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中國企業(yè)培訓講師
精準制導的品牌運作與營銷策劃
 
講師:王漢武 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

品牌管理與營銷策劃課程培訓

· 品牌經(jīng)理

培訓講師:王漢武    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌管理與營銷策劃課程培訓
市場推廣是市場營銷最急迫的,也是培訓最艱深的。先讓我們一起進入五光十色的市場推廣案例世界吧……
烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析
精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭
為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系?
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理?
消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位
實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)推廣*:
勢:不戰(zhàn)而屈人之兵;
時:捕捉機會女神;
術(shù):奇招敢為天下先;
T&T熱氣球營銷模型:“點線面”核心策略
概念點的設計;
體驗線的搭建;
效果面的滲透…..
市場推廣工具的相對有效性分析;
市場推廣工具的組合策略;
實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧:
價格戰(zhàn)術(shù);
渠道戰(zhàn)術(shù);
促銷戰(zhàn)術(shù);
品牌戰(zhàn)術(shù)……
銷售的推進器---
SP的現(xiàn)代概念;
SP的重要性;
SP的分類;
SP工具和目的;
SP的特性……
全景案例剖析和實戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實施---
競爭性促銷;
時機性促銷;
伙伴性促銷;
針對不同銷售環(huán)節(jié)的促銷;
針對品牌不同階段的促銷;
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…
促銷效果的跟蹤和評估
品牌是市場*的通行證,品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
品牌真正的內(nèi)涵
品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
品牌的含義的六個層次
理性剖析:產(chǎn)品≠品牌
品牌的效應體系
品牌對經(jīng)營者的效應
---品牌利潤的來源
---價格戰(zhàn)≠價值戰(zhàn)
品牌對消費者的效應
品牌對社會的效應
T&T品牌中心論
——品牌,已成為市場經(jīng)濟社會的中心
市場條件和品牌現(xiàn)狀
21世紀市場大轉(zhuǎn)移---競爭環(huán)境的變化
企業(yè)營銷經(jīng)歷過三個階段
中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變
品牌營銷誕生的市場條件
中國企業(yè)現(xiàn)狀分析
中國品牌現(xiàn)狀分析
【案例討論:*=品牌?】
品牌經(jīng)營的3C模式
創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎
建設(Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
T&T品牌執(zhí)行力8段
創(chuàng)立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎
產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征
駕馭品牌傳播
STP時代
---從商品消費到認牌消費
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費者行為的因素
---未來生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析
品牌推廣(品牌公關(guān))活動策劃、傳播
目標消費群體活動分類及品牌細分渠道終端推廣策略(線上、線下)
?聯(lián)合品牌推廣活動
?事件營銷
?品牌危機公關(guān)營銷
?口碑營銷
?品牌差異化傳播
?廣告?zhèn)鞑ッ浇檫x擇與評估
設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
規(guī)劃品牌識別
品牌差別來自何處?
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足
終端品牌形象管理概述---
1)零售終端在銷售渠道中的作用
從知名度到忠誠度
消費者購買行為的發(fā)生
【案例討論:從“以我的忠誠”,到“換您的鐘情”的轉(zhuǎn)換】
2)消費者在零售終端中的購買行為分析
消費者的沖動性購買
影響沖動性購買的因素
終端品牌形象管理要素---
1)店內(nèi)形象對零售業(yè)績的影響
2)店內(nèi)形象的層次管理
A.分銷
B.位置
C.陳列
D.價格
E.庫存
F.助銷和促銷
終端品牌形象管理的八大原則
1)店頭設計
2)產(chǎn)品布局
3)走廊寬度
4)視覺路線
5)排列方向
6)輔助陳列位置、
7)面積與市場份額
8)陳列面積與利潤貢獻
累積品牌資產(chǎn)
品牌的核心:策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價值
中國企業(yè)與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值,品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因
開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1.綜合品牌戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3.分類品牌戰(zhàn)略
4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5.擔保品牌戰(zhàn)略
6.主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點
建設整體品牌
CIS戰(zhàn)略
MI——理念識別(MindIdentify)
BI——行為識別(BehaviorIdentify)
VI——視覺識別(VisualIdentify)
品牌管理發(fā)展之路
營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營銷的價值鏈上,制造商的利潤只占總價值的15%,
分銷利潤占了50%,而品牌附加值占35%。
復雜的推廣程序化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
整合的營銷案例化
現(xiàn)場的效果互動化
品牌管理與營銷策劃課程培訓


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/5081.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王漢武
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