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以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略管理

適合對象：
董事長或 CEO、戰(zhàn)略規(guī)劃核心團隊、CTO、CFO、人力資源部總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、產(chǎn)品線總裁、銷售總裁、中層管理者及其他核心管理團隊成成員等。建議企業(yè)創(chuàng)始人帶高管組隊參加本次訓戰(zhàn)課程，團隊研討效果更佳。

培訓費用：
學費標準：
單人：原價12800元/人，9月5日前報名優(yōu)惠價為10800元/人
企業(yè)組隊價：88000元/組（每個企業(yè)限制10人）
費用包含：導師授課費、教材費、兩次午餐，一次晚餐（往返機票及住宿費用自理）

一、大量中國企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的困境
1、如何拓展增量市場： 發(fā)現(xiàn)并落地帶來增量的戰(zhàn)略機會點？
-如何發(fā)現(xiàn)、選擇和聚焦未來的戰(zhàn)略機會點？
-如何有效且高效地落地戰(zhàn)略機會點？
2、如何守住存量市場：為已有業(yè)務設計和構(gòu)建戰(zhàn)略控制點 
-如何通過業(yè)務設計來設計戰(zhàn)略控制點？
-如何有效構(gòu)建未來的戰(zhàn)略控制點？
（戰(zhàn)略控制點： 不容易構(gòu)建同時也不容易被模仿和超越的中長期競爭優(yōu)勢，最好是差異化的。比如： 品牌、專利組合、客戶管理、渠道控制等）

二、戰(zhàn)略管理痛點：四難一缺
1、機會聚焦難
行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶采購便好、新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)等變化莫測，難以看清、看到和看準未來方向，無法有效發(fā)現(xiàn)、選擇和聚焦未來的戰(zhàn)略機會點
2、業(yè)務設計難
很多企業(yè)老板確實發(fā)現(xiàn)了很多機會，但沒有聚焦這些機會做完整的業(yè)務設計，沒有合理的打法，可能客戶選擇錯誤，可能沒有把握好價值定位， 可以選錯了業(yè)務范圍，當然也沒辦法為該業(yè)務設計和構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，最嚴重的是沒有為這些機會準備合理的組織架構(gòu)和組織能力
3、戰(zhàn)略共識難
董事會或老板看到很多機會，但老板和高層、高層內(nèi)部、高層和中層很難就戰(zhàn)略意圖達成共識；往往老板依靠個人權(quán)威制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略意圖，但其實高層和中層并沒有認同。同時銷售線、研發(fā)線、供應鏈線也很難就戰(zhàn)略意圖達成共識
4、目標分解難
每年的企業(yè)目標以老板和高層領導拍腦袋為主，只有自上而下的目標分解，缺乏自下而上的目標支撐；而且往往只有簡單的業(yè)績類目標（銷售目標），而沒有支持中長期發(fā)展戰(zhàn)略的市場目標，比如：渠道的布局、新產(chǎn)品突破，大客戶的突破等
5、組織缺動力
戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧中長期發(fā)展和短期經(jīng)營，而很多企業(yè)的績效管理和激勵管理只牽引當年的短期經(jīng)營要求，缺乏中長期成功和短期利益的協(xié)同，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，缺乏執(zhí)行中長期戰(zhàn)略的動力

三、四難一缺問題如何解決
圍繞這四難一缺五大問題，結(jié)合企業(yè)業(yè)務邊研討，邊點評，邊提供建議
1、聚焦戰(zhàn)略機會點
通過戰(zhàn)略洞察（五看）來發(fā)現(xiàn)、選擇和聚焦未來3年的戰(zhàn)略機會點，并通過波士頓矩陣圖結(jié)構(gòu)化輸出未來的戰(zhàn)略機會點？五看包括： 看行業(yè)、看市場、看客戶、看競爭和看自己。 同時運用安索夫矩陣輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
2、抓住戰(zhàn)略機會點
基于明確的戰(zhàn)略機會點來完成業(yè)務設計，明確客戶選擇、價值定位、利潤模式、業(yè)務范圍、戰(zhàn)略控制點和組織架構(gòu)，幫助有效抓住戰(zhàn)略機會點，特別是為這些機會點設計合理的戰(zhàn)略控制點和組織能力
3、共識戰(zhàn)略意圖
基于戰(zhàn)略機會點和業(yè)務設計研討公司未來3年的戰(zhàn)略意圖，分享如何制定和輸出未來3年的戰(zhàn)略意圖/戰(zhàn)略里程碑
4、目標制定和目標分解
以未來18個月的機會點為輸入，制定未來一年的業(yè)績指標（銷售額或利潤），并分享如何自上而下的分解，以及如何自下而上的支撐；再以未來3年的戰(zhàn)略機會點以及戰(zhàn)略意圖為輸入，分享如何制定未來一年的市場目標，比如：渠道的布局、成本精進等
5、激發(fā)組織活力
基于價值創(chuàng)造決定價值分配的原則，通過研討并輸出導向為客戶創(chuàng)造價值的組織KPI和重點工作，通過績效管理和激勵管理牽引組織全面為客戶創(chuàng)造價值

