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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),看不見(jiàn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路；
企業(yè)停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸；
企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類(lèi)戰(zhàn)的泥潭；
企業(yè)的員工很努力，但是企業(yè)不贏利；
企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來(lái)如何持續(xù)成功；
企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，方向選對(duì)，事半功倍；方向不對(duì)，努力白費(fèi)；
企業(yè)中除了銷(xiāo)售是利潤(rùn)，其他都是成本；
沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷(xiāo)售的人，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。
對(duì)于一艘沒(méi)有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。因此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與落地對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它是我們行動(dòng)的指南，努力的方向，回答的是企業(yè)的大是大非問(wèn)題，解決的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的問(wèn)題。企業(yè)家如何制定科學(xué)有效、符合規(guī)律、富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問(wèn)題。

課程介紹
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與落地解決方案》精品班將幫助企業(yè)解決競(jìng)爭(zhēng)制勝的問(wèn)題。這門(mén)課最好的聽(tīng)課效果是企業(yè)家?guī)е懈吖芤黄饋?lái)聽(tīng)這個(gè)課程，在聽(tīng)課的過(guò)程中共同制定自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，這樣做的好處是學(xué)員們開(kāi)拓了視野、轉(zhuǎn)變了思維、統(tǒng)一了思想，積極參與了公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，掌握了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方法和工具，通過(guò)共同的研討形成了《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》，并分解到年度工作重點(diǎn)，這種我的戰(zhàn)略我做主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破方法，大大增強(qiáng)了員工對(duì)公司的歸屬感和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的認(rèn)可度，形成了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

課程特色
老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學(xué)員們邊學(xué)習(xí)邊梳理自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工具高屋建瓴、針對(duì)性強(qiáng)
營(yíng)銷(xiāo)案例分享精彩紛呈、震撼人心
營(yíng)銷(xiāo)工具講解深入淺出、易學(xué)易用
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定科學(xué)合理、符合規(guī)律
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地實(shí)戰(zhàn)實(shí)效、簡(jiǎn)潔實(shí)用
高老師真正將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略理論、商業(yè)模式理論和戰(zhàn)略落地理論融會(huì)貫通，聚焦企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出重圍，贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程大綱
(一) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略反思與自我診斷
1.企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵——企業(yè)五行系統(tǒng)
3.為什么要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破
4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破課程的三個(gè)成果
5.戰(zhàn)略性成功與機(jī)會(huì)性成功
6.“企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題”自測(cè)

(二) 行業(yè)分析與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)策略
1.得趨勢(shì)者得天下，行業(yè)選擇至關(guān)重要
2.行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段
3.行業(yè)選擇的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4.行業(yè)價(jià)值鏈分析
5.成本領(lǐng)先與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
6.聚集發(fā)展與整合發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)策略

(三) 客戶(hù)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.曲線(xiàn)美健身俱樂(lè)部案例分析
3.比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析圖講解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企業(yè)的獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值
6.霸王洗發(fā)液的破繭成蝶
7.某公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破經(jīng)典案例分析
8.挖掘潛在客戶(hù)需求的方法
9.訓(xùn)練課：做出比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值圖

(四) 產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)定位的八大策略
1.開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)
2.創(chuàng)造新品類(lèi)
3.制造新概念
4.創(chuàng)造差異化
5.發(fā)展新模式
6.提供新服務(wù)
7.開(kāi)拓新市場(chǎng)
8.建設(shè)新渠道

(五) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈
1.居安思危，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想
2.什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三層業(yè)務(wù)鏈
3.海爾與聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈
4.戰(zhàn)略目標(biāo)體系三層業(yè)務(wù)鏈的意義
5.實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈
6.實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈
7.訓(xùn)練課：做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈

(六) 品牌文化建設(shè)與公司使命愿景
1.為什么要進(jìn)行品牌與文化建設(shè)
2.使命：企業(yè)存在的根本目的和理由
3.使命提煉的方法與優(yōu)秀企業(yè)使命舉例
4.訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)使命
5.愿景：為企業(yè)指明前進(jìn)的方向
6.創(chuàng)作愿景的方法與優(yōu)秀企業(yè)愿景賞析
7.訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)愿景

(七) 關(guān)鍵資源與核心能力整合
1.企業(yè)八大關(guān)鍵資源分析
2.企業(yè)四大核心能力分析
3.蒙牛成長(zhǎng)神話(huà)背后的資源能力整合
4.實(shí)戰(zhàn)案例：某公司資源能力案例分析
5.實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)資源能力案例分析
6.訓(xùn)練課：分析我們的資源能力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
7.訓(xùn)練課：分析企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(八) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與管理
1.決定戰(zhàn)略成功的一定是人
2.戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)
3.人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營(yíng)銷(xiāo)更加適合？
4.教材標(biāo)準(zhǔn)化：編制我們自己的營(yíng)銷(xiāo)寶典
5.指揮信息化：讓營(yíng)銷(xiāo)人員感受戰(zhàn)斗的氛圍
6.訓(xùn)練常態(tài)化：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售員是企業(yè)*的成本

(九) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分解與落地實(shí)施
1.戰(zhàn)略一定是可以執(zhí)行的
2.戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開(kāi)始
3.戰(zhàn)略分解有利于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的信心
4.戰(zhàn)略管理層面的分解與實(shí)施
5.人力資源層面的分解與實(shí)施
6.運(yùn)營(yíng)體系層面的分解與實(shí)施
7.企業(yè)文化層面的分解與實(shí)施
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的分解與實(shí)施
9.總裁《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》宣講

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)