課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷、策劃、創(chuàng)新培訓
培訓講師：專家講師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷、策劃、創(chuàng)新培訓
課程前言
房地產(chǎn)未來10年的競爭，是從產(chǎn)品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產(chǎn)化當?shù)?，到去地產(chǎn)化運營；在不斷競爭的過程中，地產(chǎn)營銷人將面臨更多的挑戰(zhàn)，必須真正掌握營銷策劃技能。
為幫助房地產(chǎn)企業(yè)全面了解房地產(chǎn)營銷趨勢與營銷策劃創(chuàng)新策略，真正掌握行業(yè)內(nèi)*實操性的營銷策劃技能，中國房地產(chǎn)行業(yè)培訓網(wǎng)將于2019年6月29日至30日在青島組織舉辦“房地產(chǎn)營銷趨勢與營銷策劃創(chuàng)新暨去地產(chǎn)化營銷、圈層營銷、事件營銷、微信營銷、客戶采訪等實務操作”高級培訓班。此次培訓將邀請業(yè)界實戰(zhàn)派專家授課，從*前沿的操盤思路和現(xiàn)場運營戰(zhàn)略出發(fā)，從對地產(chǎn)營銷10大誤區(qū)的糾正，到中國神盤的運營，從4大戰(zhàn)略運營，到案場實戰(zhàn)指導，從現(xiàn)場贏銷，到品牌運作，全方位解讀贏銷策劃趨勢和營銷方案具體實施方案，具有較強的實際操作價值。望各房地產(chǎn)行業(yè)主管部門，行業(yè)組織，房地產(chǎn)企業(yè)及其他相關單位予以重視，積極安排相關人員參加。
課程收益
1、學習了解房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀與趨勢；
2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式；
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動；
4、助力打破銷售格局，創(chuàng)建新系統(tǒng)策劃贏銷模式。
培訓對象
1、房地產(chǎn)開發(fā)商：項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員
2、房地產(chǎn)營銷機構：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃人員
課程內(nèi)容
第一部分 制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產(chǎn)營銷10大誤區(qū)
1、誤區(qū)一：推廣不管用
2、誤區(qū)二：渠道是王道
3、誤區(qū)三：老帶新靠賄賂
4、誤區(qū)四：產(chǎn)品是1，營銷是0
5、誤區(qū)五：快周轉(zhuǎn)的項目，做不了營銷創(chuàng)新
6、誤區(qū)六：營銷就是給客戶洗腦
7、誤區(qū)七：推廣負責流量，銷售負責轉(zhuǎn)化
8、誤區(qū)八：營銷就是要花錢，創(chuàng)意靠乙方
9、誤區(qū)九：重策劃，輕銷售
10、誤區(qū)十：業(yè)績不好，是團隊不行
二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產(chǎn)品也終究要回歸到人性的思考上
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容個性化“少即是多”
4、我們留意著每個客人的成交邏輯，很重要
5、賣產(chǎn)品的時候，首先要推銷產(chǎn)品中的價值與故事
6、從平臺為王到內(nèi)容為王，從搶占資源到提供服務
7、讓內(nèi)容的體驗者變成內(nèi)容的傳播者
8、信息的傳播方式，已經(jīng)是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心，已經(jīng)由地段地段，轉(zhuǎn)變?yōu)榈竭_到達
10、別人做營銷是用人，我們做營銷是用心
第二部分 去地產(chǎn)化營銷經(jīng)典案例 全新探索營銷制勝之道
中國四大神盤之奧倫達部落／阿那亞營銷全解密
1、奧倫達部落原鄉(xiāng)：90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細分、價值感
2、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰(zhàn)法：精神空間／詩意建筑／公共空間／中產(chǎn)訴求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的
4、場景化營造|網(wǎng)紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
6、去地產(chǎn)化策劃操盤
第三部分 圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀
1、圈層營銷4步11術：
核心解讀：建立渠道+針對性活動+首訪成交+關系
2、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實屬性
經(jīng)典案例：香墅灣壹號+海南度假地產(chǎn)項目
3、微信營銷：一個中心+四個原則+從0到1，從1到10000，從10000到1
4、事件營銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導力——
案例：泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動
案例：南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
案例：上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業(yè)銷冠？
案例：上海陽光城：15萬推廣費換來15億銷售額
第四部分 跳出單一產(chǎn)品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力
1、融創(chuàng)東海灣，現(xiàn)場IP打造
2、奧林達部落原鄉(xiāng)，行走的廣告
3、ins大會，一場武裝到牙齒的大會
4、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
5、去地產(chǎn)化經(jīng)典廣告大案賞析
結束：現(xiàn)場互動提問、答疑講解。
房地產(chǎn)營銷、策劃、創(chuàng)新培訓
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