課程描述INTRODUCTION
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蕭駿華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
培訓(xùn)對象
營銷經(jīng)理人
課程收獲
1、建立營銷經(jīng)理人正確的營銷信念，突破困境，創(chuàng)造績效！
2、有效運(yùn)用競爭力分析，采取優(yōu)勢競爭策略，提供切實(shí)可行的銷售方案！
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念，實(shí)現(xiàn)自我價值，滿懷熱情的投入工作！
4、堅(jiān)定信念，對工作負(fù)責(zé)，創(chuàng)造不可替代性，成為主管眼中有用之人
課程大綱
前言：
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力！
第一篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學(xué)
思考：突破困境，事在人為！
第一講、銷售工作是我們獲得個人成功的*途徑。
第二講、成功靠的是態(tài)度，還是能力
第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的*潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例：您也可以成為銷售*
總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來要求你才去做！
單元二、營銷環(huán)境分析
思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
第一講、環(huán)境狀況與趨勢分析
第二講、獨(dú)有競爭力分析
第三講、市場定位
第四講、我們可以采取的競爭策略
第五講、提高能量回報(bào)水平
第六講、對境況進(jìn)行分析
演練：“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡單！
總結(jié)：只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案！
單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)
思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！
第一講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵！
第三講、建立長期關(guān)系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創(chuàng)造雙贏？
第六講、銷售需要信譽(yù)（品牌的力量）
案例：銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結(jié)果！
總結(jié)：創(chuàng)意每一個銷售步驟，讓您的客戶感動！
第二篇 銷售經(jīng)理人自我價值實(shí)現(xiàn)
單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念
思考：人為什么要工作？
第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業(yè)喜歡的人才
第五講、你*能成為優(yōu)秀者
第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀
案例：像職場精英一樣思考！
單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人
思考：嚴(yán)以律己，寬以待人！
第一講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)
第四講、堅(jiān)定信念，創(chuàng)造不可替代性
第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力
第六講、成為主管眼中*的左右手
案例：誰負(fù)責(zé)，誰做主！
單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)
思考：態(tài)度決定高度！
第一講、保持積極的心態(tài)，工作更愉快
第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好
第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣
第四講、付出終被看見，開啟良性循環(huán)
第五講、忠誠是最受青睞的形象
第六講、當(dāng)個少說多做的實(shí)踐者
案例：發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲！
單元七、自律造就卓越
第一講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心
第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵
第六講、做別人做不到的事
案例：自律讓您從優(yōu)秀到卓越！
總結(jié)：學(xué)會感恩，承擔(dān)責(zé)任，引爆員工激情！
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
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