課程描述INTRODUCTION
職場正能量培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：趙斌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
職場正能量培訓(xùn)課程
課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1、了解銷售對企業(yè)的重要意義
2、掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
3、學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
5、學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
6、學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
7、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
8、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
9、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
10、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
11、學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
12、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
13、學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
14、學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長自己
15、學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路
課程內(nèi)容：
第一講 危機(jī)意識(shí)、永不滿足
1、即將解決的問題
*為什么出了點(diǎn)成績，我們就沾沾自喜？
*為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？
*為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？
*為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?br />
2、給出的內(nèi)容
*狼捕獵帶給我們的啟發(fā)
*成功人士的危機(jī)意識(shí)
*企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)的結(jié)果
*個(gè)人如果沒有危機(jī)意識(shí)又會(huì)怎樣？
*學(xué)會(huì)建立永不滿足的狀態(tài)
第二講 清晰夢想、堅(jiān)持目標(biāo)
1、即將解決的問題
*為何我們的動(dòng)力不能持久？
*為何我們總不知要為什么要工作？
*為何我們總能找出一大堆不可能的理由？
*為何我們總是不找方法，找借口？
*為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
2、給出的內(nèi)容
*人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?nbsp;
*人生因?yàn)閴粝攵?br />
*成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
*沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第三講 專注執(zhí)著、認(rèn)真至上
1、即將解決的問題
*為什么我們總是聰明辦壞事？
*為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績？
*為什么我們工作年限不短卻成長很慢？
*為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？
2、給出的內(nèi)容
3、管理大師的忠告
4、專注的力量
*成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
*為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
*專注一個(gè)行業(yè)
*人生不成功80%是不專注！
*大舍大得，小舍小得不舍不得
*舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
*選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
*放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
*一生只做一件事
*堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
*成功就是簡單的事情重復(fù)做。
第四講 樂在工作、享受當(dāng)下
1、為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感？
2、為什么我們工作不再充滿激情？
3、為什么我們無法具備創(chuàng)新性思維？
4、為什么我們每天的工作很容易感覺到很累？
*為何我們上班就像坐牢，痛苦！
*為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
5、給出的內(nèi)容
*人類行動(dòng)力的來源：追求快樂、逃離痛苦
*快樂魚哲學(xué)
*生活中的啟發(fā)
*如何在枯燥的工作中尋找樂趣？
*愛上工作才能創(chuàng)造職場奇跡
*興趣是最好的老師
*成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
*選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
*有興趣才會(huì)愛崗，愛崗才會(huì)敬業(yè)！
*你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
*只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
*興趣是動(dòng)力的源泉
第五講 堅(jiān)定信念、超凡自信
1、即將解決的問題
*為何面對困難，面對危機(jī)有些客戶經(jīng)理，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
2、給出的內(nèi)容
*每個(gè)人都具備成功的天賦
*沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
*每份努力都會(huì)得到倍增的回收
*過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
*凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
*假如得不到我要的、我即將得到更好的！
*任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
*如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心
第六講 永不言敗、決不放棄
1、即將解決的問題
*為什么我們遭遇客戶拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？
*為什么我們在逆境中無法自拔，自怨自艾？
*為什么我們不善于堅(jiān)持？
*為什么我們無法積極看待負(fù)面的一些反應(yīng)？
2、給出的內(nèi)容
*學(xué)會(huì)積極陽光的心態(tài)面對生活中的挫折障礙
*面對失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來
*成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念
*第七講 結(jié)果思維、大量行動(dòng)
3、即將解決的問題
*為何我們行動(dòng)力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
*為什么我們都在“盡職責(zé)”卻沒有好結(jié)果？
*為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒有好結(jié)果？
4、給出的內(nèi)容
*不做結(jié)果的根源
*結(jié)果思維對企業(yè)對個(gè)人分別意味著什么？
*結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
*正確的結(jié)果定義是怎樣的？
*如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果？
第八講 主控生涯、責(zé)任意識(shí)
1、即將解決的問題
*為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？
*為何我們遇到困難就逃避？
*抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！
*為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？
*為何我們習(xí)慣找借口？
*如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
2給出的內(nèi)容
*我是一切的根源
*你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
*問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)。
*一切災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
*一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
*停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
*要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
*借口和高業(yè)績不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
*主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績
*增加業(yè)績機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
*成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
*如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
*事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
*我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
*問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。
職場正能量培訓(xùn)課程
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