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商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)

課程大綱：
一、引言 ——商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)出發(fā)點(diǎn)
商業(yè)物業(yè)標(biāo)的的再分類；
善戰(zhàn)者，無赫赫之功；
商業(yè)定位的核心是渠道邊際效益的建設(shè)；
從流通屬性上分類：商業(yè)地產(chǎn) = 電子商務(wù)；
商業(yè)并非陣亡于電商，而是死于同類競爭。
二、項(xiàng)目前期拿地選擇 ——商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系（項(xiàng)目整體啟動的3個原則)
你是被動懷孕還是主動懷孕？
項(xiàng)目可研的7個前置分析；
項(xiàng)目兩成陣亡于定位、五成陣亡于資金、三成陣亡于調(diào)研；
和黨商量拿地 —— 有關(guān)筑巢引鳳與關(guān)門打狗。

三、城市綜合體綜合項(xiàng)目定位
陷阱與餡餅 ——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)；
商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及盈利模式解析 —— 綜合體不僅是商業(yè)；
零售類物業(yè) —— 商業(yè)項(xiàng)目的4類工程變種
1.商業(yè)街技術(shù)重點(diǎn)
2.底商操作技術(shù)重點(diǎn)
3.商業(yè)裙房技術(shù)重點(diǎn)
4.單體樓技術(shù)重點(diǎn)
5.—— 風(fēng)險正在悄悄靠攏，不要靠近6個位置；
綜合體止損 —— 1、什么是定位？綜合體各物業(yè)比例劃分就是第一個定位。
2、什么是定位？綜合體各物業(yè)開發(fā)節(jié)奏就是第二個定位（案例：北京HM中心）； 
商業(yè)業(yè)態(tài)類型：賠錢的與賺錢的；
主力店及非主力店互動意義；
詳解主力店 —— 會招主力店不等于會用主力店，不要讓錢白賠；
主力店實(shí)操邏輯（一） —— 真相；
主力店實(shí)操邏輯（二） —— 真相背后的真相；
顛覆規(guī)則 —— “形兵之極，至于無形”
核心重點(diǎn)：新時代商業(yè)的革命 —— 要用做“妓院”的心態(tài)做商業(yè)；
革命（一） —— 快銷集群10+1：
革命（二） —— 常規(guī)零售混搭的意義及模式，論化學(xué)反應(yīng)與物理反應(yīng)：
革命（三） —— 社交集群：
革命（四） —— 粘性集群（購物中心市場化，電商的盲區(qū)戰(zhàn)場）：
革命（五） —— 外圍集群消費(fèi)力（抓點(diǎn)不如抓片，大數(shù)據(jù)的出口）：
革命（六） —— 不圖人流圖粘性（關(guān)于活動創(chuàng)新及聯(lián)發(fā)）：
總結(jié) —— 內(nèi)場集群組合要素
商業(yè)地產(chǎn)和打麻將的關(guān)系 —— 10%人流概率制勝。

四、主力店招商計劃不要被硬件斷送
想招主力店和能招主力店是兩回事 —— 設(shè)計失誤會致命；
項(xiàng)目設(shè)計的四個關(guān)鍵階段：小心別被專業(yè)的設(shè)計院忽悠；
商業(yè)是有生命的——商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計同人體器官的關(guān)系。
物業(yè)改造和規(guī)劃與人流與粘性的關(guān)系 —— 建筑與引流
設(shè)計解決營銷 —— 把項(xiàng)目商戶拿空、它還是什么？
五、業(yè)務(wù)營銷 —— 項(xiàng)目招商
商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；
商務(wù)合同談判要點(diǎn)；
租賃意向書解讀及控制；
商務(wù)條款；
技術(shù)條款；
常規(guī)談判周期；
合同陷阱：法務(wù)人員的真正使命與生存價值；
杠桿談判：如何和商戶討價還價；
談判典型失敗案例 —— 一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量；
招商總監(jiān)的困惑——自己越專業(yè)、談判越被動；

六、致命的敵軍？友軍？ —— 物業(yè)管理代表著商業(yè)的未來
影子殺手——物業(yè)管理公司的潛在危害；
商業(yè)的未來？—— 物業(yè)管理公司，*的友軍；
有趣的商管。
七、政策渠道的利用方式
政府幫你做項(xiàng)目 —— 沒從政府身上賺到便宜的項(xiàng)目，都是源于不了解政府要什么：
九、商業(yè)地產(chǎn)營銷的*目的 —— 資產(chǎn)證券化
商業(yè)地產(chǎn)表象價值；
商業(yè)地產(chǎn)深度價值；
商業(yè)地產(chǎn)四種證券化組織模式  —— 什么樣的物業(yè)能找到資金出口；
插課：翻過頭來看真相
十、營銷的本質(zhì)
決戰(zhàn)之后 —— 沒有形成追擊的決戰(zhàn)勝利、沒有任何意義；
追擊一：橫向資源鏈打擊；
追擊二：縱向產(chǎn)品鏈打擊

商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)