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商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析
（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體
業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑
（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來(lái)市場(chǎng)變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局
（三）十八大以來(lái)顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化
（四）十八大以來(lái)顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級(jí)的變化
（五）十八大以來(lái)顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之三：商業(yè)地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的變化
（六）房地產(chǎn)業(yè)全行業(yè)周期，如何預(yù)知周期變化
商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)周期變化時(shí)的不同操作策略
（七）案例：萬(wàn)達(dá)成功的*秘密
解讀：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展第三階段的特點(diǎn)：政府需求與企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接
商業(yè)地產(chǎn)土地價(jià)格的真相
（八）案例：萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型時(shí)期的嘗試：萬(wàn)達(dá)漢街、影都、長(zhǎng)白山到底在干什么
解讀：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展第四階段的特點(diǎn)：
（九）十八大以來(lái)顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之四：商業(yè)地產(chǎn)拿地的變化
（十）商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)行業(yè)變化的應(yīng)對(duì)方式選擇
單一住宅地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)跨越
住宅、商業(yè)地產(chǎn)向文化、休閑地產(chǎn)跨越
住宅、商業(yè)地產(chǎn)向科技等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)跨越
二級(jí)開(kāi)發(fā)向棚戶區(qū)改造方面的跨越
二級(jí)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)向一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地整理的跨越
二級(jí)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)向新型城鎮(zhèn)化跨越

二、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)之一：首要目標(biāo)--為政府招商，為土地運(yùn)營(yíng)
（一）衛(wèi)星城：高端服務(wù)業(yè)位基礎(chǔ)的CSD模式
案例：北京：房山CSD
（二）新城開(kāi)發(fā)：構(gòu)造混合產(chǎn)業(yè)中心模式
案例：廣州：中交集團(tuán)南沙新區(qū)
（三）中心城區(qū)：構(gòu)造行業(yè)中心模式
案例：香港數(shù)碼城、國(guó)家環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)園
（四）開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)
（五）開(kāi)發(fā)組織設(shè)計(jì)
（六）開(kāi)發(fā)政策獲取
1、土地政策
2、招商引資
3、投資環(huán)境
（七）土地獲取

三、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)之二：為市場(chǎng)招商，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)
（一）超大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品功能定位及物業(yè)配比
案例：瑞安新天地
（二）中小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品功能定位及物業(yè)配比
案例：復(fù)星實(shí)業(yè)：三亞，亞特蘭蒂斯
（三）商業(yè)地產(chǎn)投融資及運(yùn)營(yíng)模式
案例：中糧大悅城
（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的影響
1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的衰退
2、生態(tài)、休閑、體驗(yàn)式購(gòu)物中心

四、郊區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)
（一）郊區(qū)商業(yè)發(fā)展歷程
1、城市規(guī)劃與郊區(qū)商業(yè)的關(guān)系
2、郊區(qū)商業(yè)發(fā)展形勢(shì)
3、郊區(qū)商業(yè)與城市中心商業(yè)的共存關(guān)系
（二）郊區(qū)商業(yè)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)
1、郊區(qū)商業(yè)選址
2、郊區(qū)商業(yè)的策劃定位
3、郊區(qū)商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、郊區(qū)商業(yè)招商特點(diǎn)
5、郊區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
（三）郊區(qū)商業(yè)成功案例分析：
1、永旺購(gòu)物城
2、奧特萊斯天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)
（四）新城鎮(zhèn)化、棚戶區(qū)改造政策為商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)的新契機(jī)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
（一）商業(yè)地產(chǎn)招商工作的發(fā)展階段
（二）商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品定位
（三）商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)配比
（四）招商在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的地位
（五）前置招商
1、商業(yè)金融類(lèi)項(xiàng)目的解決方案
2、購(gòu)物中心招商解決方案
3、大型綜合體項(xiàng)目招商解決方案
（六）商業(yè)地產(chǎn)萎縮階段的招商
（七）商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)

商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)