銀行消費金融產品的營銷策略
講師：樂嘉琪 瀏覽次數(shù)：2607
課程描述INTRODUCTION
消費金融產品的營銷策略培訓
培訓講師：樂嘉琪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融產品的營銷策略培訓
【課程背景】：
2016年年初國家出臺《關于加大對新消費領域金融支持的指導意見》，《意見》明確，推動專業(yè)化消費金融組織發(fā)展，鼓勵有條件的銀行業(yè)金融機構圍繞新消費領域設立特色專營機構、完善配套機制，推進消費金融公司設立常態(tài)化，鼓勵消費金融公司針對細分市場提供特色服務。優(yōu)化金融機構網(wǎng)點布局。鼓勵銀行業(yè)金融機構在批發(fā)市場、商貿中心、學校、景點等消費集中場所，通過新設或改造分支機構作為服務消費為主的特色網(wǎng)點，在財務資源、人力資源等方面給予適當傾斜。
基于市場的發(fā)展及政策的要求，各家銀行紛紛搶灘消費金融領域，而消費金融業(yè)務也被譽為互聯(lián)網(wǎng)金融的下一個風口。
【課程對象】： 銀行消費金融業(yè)務的相關從業(yè)人員
【授課方式】：引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習
【課程目標】：
1、了解消費金融業(yè)務對銀行的重要意義
2、了解消費金融業(yè)務的在發(fā)展背景和目前市場的情況
3、掌握銀行目前消費金融產品的類型和特點
4、掌握開展消費金融業(yè)務的營銷策略
【課程大綱】：
一、中國消費金融的發(fā)展形勢與趨勢
1.消費金融的定義
2.中國消費金融市場的總體分析
3.消費金融的利潤來源及對銀行的重要意義
4.消費金融市場的政策解讀：《關于加大對新消費領域金融支持的指導意見》、《消費金融公司試點管理辦法》
5.案例視頻分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
6.消費金融市場的分類與對比：銀行系、零售系、互聯(lián)網(wǎng)系
7.消費金融的三重屬性：消費、金融、場景
8.國家鼓勵重點發(fā)展的六大領域
二、銀行常見的消費金融產品的分析
1.信用卡貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
2.汽車貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
3.教育貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
4.合作商戶消費貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
5.合作線上平臺消費貸款：產品概述、貸款流程、風險管理
6.現(xiàn)金分期業(yè)務：產品概述、貸款流程、風險管理
三、消費金融產品營銷營銷模式
1、學會兩條腿走路：傳統(tǒng)模式與新型模式結合
2、傳統(tǒng)模式之緣故市場：打造你的最強人脈圈（竹子理論）
3、練習1：我的緣故清單
4、傳統(tǒng)模式之廳堂營銷：一句話營銷加交叉銷售是制勝秘籍
5、傳統(tǒng)模式之廳堂延展：等待你的不是一頓簡餐，而是滿漢全席。
6、視頻分析：王小明的廳堂營銷有哪些啟示？
7、傳統(tǒng)營銷之陌生拜訪：打破心理魔咒，要想業(yè)績好，就要沖沖沖！
8、小組研討：目前我們采用過哪些新的營銷模式？
9、新型模式：從線上到線下，從線下到線上
10、線下新型模式之合作企業(yè)、商戶渠道：團辦的盛宴和固定進件的保證
11、線下新型模式之民生類渠道：需求類客戶的圣地（商場、4S、家電家具賣場等）
12、線下新型模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
13、線下新型模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
14、線下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡遍布天下
15、線上新型模式之手機端營銷：微信營銷、WIFI營銷等
16、線上新型模式之網(wǎng)絡端營銷：網(wǎng)絡是客戶資源收集的重要渠道
17、練習2：如何去開發(fā)一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的渠道開發(fā)方案）
四、消費金融產品營銷經(jīng)典案例分析
1.廳堂營銷渠道案例分析
2.小組研討及講師點評：廳堂營銷的關鍵點
3.商場營銷（櫻花日語）案例分析
4.小組研討及講師點評：超市營銷的關鍵點
5.合作企業(yè)（永達4S店）渠道案例分析
6.小組研討及講師點評：合作企業(yè)渠道營銷的關鍵點
7.線上合作（周生生旗艦店）渠道案例分享
8.小組研討及講師點評：線上合作渠道的關鍵點
9.微信營銷案例分析
10.小組研討及講師點評：微信營銷的關鍵點
五、總結與回顧
1、總結與回顧：營銷順口溜《人人都是營銷大使》
2、訓后跟蹤“三個一”：一次匯報、一次分享、一份計劃
消費金融產品的營銷策略培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/47844.html
