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支撐戰(zhàn)略的經營管理實踐

［課程詳情］
時間地點安排：5月24-25日（成都）；6月13-14日（深圳）；10月17-18日（深圳）
培訓課時：2天/12小時
學習費用：7800天/人（包含兩天中餐、指定教材、茶歇）

［課程背景］
2017年華為全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。華為將近三十年的快速發(fā)展，從兩萬元起家到收入達到6000億（17年數據），如此驚人的成績已然成為中國企業(yè)的標桿，近幾年華為也成為了中國企業(yè)界學習的典范。
這很大程度歸功于華為非常善于在不同時期，不同環(huán)境下去調整自己。這種調整的精髓就是“用規(guī)則的確定應對結果的不確定---任正非”。 尤其是06年至今華為開始構建承接戰(zhàn)略的經營管理體系，通過構建“以業(yè)務為主導，以會計為監(jiān)督”的經營管理體系，不斷深淘灘、低作堰，實現公司長期有效增長。通過責任中心建設承接戰(zhàn)略的經營責任，通過預算管理分配資源并評價組織經營結果，通過落實經營責任等經營機制手段讓業(yè)務不僅懂經營、也能管經營。
企業(yè)*的執(zhí)行力不是令行禁止，而是實現戰(zhàn)略的能力，而經營管理機制就是保障戰(zhàn)略落地實現的重要手段。華為的業(yè)務主官是本部門經營的第一責任責任人，財經與業(yè)務互相配合，互為狼狽，承擔自己領地經營責任，實現長期有效增長。
本次課程以華為經營管理體系為核心，介紹華為財務與業(yè)務如何協(xié)同配合，在公司戰(zhàn)略和年度業(yè)務計劃下，管理經營目標的實現。通過啟發(fā)式教學方式，配合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將華為*有代表性的案例進行呈現和分解，摒棄純粹的理論講解，讓所有學員參與其中，學以致用。

［培訓收益］
知：理解華為戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼，業(yè)務人員要懂經營，才能有效管理經營結果
行：建設責任中心，把經營指標分解到各個組織，通過打通計劃、預算、預測達成經營目標
合：學習和應用華為經營管理體系，結合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點，持續(xù)改進和優(yōu)化
一： 通過合理配置資源，管理經營過程實現企業(yè)長期有效增長

［培訓特色］
不是純粹的理論講解，也不是講師從頭到尾的口若懸河，以咨詢顧問的實踐經驗，結合學員的問題，通過研討、工具模板的分享，使學員達到即學即用的效果：
1.實戰(zhàn)性：講師擁有銷售、職能管理和項目管理等多業(yè)務體系的工作經歷，華為全面預算管理實操，凸顯業(yè)務實際及實用性；
2.互動性：啟發(fā)式教學，講師通過學員小組研討提問、行業(yè)標桿管理經驗分享、咨詢項目問題分析等引導學員學習并理解有效的經營管理體系建設；
3.高層次：從企業(yè)戰(zhàn)略目標實現看全面預算管理，避免純財務角度看預算，凸顯預算管理對公司價值。

［參課對象］
董事長、董事會成員、總經理；
高中級管理層、事業(yè)部總經理、各責任中心責任人、各級財務管理人員，如集團業(yè)務線總經理、主管營銷副總、主管研發(fā)副總、主管財務的副總經理、總會計師、財務總監(jiān)、財務部總經理、財務經理財務主管及其他管理人員等。

［課程大綱］
第一部分華為財經體系發(fā)展
一、華為財經發(fā)展歷程及業(yè)財融合演進
華為公司及財經體系發(fā)展歷程—財務是為了更好支撐公司發(fā)展
應對業(yè)務發(fā)展的新時期，華為財經的重大轉型--IFS變革

第二部分 華為財經定位，組織架構及運作機制
華為組織結構圖&華為財經組織架構—財經三支柱模型
華為財經的愿景使命及獨特價值
構建與業(yè)務相匹配的財經組織，成為業(yè)務伙伴
華為財經的角色挑戰(zhàn)—構建三大洞察支撐業(yè)務發(fā)展
從“賬房先生”到“業(yè)務伙伴”

第三部分 如何通過拉通業(yè)務的全面預算管理保證戰(zhàn)略和經營目標落地并實現—經營管理
一、理解戰(zhàn)略及華為財經的戰(zhàn)略視角
HW戰(zhàn)略制定的魂
抓戰(zhàn)略機會，要敢于投入，堅持投入
力出一孔，有所不為才能有所為
深淘灘，低作堰
二、責任制經營---責任制經營的本質—經營責任的分解，責任中心建設
正確定位部門的責任中心性質，是企業(yè)管理控制系統(tǒng)有效運作的基礎。
華為責任中心管理原則及分類標準
從企業(yè)管控模式看責任中心
責任中心劃分解決預算經營指標分解的問題
責任中心的經營指標
三、全面預算管理---全面預算管理是構建價值評價的規(guī)則
全面預算管理----資源配置促進長期有效增長
預算管理的整體框架
華為全面預算管理的基本原則
全面預算管理的組織支撐—4層預算組織支撐預算落地
預算制定合理性的三個標準
預核算閉環(huán)管理—從業(yè)務活動到財務結果的閉環(huán)管理
彈性預算，過程管理資源投入達成公司預算目標
四、項目經營管理---管理好公司的經營細胞，構建面向沖鋒的經營機制
經營管理的基礎---項目經營
項目經營是要構建組織級的項目管理體系
項目經營管理的關鍵活動
以項目為中心的運作機制—管好經營的“細胞”
項目CFO的職責
樹立經營意識，建立項目經營管理機制
五、經營環(huán)境構建---卷集業(yè)務構建經營環(huán)境是管理經營目標達成的手段
經營管理機制構建核心三要素
對準責任中心考核，讓業(yè)務明白如何改進
經營環(huán)境構建---代表處經營分析會
經營分析報告核心要素

［講師介紹］
王華林
地區(qū)部CFO、IFS變革子項目經理
工作經驗：十二年華為工作經驗，歷任XX地區(qū)部CFO，財經數據管理部部長，財經應收業(yè)務中心經理，財經收入業(yè)務中心經理、合同履行項目業(yè)務經理；通過聚焦戰(zhàn)略產品和市場，實現凈利潤同比年增長20%。領導華為財經數據管理部組建，建立財經數據管控體系，支撐華為集團報告架構體系及集團預算考核。領導開發(fā)華為集團合同履行系統(tǒng)，管理集團全球合同履行和應收賬款信息，支撐OTC流程有效運作。
兩年管理咨詢與培訓經歷，在企業(yè)戰(zhàn)略績效與運營管控、財經體系架構、全預算管理、OTC流程變革設計、數據治理架構、數據質量管理體系建設等領域有著豐富的實戰(zhàn)經驗。
參與項目：新大陸（000997）銷售及研發(fā)能力提升項目、中國電科（CETC）29所TPM項目、科信技術（300565）、拓斯達（300607）、伊利集團、華晨寶馬、吉利集團、共濟科技銷售運營能力提升等。
核心課程：《由記分員到值得信賴的業(yè)務伙伴 —華為財經組織發(fā)展實踐》、《從華為的發(fā)展看企業(yè)變革如何支撐戰(zhàn)略目標實現---如何通過變革構建以客戶為中心的價值創(chuàng)造體系》、《如何合理配置資源實現長期有效增長—全面預算管理》、《通過企業(yè)文化構建企業(yè)長期競爭力》 等。

支撐戰(zhàn)略的經營管理實踐