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顧客識別與連帶搭配技巧培訓

課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧
運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維
通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教

培訓時間：2天2晚
授課對象：專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
培訓方式：視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場教練、小組研討、老師點評、實戰(zhàn)實用。

課程大綱：
第一模塊：色彩組合貨品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2)色彩搭配類別 ：單色、補色、對比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)強烈對比搭配技巧
5)無彩色搭配技巧
6)面積搭配技巧
7)點綴搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、無彩與無彩搭配技巧
3、無彩與有彩搭配技巧
實操練習：色彩配色練習

第二模塊：商品廓型、面料、風格組合搭配法
第三模塊：實用搭配口訣
第四模塊：增高顯瘦十大搭配法

第五模塊：場合著裝搭配技巧
1、場合著裝的分類
2、場合著裝的搭配技巧
3、場合著裝的禁忌搭配
4、各種場合著裝的禮儀禮節(jié)

第六模塊：顧客識別之——色彩識別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識別顧客的膚色特征

第七模塊：顧客識別之——識對形體，拿對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、如何對顧客的身線進行調(diào)整
5、揚長避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習

第八模塊：顧客識別之——顧客風格解析
1、認識服飾的十八種風格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風格特征
3、四大類風格的著裝細節(jié)要求
4、四大類風格著裝的服飾喜好
5、四大類風格的飾品選擇
6、四大類風格的禁忌搭配

第九模塊：連單銷售系統(tǒng)的啟動
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動
2、啟動連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲：看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準備工作：賣點提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法

顧客識別與連帶搭配技巧培訓