欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

高產(chǎn)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)

等線項(xiàng)目背景：
保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展迎來(lái)“鉆石時(shí)代”
中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)入新常態(tài)，全民保險(xiǎn)意識(shí)提高，隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的大力扶持，從*領(lǐng)導(dǎo)層面多方提出提升國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí)、強(qiáng)化保險(xiǎn)深度密度，“二胎”政策迎來(lái)了又一輪“人口紅利”，保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間無(wú)限。保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了急速發(fā)展的良好機(jī)遇，為此保險(xiǎn)公司需要大量的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升保險(xiǎn)公司影響力、在社會(huì)擴(kuò)大保險(xiǎn)意識(shí)的極佳舉措。

高效能推廣活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)
保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)具有團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷氛圍營(yíng)造、批量成交、快速提升業(yè)績(jī)、提振團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，常常作為保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展一個(gè)最重要的舉措。保險(xiǎn)鉆石時(shí)代到來(lái)，更需要有高效能的客戶推廣活動(dòng)：如何引導(dǎo)高凈值人士通過(guò)保險(xiǎn)工具做好資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承？如何倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運(yùn)用保險(xiǎn)工具投資保值？如何激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？面對(duì)不同的人群我們?nèi)绾伍_展針對(duì)性產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)開發(fā)？

做完整的一件事
業(yè)績(jī)發(fā)展過(guò)程，是業(yè)績(jī)、形象兩手抓的過(guò)程，一場(chǎng)優(yōu)秀、高效、精準(zhǔn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，即能吸引我們的準(zhǔn)客戶，同時(shí)也能夠更好地塑造公司形象、植入保險(xiǎn)理念、引導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷。

設(shè)計(jì)思路：
“一切精彩源于精心的設(shè)計(jì)”，能否通過(guò)一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓準(zhǔn)客戶能看到保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)，能激發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)工具的購(gòu)買意向，整體思路如下：

項(xiàng)目收益：
1. 第一階段收益：

2. 第二階段收益：

項(xiàng)目特色：1. 實(shí)操性強(qiáng)：能讓學(xué)員直接帶著工具、帶著操作手冊(cè)、主講PPT等一系列工具返回工作崗位，直接使用；
2. 激發(fā)性學(xué)習(xí)：讓學(xué)員在既有學(xué)習(xí)資料上，再通過(guò)高效的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)員自有思維模式，產(chǎn)生更多新思路，創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)新形式，務(wù)求滿足不同人群需求；
3. 實(shí)操性輔導(dǎo)：開展兩場(chǎng)全程輔導(dǎo)，讓學(xué)員能系統(tǒng)性掌握高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作、流程、問(wèn)題解決思路，全面鋪墊高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)長(zhǎng)效機(jī)制；
4. 精英化路線：把優(yōu)秀學(xué)員培養(yǎng)為高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為專項(xiàng)服務(wù)專家，能獨(dú)立開展或團(tuán)隊(duì)開展高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)計(jì)。

