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房地產(chǎn)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)

課程收獲：
.建立營(yíng)銷體的重點(diǎn)工作
.各體系協(xié)同作戰(zhàn)的策略
.清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用
課程時(shí)間：1天

課程內(nèi)容:
第一單元：營(yíng)銷體系構(gòu)架
.市場(chǎng)部的職責(zé)
.收集信息
.市場(chǎng)調(diào)研
.數(shù)據(jù)分析
.前景預(yù)估
.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判斷
.幕后關(guān)系處理
.企劃部的職責(zé)
.整體營(yíng)銷方案制定
.與廣告商合作營(yíng)銷推廣
.尋找代理機(jī)構(gòu)
.基調(diào)與目標(biāo)方案參與
.售樓環(huán)境的建立與挑戰(zhàn)
.及時(shí)收集信息
.市場(chǎng)調(diào)研
.廣告數(shù)據(jù)匯總及分析
.營(yíng)銷部的職責(zé)
.銷售
.市場(chǎng)調(diào)研
.數(shù)據(jù)收集與分析
.市場(chǎng)信息分析與提交
.客群分析
.廣告說(shuō)辭制定參與
.回款
.客戶服務(wù)

第二單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選，訓(xùn)，用，留
.三個(gè)部門的人員特點(diǎn)
.市場(chǎng)部
.務(wù)實(shí)
.邏輯性強(qiáng)
.分析能力強(qiáng)
.吃苦精神佳
.善于溝通
.企劃部
.跳躍思維
.藝術(shù)氣息濃
.應(yīng)變能力強(qiáng)
.善于溝通
.接地氣
.營(yíng)銷部
.吃苦耐勞
.物質(zhì)欲望強(qiáng)烈
.表現(xiàn)欲強(qiáng)
.思維跳躍
.善于溝通
.目標(biāo)感強(qiáng)
.如何選才？
.確定價(jià)值取向
.銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)
.兩個(gè)不好的員工不如一個(gè)好員工
.如何育才？
.教育與培訓(xùn)之區(qū)別；
.心態(tài)、素質(zhì)教育；
.技術(shù)、能力訓(xùn)練；
.解惑之思辨法則；
.教育培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施。
.如何用才？
.授業(yè)的主要原則；
.薪酬與績(jī)效匹配；
.激勵(lì)機(jī)制；
.崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)；
.制度與流程；
.如何留才？
.思辨留人；
.情感留人；
.事業(yè)留人；
.待遇留人

第三單元：部門協(xié)作的基本原則
.溝通環(huán)境建立 
.建立良好的協(xié)作渠道
.定期碰頭會(huì)
.及時(shí)聯(lián)系人
.決策人設(shè)定
.決策規(guī)則制定
.市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)
.向企劃部提供數(shù)據(jù)
.向企劃部提供初步客群分析
.了解宏觀發(fā)展方向，并向企劃部與營(yíng)銷部提出建議
.配合各部門完成市場(chǎng)情況了解與分析
.企劃部的協(xié)調(diào)
.向營(yíng)銷部提出營(yíng)銷初步預(yù)想方案
.為產(chǎn)品制定廣告推廣方案
.配合銷售部分析客戶情況及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃
.向市場(chǎng)部提供調(diào)研清單
.營(yíng)銷部的協(xié)調(diào)
.向市場(chǎng)部提供調(diào)研清單
.向企劃部提供廣告效果分析
.向企劃部提供客群分析
.協(xié)助企劃部完成項(xiàng)目介紹說(shuō)辭
.協(xié)調(diào)工程部門完成施工情況介紹
.協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成回款工作
.向上層定期提交工作進(jìn)度分析及物料需求報(bào)告

第四單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高執(zhí)行力的四個(gè)面
.文化面：管理層強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)，文化重視，戰(zhàn)略重視，創(chuàng)造執(zhí)行氛圍
.創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個(gè)條件
.視頻學(xué)習(xí)：看執(zhí)行的決心和立場(chǎng)
案例學(xué)習(xí)：看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍
.心態(tài)面：積極負(fù)責(zé)，信任支持，創(chuàng)新思路，推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行
案例分享：非洲大草原的早晨
.信任欣賞：
案例：十八名會(huì)成功的大學(xué)生
.主動(dòng)負(fù)責(zé)：
.溝通協(xié)調(diào)：
案例討論：360度溝通
.制度面：嚴(yán)格的責(zé)任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執(zhí)行
.嚴(yán)密的制度是執(zhí)行的保證：
.優(yōu)化的流程確保高效
.清晰的標(biāo)準(zhǔn)讓行為可度量可糾偏
.制度重在執(zhí)行
.細(xì)節(jié)決定成敗
.行為面：加強(qiáng)目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間管理，嚴(yán)格過(guò)程管控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
.加強(qiáng)目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間管理，讓工作有序高效開(kāi)展
案例分析：一個(gè)計(jì)劃實(shí)施無(wú)效的問(wèn)題根源在哪里
過(guò)程管控：加強(qiáng)事前、事中、事后控制，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，PDCA管理循環(huán)

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