在線上一戰(zhàn)成名？
如：綏化奇果何以在線下一鳴驚人？
B五路圍剿；
擺“五形陣”：
如：海爾空調(diào)產(chǎn)品何以在市場(chǎng)銷(xiāo)售互動(dòng)？
如：海底撈火鍋何以凝聚店面人氣？
（二）價(jià)格策略；
A小數(shù)值；
1何為小數(shù)值？
2小數(shù)值與大數(shù)值給人感覺(jué)？
3巧用小數(shù)值？
B高開(kāi)低走。
1何為高開(kāi)低走？
2高開(kāi)低走給人的感覺(jué)？
3巧用高開(kāi)低走？

（三）渠道策略；
A微信；
1內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)“三項(xiàng)組合”：
如：肥料添加劑產(chǎn)品何以讓農(nóng)戶深信不疑？
2精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)“兩大節(jié)點(diǎn)”：
3跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。
跟蹤營(yíng)銷(xiāo)“兩大重心”：
跟進(jìn)服務(wù)“一個(gè)重心”：
售后服務(wù)“三個(gè)重心”：
B跨境電商；
如：中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)何以打入法國(guó)市場(chǎng)？
C團(tuán)購(gòu)。
如：中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品何以打入*政府采購(gòu)市場(chǎng)？
（四）促銷(xiāo)策略；
A舍得；
欲取……
利之所至……
如：聯(lián)通何以從對(duì)手那里獲取大量用戶？
如：*馬戲團(tuán)何以扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不景氣局面？
B親情；
你做10件事……
如：泰國(guó)東方飯店何以感動(dòng)顧客？
如：景區(qū)咖啡店何以引來(lái)天南地北的海外顧客？
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A產(chǎn)品策略分析考慮要點(diǎn)？
B價(jià)格策略分析考慮要點(diǎn)？
C渠道策略分析考慮要點(diǎn)？
D促銷(xiāo)策略分析考慮要點(diǎn)？
E小結(jié)語(yǔ):

第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式分析
A跨界營(yíng)銷(xiāo)；
如：四川航空何以在家門(mén)口創(chuàng)造盈利神話？
如：工程業(yè)、種子業(yè)、棉花業(yè)何以牽手在家門(mén)口獲取海外巨額訂單？
B數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；
如：梨產(chǎn)業(yè)何以推送50萬(wàn)斤新西蘭紅梨銷(xiāo)售？
如：德國(guó)展會(huì)何以在世界展覽業(yè)中傲視群雄？
C“四化”營(yíng)銷(xiāo)；
如：狀元蟹何以打入北京市場(chǎng)？
如：四大美莓何以快速提升品牌知名度？
D借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；
如：特種變壓器產(chǎn)業(yè)何以連續(xù)拿到海外大單？
如：韓國(guó)泡菜何以打入１００多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)？
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A跨界營(yíng)銷(xiāo)分析考慮要點(diǎn)？
B數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析考慮要點(diǎn)？
C“四化”營(yíng)銷(xiāo)分析考慮要點(diǎn)？
D借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)分析考慮要點(diǎn)？
E小結(jié)語(yǔ):

第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃重心：
A價(jià)值能顯著地被疊加；
如：運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)何以在法國(guó)市場(chǎng)每雙售價(jià)提升１０倍？
如：瓷具產(chǎn)業(yè)何以在市場(chǎng)每套產(chǎn)品售價(jià)高出原來(lái)10倍？
B需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)；
如：麗江雪桃產(chǎn)業(yè)何以使產(chǎn)品成為市場(chǎng)供不應(yīng)求的珍稀果品？
如：膠州大白菜何以在市場(chǎng)兩棵售價(jià)120元？
C現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察；
如：嘉魚(yú)蔬菜產(chǎn)業(yè)何以穩(wěn)拿年度營(yíng)收？
如：兒童繪本產(chǎn)業(yè)何以預(yù)知每年度的銷(xiāo)售額度？
D成本能破壞性降低；
如：斗南花卉市場(chǎng)何以贏得中國(guó)花卉市場(chǎng)*份額？
如：中空計(jì)費(fèi)產(chǎn)業(yè)何以扭轉(zhuǎn)原來(lái)的經(jīng)營(yíng)困境？
E優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)性鎖定。
如：蓬萊葡萄產(chǎn)業(yè)何以吸引世界著名葡萄莊園主紛紛投資？
如：三亞南山村何以成為海外人士向往的養(yǎng)生天堂？
本節(jié)要點(diǎn)提示：
A價(jià)值顯著疊加考慮要點(diǎn)？
B市場(chǎng)需求爆發(fā)考慮要點(diǎn)？
C現(xiàn)金流被觀察考慮要點(diǎn)？
D成本破壞降低考慮要點(diǎn)？
E優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)鎖定考慮要點(diǎn)？
F小結(jié)語(yǔ):

市場(chǎng)調(diào)查與分析培訓(xùn)課