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家具建材門店全攻略培訓

對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售培訓專員、運營經(jīng)理、店長、儲備店長、資深導購
目的
課程圍繞業(yè)績提升為目的方法與策略學習，詳盡剖析了產(chǎn)品策略、整合資源、運營策略、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼，通過打造整體營銷系統(tǒng)，幫你解決家居建材成交和經(jīng)營難題。
內(nèi)容
參加培訓必須知道的9個理由：
1、培訓是很貴，但不培訓更貴；
2、小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務員業(yè)績增加一半；
3、僅換個位置，可以快速激活業(yè)績差的業(yè)務員；
4、換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣；
5、換一個方法，你的產(chǎn)品將賣得更多。
6、換一種談法，你的客戶將買得更多。
7、改個小政策，讓賺錢的人多一倍；
8、系統(tǒng)化營銷，讓賺錢更輕松，業(yè)績倍增；
9、落地執(zhí)行：本課程細化策略與方法，以立即可以執(zhí)行為前提；
一：《新零售  新門店  高贏利》
課程特色：門店業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對開店的前景已經(jīng)快失去了信心，對打造團隊無能無力，痛苦萬分！
這是渴望持續(xù)提高門店業(yè)績和利潤，從為業(yè)績焦頭爛額、傷透腦筋的狀態(tài)中解脫出來，實現(xiàn)身心自由的老板的2018新年必學課程
本課程突出大道至簡的營銷原則，從產(chǎn)品策略、運營策略、營銷策略、客戶策略、團隊策略、領導力策略等六個方面，詳解業(yè)績倍增深處的密碼，通過改變以往思維模式，實現(xiàn)線上與線下聯(lián)動營銷；分析核心要素，打造高信念團隊，構建門店經(jīng)營思維*(產(chǎn)品、團隊、客戶)，加強終端店鋪引流圈粉銷售技巧，做到服務有差異點牢牢鎖住客戶。
讓大家學會一對一和一對多成交、顧客關系等管理技巧，通過聚客行動，提高老顧客邀約率、引流陌生顧客，提升店鋪業(yè)績。深刻深入淺出，用案例講解，提供*的156種策略，源源不斷地聚焦客戶，打開思維限制，引爆思維，讓學員們受益頗深，茅塞頓開！
二：《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》
課程特色：通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。本課程將為您提供提升終端業(yè)績50%以上，倍增利潤30%以上的有效方法和執(zhí)行工具。
三：《整合讓營銷更簡單——門店運營智慧》
課程特色：通過準確、合理的賣場整合策略：盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓。全面剖析提升賣場業(yè)績的關鍵KPI十二項指標，建立6大系統(tǒng)倍增銷量，借用別人的魚塘捕魚。詳解賣場成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合。解密業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理的執(zhí)行方案。
四：《贏在銷售——倍增賣場利潤》
課程特色：改變門店管理思維，掌握成功標桿模式和高效運作技巧；解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。結合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營銷思維指導、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！
五：《家居建材高利潤門店全攻略》
課程特色：通過分享家具、建材移動互聯(lián)網(wǎng)的*思維和機會，詳盡剖析具/建材移動營銷的十大落地策略及如何成功實施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略。學習如何打造家具行業(yè)跨界后端商品及服務，盤活家具老客戶的終身價值，讓別人的客戶成為你的客戶，現(xiàn)場演示不可思議的營銷效果；
在極大增加你新客源的同時，延續(xù)你老客戶的終身價值，零投入?yún)s倍增業(yè)績、凈增利潤！ 詳盡剖析通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！
六：《“高利潤”銷售的武器》
課程特色：通過案例討論、視頻講解、故事分析、互動參與、分組研討，并善于運用現(xiàn)場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關工具。
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】 
2、“高利潤”軍火庫
1）藍海策略 
2）單線多線 
3）只賣20%
4）獨特賣點 
5）賣點升級 
6）套餐套裝
7）戰(zhàn)斗機原理 
8）信譽捆綁 
9）價格策略 
3、打造高利潤賺錢機器
1】目標管理系統(tǒng) 
2】團隊管理系統(tǒng) 
3】聚客營銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 
5】客戶成交系統(tǒng) 
6】績效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 
8】激勵、PK體系
課題七：《業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)全解》
課程特色：中國家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！[團隊成員無狼性、無方法、無結果？市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？營銷渠道少，業(yè)績無增長、只下滑？客戶總是覺得價格高，無銷量、無利潤？客流難，看得多，問得多，簽單少，單值??？不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？團隊總抱怨客流少、無廣告、價格高、無意向？]
通過案例討論、視頻講解、互動參與，運用現(xiàn)場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關工具。
1】 {  3大標準模塊： 團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)
2】 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工  
3】大關系管理：產(chǎn)品關系管理、客戶關系管理} 
4]成功門店的整合路徑
A 、門店常改變方法而不改變目標！
1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里?
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
B、賣場整合=盤活的四寶人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

家具建材門店全攻略培訓