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商業(yè)項(xiàng)目籌建公開課

【課程背景】截止 2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
【課程收益】
1、幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè) 10 大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和滿鋪招商 10 大難點(diǎn)，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、順利開業(yè)；
2、幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開業(yè)期精彩開業(yè) 10 大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)較高的開業(yè)品質(zhì)；

【課程對(duì)象】
1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；
2、商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和執(zhí)行層。

【金牌講師】
杜老師：
原萬達(dá)商管區(qū)域公司總經(jīng)理
上海富教企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
職業(yè)經(jīng)歷如下：
杜老師擁有 26 年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、2 年顧問和講師經(jīng)驗(yàn)。2017 年至今，杜老師專職商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問和培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)和顧問企業(yè)包括：瑞安集團(tuán)（新天地）、萬科集團(tuán)、銀泰置業(yè)、港鐵（深圳）、中國(guó)衛(wèi)星通信集團(tuán)、綠地、招商蛇口、杉杉、南國(guó)置業(yè)、青特置業(yè)、中建三局等公司。2011 年到 2016 年，歷任萬達(dá)商管集團(tuán)廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理其中常州新北萬達(dá)項(xiàng)目不但實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團(tuán)預(yù)期，被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目。開業(yè)以來，新北萬達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合績(jī)效始終位于萬達(dá)三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長(zhǎng) 38.5%。
由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達(dá)的五年間，杜老師曾經(jīng)：主辦過兩次優(yōu)秀廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，每次接待 300 多位來自總部和全國(guó)各地的總經(jīng)理；連續(xù)五年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀總經(jīng)理；由于表達(dá)和學(xué)習(xí)、寫作能力出色、教練技能出眾，杜老師成為：萬達(dá)學(xué)院商管核心崗位標(biāo)準(zhǔn)化課程體系講師之一 2015 年；《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)系列叢書》編委之一 2014 年2007-2011 年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，使一家“年過半百”的老百貨店涅槃新生，成為長(zhǎng)三角地區(qū)聞名、全城年輕人購(gòu)物*的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

【課程大綱】
一、 商業(yè)地產(chǎn)的昨天、今天和明天
二、商業(yè)地產(chǎn)重要底層邏輯【重要】
1、購(gòu)物中心的顧客是誰？
2、購(gòu)物中心的產(chǎn)品是什么？
3、商管公司組織架構(gòu)與部門職能在籌備期和營(yíng)運(yùn)期有什么不同？
4、大營(yíng)運(yùn)各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業(yè)項(xiàng)目的三種經(jīng)營(yíng)模式各有什么特點(diǎn)？
6、購(gòu)物中心三級(jí) 20 個(gè)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是什么？
7、購(gòu)物中心的 4 大發(fā)展階段各有什么特點(diǎn)？

第一部分 籌備期：影響開業(yè)十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
【籌備期工作目標(biāo)：按時(shí)開業(yè)！】
一、 籌備期模塊化技術(shù)要點(diǎn)
1、 明確流程指向
2、 設(shè)立總控部門
3、 巧用模板
4、 亮燈打分
二、籌備期十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和解決方案
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1（組織）：商業(yè)前策滯后，商業(yè)空間結(jié)構(gòu)不適用
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 3（工程）：交底不清
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 4（工程/招商）：進(jìn)場(chǎng)滯后
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 5（工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項(xiàng)表/夜總會(huì)】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 7（工程）：二裝拖沓
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 8（工程）：審圖不專業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 9（工程）： 無證營(yíng)業(yè)【消防開業(yè)驗(yàn)收和證照辦理】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 10（工程/信息）：商場(chǎng)弱智
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 11（招商/工程）：招商滯后 vs 工程拆改

第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點(diǎn)
【目標(biāo)：滿鋪招商！】
難點(diǎn) 1：如何精準(zhǔn)定位并制定經(jīng)營(yíng)策略？
難點(diǎn) 2：租賃決策文件如何編制？
難點(diǎn) 3：招商品牌庫(kù)如何建立？
難點(diǎn) 4：為了租金收益*化，如何進(jìn)行鋪位切分？
難點(diǎn) 5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點(diǎn)提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點(diǎn) 6：如何根據(jù)商鋪特點(diǎn)選用不同的租金定價(jià)方法以使租金盡可能合理？
難點(diǎn) 7：水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線各自的業(yè)態(tài)和品牌布局規(guī)則？
難點(diǎn) 8：談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點(diǎn) 9：招商大會(huì)什么時(shí)候開？如何確保成功召開？
難點(diǎn) 10：招商收官 6 件大事？

第三部分 開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點(diǎn)（開業(yè)前 100 天到開業(yè)后 30天）【開業(yè)期工作目標(biāo)：精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！】
一、開業(yè)準(zhǔn)備--8 大條線 530 件事情【完整開業(yè)倒排計(jì)劃銷項(xiàng)表】
二、精彩開業(yè)十大重點(diǎn)
重點(diǎn) 1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設(shè)計(jì)--關(guān)鍵詞：顏值
重點(diǎn) 2（工 程）： 裝修驗(yàn)收、滿負(fù)荷測(cè)試和工程移交--關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn) 3（大營(yíng)運(yùn)）：開業(yè)活動(dòng)引爆市場(chǎng)--關(guān)鍵詞：轟動(dòng)【完整案例】
重點(diǎn) 4（大營(yíng)運(yùn)）：目標(biāo)清晰的開業(yè)促銷溝通--關(guān)鍵詞：信心
重點(diǎn) 5（大營(yíng)運(yùn)）：營(yíng)銷推廣費(fèi)預(yù)算究竟需要多少？決策依據(jù)？籌備期招商推廣重大節(jié)點(diǎn)有哪些？
重點(diǎn) 6（總經(jīng)辦）：百日誓師大會(huì)--關(guān)鍵詞：緊張
重點(diǎn) 7（企劃）：公區(qū)美陳和安裝管控--關(guān)鍵詞：規(guī)范
重點(diǎn) 8（大營(yíng)運(yùn)）： 優(yōu)化廣場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)--關(guān)鍵詞：體驗(yàn)
重點(diǎn) 9（物 業(yè)）： 開業(yè)安全、交通和政府報(bào)備--關(guān)鍵詞：流量安全【完整執(zhí)行方案】
重點(diǎn) 10（總經(jīng)辦）：管理商戶的依據(jù)是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎(chǔ)？

【課程說明】
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

商業(yè)項(xiàng)目籌建公開課