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市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析培訓(xùn)

一、課程主要內(nèi)容
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤課程收益：
通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場(chǎng)的見解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競(jìng)爭(zhēng)博弈與協(xié)同合作。
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。
體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

二、培訓(xùn)時(shí)間
2-3天

三、教學(xué)形式特點(diǎn)
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)
直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營(yíng)銷管理水平提升營(yíng)銷決策能力。
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。

四、課程教學(xué)大綱
第一部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
2、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3、市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
4、市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱
5、成本分析與定價(jià)管理
6、產(chǎn)品盈利性分析
7、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃
8、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃
9、客戶盈利性分析與客戶管理
10、客戶信用管理
11、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與解讀

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理
1、產(chǎn)業(yè)分析
a)需求-供給分析
b)S-C-P產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
c)五力分析
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
a)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-戰(zhàn)略組群
b)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-價(jià)值網(wǎng)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析
a)四角模型-被忽略的因素
4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用
5、市場(chǎng)博弈與合作策略
a)決定競(jìng)爭(zhēng)或合作的因素
b)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
c)謀和策略
6、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
7、產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
a)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集
b)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析
c)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)決策
d)NPS凈推薦值指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集與分析
8、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)
a)體系建設(shè)的難點(diǎn)
b)競(jìng)爭(zhēng)策略演練
c)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)原則與技巧

第三部分：跨部門協(xié)作與溝通
1、團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理
2、學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議
3、營(yíng)銷與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的
協(xié)作與溝通
4、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，
樹立全局意識(shí)
5、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，
平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效

五、量化分析示例
行業(yè)集中度
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)
分產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析
市場(chǎng)全景分析
市場(chǎng)熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營(yíng)銷費(fèi)用效益分析
營(yíng)銷總監(jiān)KPI指標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析培訓(xùn)