課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)營運期招調(diào)培訓
培訓講師：杜玉華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)營運期招調(diào)培訓
課程背景：2017年商業(yè)地產(chǎn)市場供應近5000家，出現(xiàn)結(jié)構性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
站在資產(chǎn)管理的角度，從后置財務指標與前端業(yè)務指標聯(lián)系，從資產(chǎn)估值方式拆解到20個核心業(yè)務指標的分析，再從指標分析到實際營運具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案，指導學員掌握一系列經(jīng)營分析、經(jīng)營輔導、經(jīng)營扶持專業(yè)營運技術，克服“收租難”這個核心痛點；招商課程中，區(qū)分小規(guī)模招調(diào)和大批量租決到期招調(diào)兩種情況，詳細指導學員掌握經(jīng)營評審、租金定價、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商鋪劃分等實戰(zhàn)方法，徹底解決“空鋪多”“漲租難“這兩個核心痛點。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和一線骨干
課程大綱
第一部分新形勢/新概念
一、新形勢——購物中心的昨天、今天和明天二、新概念——商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、我們的顧客是誰？
2、顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、商業(yè)地產(chǎn)三大經(jīng)營模式有何異同？
4、管理公司組織架構在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
5、運營部門四大職能角色定位與責任界面
6、購物中心四大發(fā)展階段
7、核心運營指標【重要】
二、經(jīng)營策略【作用：制定項目的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標】
經(jīng)營策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術執(zhí)行、資源配襯，指導各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、SWOT分析：【課堂練習】案例法練習SWOT分析【重要】
4、廣場定位
5、招商調(diào)整
6、營銷企劃
7、經(jīng)營目標
第二部分招商調(diào)整——作用：提升出租率、租金收益和商業(yè)品質(zhì)
一、小規(guī)模招調(diào)【重要】
1、主動調(diào)整的4種類型
2、被動調(diào)整的4種類型
3、小規(guī)模招整的業(yè)務要求：避免9大陷阱、快招快開
4、新開業(yè)廣場首年特別注意：
（1）招調(diào)4大原則
（2）大營運5大要點
5、小規(guī)模招調(diào)的管理流程和制度：6步定局、3大紀律
【課堂討論：結(jié)合案例，討論冷區(qū)商鋪招商思路】
二、大批量招調(diào)【重要】
1、建立品牌庫的正確方法——2庫2表【案例】
2、經(jīng)營評審
（1）廣場定位評審
（2）廣場經(jīng)營評審
3、租金定價
（1）總租金定價3個方法
（2）小商鋪租金分解4個原則
（3）租金談判4個實用方法【案例】
4、租賃面積
（1）主次力店面積占比
（2）小商鋪鋪位切分4個原則
（3）工程改造增加租賃面積
5、業(yè)態(tài)、動線和品牌落位【案例】
6、商務條件
（1）主條件
（2）附加條件
（3）房產(chǎn)技術條件
【完整案例解析租決到期大規(guī)模招調(diào)實施步驟、招調(diào)前后落位和租金收益對比】
第三部分招商必學3招營運
第1招：抓重點——人力資源有限、時間帶寬有限，如何抓重點高效營運？
第2招：會算賬——如何通過測算掌握商戶盈利能力？
第3招：會分析——如何診斷商戶經(jīng)營不佳的原因？
***研討答疑：招商調(diào)整十大難點
1、如何在大面積調(diào)整中實現(xiàn)新老品牌無縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標準制定原則：價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”？合同期如何合理設定？
3、部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下，要品牌還是要租金？
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時，廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實施新招調(diào)品牌開業(yè)亮相大型企劃推廣活動？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務重、時間趕、人手緊，招商團隊如何高效組織？
商業(yè)地產(chǎn)營運期招調(diào)培訓
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