課程描述INTRODUCTION
高效率工作培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：
培訓(xùn)天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效率工作培訓(xùn)
課程簡介：
課程通過對(duì)通信運(yùn)營商企業(yè)案例的情景演繹和高效工作行為模式的分析，幫助學(xué)員完成從思維模式到行為模式的轉(zhuǎn)變，建立企業(yè)員工的高效工作行為模式，促進(jìn)以客戶為導(dǎo)向企業(yè)文化。
課程對(duì)象：企業(yè)全員，尤其是新員工
課程收益：
1.理解、認(rèn)同“客戶導(dǎo)向”的服務(wù)理念；
2.培養(yǎng)換位思考的習(xí)慣，站在對(duì)方立場思考和處理問題；
3.增強(qiáng)學(xué)員服務(wù)營銷的能力，通過行為模式的改進(jìn)從而提升績效；
4.掌握高效工作“1+4”行為模式
5.打造高績效團(tuán)隊(duì)——內(nèi)部客戶的服務(wù)觀
課程特點(diǎn)：
1、緊貼企業(yè)實(shí)際，融合業(yè)務(wù)實(shí)踐，課程全程通過一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例來展開；
2、全程案例情景演繹，將理論傳授、互動(dòng)討論與實(shí)踐緊密結(jié)合，引發(fā)學(xué)員思考；
課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分 高效工作的“1+4”行為模式概述
一、視頻案例1：怎么會(huì)錯(cuò)失商機(jī)？
1.錯(cuò)失商機(jī)的原因
2.提出問題：如何避免這種情況的發(fā)生？
二、視頻案例2：把握商機(jī)
1.兩次的區(qū)別是什么？
2.為什么能把握住商機(jī)？
3.建立客戶導(dǎo)向的心態(tài)和工作模式！
三、高效工作“1+4”行為模式概述
第二部分：高效工作“1+4”行為模式詳解（1）
四、視頻案例3：四步行為模式的前提——奠定基調(diào)
與《優(yōu)勢合作》片段對(duì)比
《沉默的證人》片段賞析
有效溝通的先決條件是和諧氣氛
信任的六個(gè)規(guī)律及其應(yīng)用
建立好感的五個(gè)要素
綜合案例分析與演練
第三部分：高效工作“1+4”行為模式詳解（2）
五、視頻案例4：一次客戶拜訪
這次客戶拜訪的情況如何？
四步行為模式分析
導(dǎo)致客戶不良認(rèn)知的原因？
消極的認(rèn)知會(huì)促使客戶怎樣的行動(dòng)？
六、視頻案例5：競爭對(duì)手的表現(xiàn)
兩次互動(dòng)中的四步行為模式分析
兩次互動(dòng)的結(jié)果
七、視頻案例6：案例大結(jié)局
最后的選擇以及其原因何在？
我們應(yīng)該怎么辦？
八、四步行為模式理論詳解
探尋需求
提出建議
行動(dòng)實(shí)施
效果評(píng)估
九、視頻案例7-8（對(duì)比視頻）：內(nèi)部客戶的服務(wù)觀
客戶鏈，把公司內(nèi)部相互支撐的部門成員當(dāng)成客戶來對(duì)待
內(nèi)部成員也是客戶，四步行為模式同樣適合運(yùn)用到公司內(nèi)部成員之上
提出建議需要專業(yè)知識(shí)甚至專家的支撐，切不可盲目決定
什么時(shí)候不應(yīng)該提出建議？
怎樣誠意且禮貌地拒絕客戶過分的要求？
十、視頻案例9-10（對(duì)比視頻）：不直接接觸客戶也會(huì)影響客戶的感知
客戶的感知如何？
這樣的感知導(dǎo)致的結(jié)果
十一、視頻案例11-12（對(duì)比視頻）：高層對(duì)話的結(jié)果
導(dǎo)致客戶不良認(rèn)知的原因有哪些
提出建議的前提是充分了解了客戶的期望和需求
提出建議的同時(shí)還要評(píng)估客戶對(duì)建議的滿意度
發(fā)現(xiàn)所提出的建議不符合客戶期望或者客戶需求改變的時(shí)候，應(yīng)重新探詢客戶需求
十二、視頻案例13-14（對(duì)比視頻）：無濟(jì)于事的服務(wù)熱線
客戶不滿意的代價(jià)
讓客戶滿意是我們所有四步行為模式的*目的！
