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西安交大55屆CEO（總裁）特訓(xùn)班

以思維締造非凡視野
以仁義締造厚德品格
以和諧締造無為境界
縱觀古今中外，凡善為賈者，其識必廣；凡善取利者，其智亦高。商以智為本，而智以人為樞，故欲戰(zhàn)略領(lǐng)先者，必以智為之，而實(shí)以人恒為之。

加入西安交通大學(xué)管理學(xué)院你將擁有：
6000余名交大管理學(xué)院CEO校友
3000余名企業(yè)家俱樂部會員
200余名管理學(xué)者支援
14門優(yōu)選精品課程
14年錘煉卓越流程
管理前沿專題講座

課程目標(biāo)
◆培養(yǎng)企業(yè)家戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略眼光◆更新知識、解決問題、擴(kuò)充人脈
◆提升對未來市場的預(yù)見和預(yù)測能力◆掌握科學(xué)的管理方法、管理工具
◆發(fā)現(xiàn)競爭制勝的法寶，打造核心競爭優(yōu)勢◆熔煉智慧，沉淀經(jīng)驗(yàn)
招生對象
企業(yè)高級管理人員：董事長、總經(jīng)理、總裁、首席執(zhí)行官、高層管理者及公司核心職能經(jīng)理。

課程特色

◆14年錘煉
經(jīng)過十二年的市場驗(yàn)證，專為具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的企業(yè)領(lǐng)袖定制設(shè)計(jì)，通過專業(yè)化、系列化、國際化、案例化；理論研究與中國企業(yè)發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合，為企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略思考提供清晰的分析框架和實(shí)用的操作工具。

◆名師親授
西安交通大學(xué)管理學(xué)院教授及國內(nèi)*管理學(xué)家和實(shí)踐家精心授課，提供高屋建瓴的國際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展觀念；課程以理論知識講授為主，同時(shí)詳細(xì)剖析國內(nèi)外經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流。
◆總裁平臺
教授和企業(yè)家共同探討企業(yè)戰(zhàn)略問題，培養(yǎng)創(chuàng)新思維；強(qiáng)大、豐富的總裁級網(wǎng)絡(luò)資源，搭建起一個(gè)交流、合作的平臺，使學(xué)員終生受益。
課程設(shè)置
1、團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練（3天）
◆潛能開發(fā)
◆理清現(xiàn)狀 ◆啟發(fā)價(jià)值觀
◆突破表現(xiàn) ◆*目標(biāo)
◆熔煉團(tuán)隊(duì)
2、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（2天）
◆領(lǐng)導(dǎo)與管理
◆領(lǐng)導(dǎo)之道：特質(zhì)、行為、權(quán)變
◆確定方向
◆變革的8個(gè)步驟 ◆情境領(lǐng)導(dǎo)分析
◆組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析
◆遠(yuǎn)景溝通 ◆權(quán)力與影響力
◆公眾溝通與表現(xiàn)力
◆激勵(lì)和鼓舞
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理（2天）
◆企業(yè)戰(zhàn)略的形成
◆基本競爭戰(zhàn)略的選擇
◆戰(zhàn)略聯(lián)盟 ◆競爭分析與博弈論
◆戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行
◆戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新 ◆戰(zhàn)略分析
◆多角化和一體化經(jīng)營戰(zhàn)略

4、商務(wù)談判（2天）
◆常見談判問題和認(rèn)知理解誤區(qū)分析
◆避免談判失利的秘密武器——情景路線談判的基本原理SNR
◆控制談判的關(guān)鍵要素
◆決勝先機(jī)——如何做好銷售談判計(jì)劃
◆開局定調(diào)——談判前期開局階段的典型情景及談判策略路線
◆策略博弈——談判中期磋商階段的典型情景及談判策略路線
◆鎖定勝局——談判后期締結(jié)階段的典型情景及談判策略路線
◆案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個(gè)，模擬沖突解決）
5、營銷戰(zhàn)略與策略（3天）
◆我們需要怎樣的營銷策劃
◆衡量并提升顧客滿意度
◆中國零售通路的新變化
◆營銷績效的評估和改進(jìn) ◆市場結(jié)構(gòu)與競爭對手分析
◆利用品牌構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢
◆應(yīng)對競爭者價(jià)格的威脅 ◆用定位塑造競爭優(yōu)勢
◆建立具有競爭力的分銷通路
◆營銷危機(jī)的應(yīng)急處理
6、公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析工具（2天）
◆理解財(cái)務(wù)報(bào)表
◆現(xiàn)金流量表
◆預(yù)算過程
◆投資收益率和投資回收周期
◆靈敏度分析
◆損益表
◆三種財(cái)務(wù)報(bào)表的比較
◆編制預(yù)算
◆凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率
◆評估非量化利潤和成本
◆資產(chǎn)負(fù)債表
◆衡量財(cái)務(wù)狀況
◆什么是成本效益分析
◆盈虧平衡分析