實(shí)施流程：
日期 事項(xiàng) 參加人員 
第一天 1. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣傳資料制作 2. 邀約名單篩選 3. 填寫客戶信息表 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)） 
第二天 1. 邀約名單篩選， 2. 填寫客戶信息表 3. 邀約名單匯總至項(xiàng)目組老師由老師確認(rèn)參與人員 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)） 
第三天 1. 邀約名單統(tǒng)計(jì) 2. 邀約名單落實(shí)確認(rèn) 3. 宣傳資料設(shè)計(jì)制作完成 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)） 
第四天 1. 邀約名單落實(shí)確認(rèn) 2. 宣傳橫幅、X展架在網(wǎng)點(diǎn)擺放、氛圍營(yíng)造 3. 銀行短信發(fā)放 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)） 
第五天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00） 1. 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 2. 第一次課程（上午半天課程，主要是產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶邀約操作、前期氛圍營(yíng)造） 3. 下午客戶邀約 4. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師 銀行領(lǐng)導(dǎo) 保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo) 
第六天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00） 1. 第二次課程（上午半天課程，主要內(nèi)容客戶面談溝通、異議處理、需求激發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)促成、后續(xù)跟單） 2. 下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂 3. 回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問(wèn)題匯總、反饋、跟進(jìn)； 4. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師  
第七天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00） 1. 第三次課程（是現(xiàn)場(chǎng)布局、現(xiàn)場(chǎng)人員分工細(xì)化、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、） 2. 下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂 3. 回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問(wèn)題匯總、反饋、跟進(jìn)； 4. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師  
第八天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00） 1. 上午課程（半天課程，主要內(nèi)容是產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容認(rèn)知、賣點(diǎn)與客戶需求結(jié)合、營(yíng)銷思路設(shè)計(jì)客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單） 2. 下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂 3. 下午回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問(wèn)題匯總、反饋、跟進(jìn)； 4. 到場(chǎng)名單統(tǒng)計(jì)匯總 5. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師  
第九天 1. 客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單， 2. 客戶邀約跟進(jìn)、電話確認(rèn)， 3. 到場(chǎng)名單統(tǒng)計(jì)匯總； 4. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師  
第十天 1. 客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單， 2. 客戶邀約跟進(jìn)、電話確認(rèn)， 3. 到場(chǎng)名單統(tǒng)計(jì)匯總； 4. 會(huì)場(chǎng)布場(chǎng)走場(chǎng) 5. 會(huì)場(chǎng)誓師會(huì) 6. 微信氛圍營(yíng)造 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師 銀行領(lǐng)導(dǎo) 保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)  
第十一天 1. 高產(chǎn)會(huì)兩場(chǎng)（上午、下午各一場(chǎng)） 2. 上午場(chǎng)：歲私營(yíng)企業(yè)主（核心內(nèi)容：財(cái)富傳承與養(yǎng)老規(guī)劃） 3. 下午場(chǎng)：歲私營(yíng)企業(yè)主（核心內(nèi)容：子女教育與資產(chǎn)保存） 4. 上午場(chǎng)未成交催單， 5. 現(xiàn)場(chǎng)效果朋友圈宣傳； 6. 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總會(huì) 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師 銀行領(lǐng)導(dǎo)  
第十二天 1. 催單、跟蹤促成、后續(xù)營(yíng)銷營(yíng)造， 2. 未成交客戶、未到場(chǎng)客戶信息發(fā)送、跟蹤 3. 回單信息匯總、問(wèn)題匯總、問(wèn)題解答 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）  
第十三天 1. 催單、跟蹤促成、后續(xù)營(yíng)銷營(yíng)造， 2. 未成交客戶、未到場(chǎng)客戶信息發(fā)送、跟蹤 3. 回單信息匯總、問(wèn)題匯總、問(wèn)題解答 4. 項(xiàng)目匯總 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理 銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）  

課程體系（第一階段）
第一階段（全流程輔導(dǎo)）：
1. 培訓(xùn)目標(biāo)：
1）了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織意義與目標(biāo)
2）掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶的識(shí)別能力及邀約技巧
3）夯實(shí)客戶信息收集技巧及沙龍促成技巧
2. 培訓(xùn)內(nèi)容：
1）產(chǎn)說(shuō)會(huì)的由來(lái)及意義
2）五類產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織形式
3）產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織流程六步驟
4）產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶選擇與識(shí)別
5）產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話邀約與實(shí)操
6）邀請(qǐng)函呈送實(shí)操演練
7）產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶服務(wù)與營(yíng)銷
參訓(xùn)人員：業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管
培訓(xùn)形式：講師講解+案例分析+話術(shù)演練通關(guān)+情景演練

第二階段（全流程實(shí)操）：
1. 培訓(xùn)目標(biāo)：
1）掌握特色產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織與策劃技巧
2）學(xué)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)營(yíng)流程
3）學(xué)習(xí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織分工標(biāo)準(zhǔn)及配合技巧
2. 培訓(xùn)內(nèi)容：
1）產(chǎn)說(shuō)會(huì)三大組織模塊
2）產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織
3）產(chǎn)說(shuō)會(huì)九類人群分工
4）產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶邀約
5）產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作
6）產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)際操作兩場(chǎng)次
7）產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)會(huì)開展
8）產(chǎn)說(shuō)會(huì)后客戶追蹤

參訓(xùn)人員：業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管
培訓(xùn)形式：講師講解+小組研討+情景演練+產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)操

交付成果：

高產(chǎn)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)