第四部分：高效工作“1+4”行為模式總結(jié)
1.為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值！
2.時(shí)刻都盡力讓客戶滿意！
3.改變自我認(rèn)知，改變自我的行為模式，給客戶好的積極的認(rèn)知！
4.立即付諸于行動(dòng)！
學(xué)員感受
1、四步行為模式是個(gè)可以提高效率和成功率的好東西！
2、感謝李老師深入淺出的講解，感覺兩天時(shí)間過的飛快，收獲頗多呀！希望有機(jī)會(huì)再能聽到李老師的課
3、非常感謝老師這兩天的授課，一句話“課程真的很精彩”，通過一段一段的視頻，讓我們?cè)诒容^輕松的環(huán)境下學(xué)到了許多知識(shí)。
4、有句話這樣說“思路決定出路”，高效工作模式中的“1+4”行為模式就是給我們理清了思路，指明了出路。
5、現(xiàn)在我在工作上開始應(yīng)用四步行為模式，不光在處理與客戶的關(guān)系上必須不斷豐富，不斷提升應(yīng)用四步行為模式的能力?，F(xiàn)在我在處理與部下，同事，甚至領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上也開始應(yīng)用，特別是在與領(lǐng)導(dǎo)處理關(guān)系和處理交辦事項(xiàng)時(shí)，按照四步進(jìn)行，取得了很好的效果，不僅高效的完成了任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)也非常的滿意，下一步，我將在更多的方面應(yīng)用這項(xiàng)技能。
6、結(jié)束了，學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，1+4的高效工作模式我還在工作和生活中不斷的實(shí)踐著，資料和視頻老師都已經(jīng)發(fā)過來了，想要給同事們做一次這樣的培訓(xùn)，因?yàn)榘凑者@樣的模式應(yīng)該會(huì)給我們的工作提供很大的幫助，按照老師的建議，我把這四步加基礎(chǔ)寫在了便利貼上，時(shí)刻提醒自己有沒有探詢到需求，是不是主動(dòng)給了合適的建議，有沒有努力去做，對(duì)方反饋的結(jié)果是否滿意等等，做到這些確實(shí)會(huì)讓對(duì)方有不一樣的感覺，達(dá)到我們想要的結(jié)果，老師現(xiàn)在已經(jīng)授之以漁了，下一步就看我們自己能不能釣到魚了。我會(huì)繼續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，感謝老師！
7、通過課程內(nèi)容我又對(duì)照了我們羅經(jīng)理的工作方式，發(fā)現(xiàn)他的工作模式就是高效工作模式的完美楷模。無論是開會(huì)布置工作、日常交辦工作還是向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，他都游刃有余處理的井井有條。以前總覺得那是他工作能力強(qiáng)，怎么個(gè)強(qiáng)法也說不出來，現(xiàn)在結(jié)合課程回頭看發(fā)現(xiàn)那是因?yàn)樗趽碛辛撕芨叩乃刭|(zhì)的基礎(chǔ)上掌握了高效工作模式的套路。
8、由于之前剛剛換了崗位，從后端網(wǎng)優(yōu)技術(shù)崗轉(zhuǎn)到市場崗，截然不同的工作，給我?guī)砹颂魬?zhàn)，以前做技術(shù)的工作方式和思路不能適應(yīng)現(xiàn)在新崗位的需求，工作起來往往事倍功半，苦不堪言。領(lǐng)導(dǎo)交辦各種事情并要求馬上實(shí)施，自己往往聽的一知半解，實(shí)施起來又不知道該咋辦，也不好遇到點(diǎn)問題就問領(lǐng)導(dǎo)，從而導(dǎo)致工作效率很低。這些問題的主要原因就是沒有掌握正確的溝通和工作方法所致，而聽了這門《高效工作模式》課程后，我感覺豁然開朗，以前想不通的問題不能說迎刃而解，也都有了相應(yīng)的想法和思路。
高效率工作培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/45924.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李良德