7、組織行為學(xué)（2天）
◆系統(tǒng)分析人的行為
◆行為的控制 ◆行為的解釋
◆幫助了解、預(yù)測、控制人們的行為
◆行為的預(yù)測

8、管理溝通（2天）
◆理解四種溝通風(fēng)格--控制、友善、表現(xiàn)、分析
◆如何建立信任
◆為自己設(shè)計(jì)的溝通專家系統(tǒng) ◆協(xié)商和談判
◆如何表現(xiàn)同理心，同時(shí)又保持職業(yè)化的態(tài)度
◆制訂今后的行動(dòng)計(jì)劃 ◆如何回應(yīng)并化解別人的防范行為
◆如何在人際間保持靈活性

9、企業(yè)法律制度（3天）
◆公司法 ◆擔(dān)保法 ◆競爭法 ◆合同法
10、項(xiàng)目管理（3天）
◆企業(yè)項(xiàng)目管理概論
◆項(xiàng)目經(jīng)理能力構(gòu)架
◆項(xiàng)目的選擇
◆企業(yè)項(xiàng)目的知識管理 ◆企業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)施
◆企業(yè)項(xiàng)目管理的組織
◆多項(xiàng)目管理與項(xiàng)目組合管理
◆企業(yè)項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)管理 ◆企業(yè)項(xiàng)目管理流程
◆企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理
◆組織項(xiàng)目管理成熟度模型
◆項(xiàng)目實(shí)踐
11、人力資源管理（3天）
◆戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃
◆關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與
◆領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) ◆如何招聘到合適的人
◆績效考評
◆企業(yè)文化建設(shè) ◆員工持股與薪酬設(shè)計(jì)
◆培訓(xùn)需求分析

12、稅收籌劃（2天）
◆控制納稅風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)管理稅收的第一目標(biāo)
◆追求最優(yōu)納稅是企業(yè)管理稅收的第二目標(biāo) ◆企業(yè)核心稅種的稅收政策分析與籌劃
◆增值稅的稅收籌劃
◆新企業(yè)所得稅法與新會計(jì)準(zhǔn)則的主要差異 ◆營業(yè)稅的稅收籌劃
◆新企業(yè)所得稅法解讀
與難點(diǎn)問題分析
13、中國文化精要與中式管理基礎(chǔ)（2天）
◆中華文化與華夏文明溯源
◆先秦時(shí)代與老子思想 ◆孔子的思想淵源于儒家文化
◆法家專論與國學(xué)的管理落實(shí)
14、企業(yè)并購與公司價(jià)值評估（2天）
◆收購與兼并基礎(chǔ)知識
◆企業(yè)并購重組：理論方法與案例研究
◆敵意收購與反收購
◆并購估值分析 ◆要約收購分析
◆收購兼并與價(jià)值創(chuàng)造綜合研究
◆“國退民進(jìn)”中收購與兼并的新機(jī)遇

證書
學(xué)員修完所有課程并考核合格后，可獲得西安交通大學(xué)頒發(fā)的CEO（總裁）特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書。

上課時(shí)間

學(xué)制14個(gè)月，每月集中一次授課，每次2-3天（視課程而定）。

報(bào)名方式

◆領(lǐng)取報(bào)名表：管理學(xué)院115室

◆遞交報(bào)名表、四張一寸免冠彩色照片、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、任職證明。

課程費(fèi)用

被錄取的學(xué)員由交大管理學(xué)院頒發(fā)錄取通知書，學(xué)員收到錄取通知書后支付學(xué)費(fèi)（來校財(cái)務(wù)中心現(xiàn)金、刷卡繳費(fèi)或電子匯款）以取得正式學(xué)員資格。人民幣45800元/人。


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