四、課程收益
-了解某高科技領軍企業(yè)跨越式發(fā)展的核心因素，其中戰(zhàn)略管理起到哪些關(guān)鍵的作用。 
-了解某高科技領軍企業(yè)當年引入某咨詢公司設計的戰(zhàn)略管理方法和框架，并了解制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的背景、原因和意義。 
-了解某高科技領軍企業(yè)是如何逐步構(gòu)建以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略管理體系。 
-了解某高科技領軍企業(yè)如何建立強大的市場洞察 MI（Market Inte--igence）體系，指導公司高效發(fā)現(xiàn)和聚焦戰(zhàn)略機會點，并通過業(yè)務設計的方法論對戰(zhàn)略機會點進行深入研究。 
-了解顧問老師結(jié)合國內(nèi)企業(yè)內(nèi)化和實操后的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃 SP 和年度業(yè)務計劃BP的方法論、工具和目標，了解如何幫助中國企業(yè)將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃（目標、策略和行動計劃）。 
-了解某高科技領軍企業(yè)如何有效地以目標為導向，將戰(zhàn)略機會點高效且有效地落地，轉(zhuǎn)化成公司的明星或金牛業(yè)務，這個落地過程的核心原則有哪些？

五、培訓特色 
-實戰(zhàn)性：汪老師有產(chǎn)品開發(fā)、需求管理、產(chǎn)品管理、銷售、戰(zhàn)略規(guī)劃等跨部門的工作經(jīng)歷，經(jīng)歷了某高科技領軍企業(yè)高速發(fā)展過程中戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的演變過程，見證了戰(zhàn)略規(guī)劃對其發(fā)展起到的關(guān)鍵作用， 并實操和管理了多年的戰(zhàn)略規(guī)劃。 
-互動性：啟發(fā)式教學，講師通過案例講解以及提問引導學員思考并反饋，激活學員間的溝通與討論。 
-實用性：課程講解中會基于實際案例展開，深入分析戰(zhàn)略規(guī)劃對公司構(gòu)建核心競爭力起到的實際作用，并且會結(jié)合實際案例和演練來分享戰(zhàn)略規(guī)劃過程中實用的工具、方法和模板。 

六、培訓大綱
第一天： 
一、HW 過去 30 年的跨越式發(fā)展 
二、戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享 
三、HW 戰(zhàn)略管理演變過程
四、HW 戰(zhàn)略管理體系分享 
1、戰(zhàn)略管理流程體系概述 
2、戰(zhàn)略洞察（MI） 
3、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP） 

第二天： 
4、年度業(yè)務計劃（BP） 
5、戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼（BEM） 
5.1、抓住戰(zhàn)略機會點的關(guān)鍵要素 
5.2、價值創(chuàng)造決定價值分配(KPI制定) 
5.3、戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM） 

七、專家介紹
汪老師 
資深戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃專家 
專業(yè)領域：
以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略管理體系；價值驅(qū)動的業(yè)務設計；戰(zhàn)略專題深入研究；戰(zhàn)略規(guī)劃；產(chǎn)品管理；需求管理；解決方案營銷等。 
工作經(jīng)驗：
18年戰(zhàn)略與產(chǎn)品管理領域工作經(jīng)驗，其中11年HW公司工作經(jīng)歷，歷任歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)，戰(zhàn)略與 MARKETING 規(guī)劃部無線市場總監(jiān)，INTE- 的大客戶部經(jīng)理等職務。5 年管理咨詢公司資深專家。在 HW 工作期間，和多個業(yè)界專業(yè)咨詢公司（美世、PWC、IBM、埃森哲等）合作，參與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃流程的制定和變革，完成超過 20 個商業(yè)計劃（BP）咨詢項目，包括英國 VODAFONE、英國 O2、法電、瑞典 TE-E*R 等客戶，2008-2011 年負責歐洲地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃和客戶痛點分析，并負責管理歐洲地區(qū)的戰(zhàn)略落地的日常運營。 

以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略管理